紡機展––投資者的機遇
INDO INTER TEX始於(yu) 1993年，是印尼曆史最悠久的紡織服裝機械展，由印尼工業(ye) 貿易部、印尼紡織協會(hui) 聯合承辦。經過19年的發展，INDO INTER TEX已經成為(wei) 印尼國內(nei) 最具專(zhuan) 業(ye) 性和規模最大的紡織及服裝機械展，在當地極具影響力，受到了各級政府和當地廠商的高度重視和讚賞。INDO INTER TEX不僅(jin) 為(wei) 國際供應商及買(mai) 家在印尼市場擴展業(ye) 務提供極佳的機會(hui) ，而且為(wei) 印尼的經濟和生產(chan) 力發展帶來了外資和注入了生產(chan) 力。它充分滿足了印尼及東(dong) 亞(ya) 紡織服裝生產(chan) 商和出口商引進技術和提高生產(chan) 效益的巨大需要，成為(wei) 印尼紡織服裝機械、相關(guan) 設備及配件最大、種類最齊全的供貨源，無疑是一個(ge) 每年都必須參與(yu) 的東(dong) 亞(ya) 紡織服裝行業(ye) 的一大盛事。
據了解，印尼的重要貿易夥(huo) 伴除歐盟和美國外，主要集中在亞(ya) 太地區，其中包括中國、日本、新加坡、馬來西亞(ya) 和澳大利亞(ya) 等構成的九大貿易夥(huo) 伴國。近年來，由於(yu) 中國經濟迅猛發展，中國對印尼的貿易地位已經從(cong) 第五大貿易夥(huo) 伴上升為(wei) 第四位，成為(wei) 繼日本和美國之後的印尼第三大進口國。印尼政府對這一發展勢頭十分重視，並成立了由貿易和工業(ye) 部長親(qin) 自領導的印尼－中國貿易特別小組，進一步落實簽訂的經貿合作協議，推動雙方工商界的合作與(yu) 交流，創造和改善貿易環境，以推動雙邊貿易的發展。紡織服裝產(chan) 業(ye) 是印度尼西亞(ya) 傳(chuan) 統的第一大產(chan) 業(ye) ，其產(chan) 值、出口創匯和就業(ye) 規模一直位居各產(chan) 業(ye) 前列。為(wei) 了振興(xing) 紡織服裝業(ye) ，印度尼西亞(ya) 政府在最近幾年中加大了對紡織服裝業(ye) 的支持力度，除鼓勵銀行提供低息或優(you) 惠貸款幫助企業(ye) 更新設備、引進先進技術和現代管理外，還在出口退稅、原材料和勞動力保障等方麵提供持續支持。
綜合印尼紡織業(ye) 的設備狀況，大部分企業(ye) 設備的使用壽命都已經超過了10來年的曆史，它們(men) 已經或者正在落後於(yu) 時代經濟發展的要求，影響到印尼紡織業(ye) 紡織產(chan) 品的產(chan) 量、質量，影響到國際國內(nei) 的競爭(zheng) 力。因此，從(cong) 2007年開始，印尼政府部門開始推行紡織產(chan) 業(ye) 改造和發展的優(you) 惠政策，以此促進紡織產(chan) 業(ye) 更新改造，幫助印尼紡織行業(ye) 更快、更好、更健康的發展，這給世界各國的機械商和投資者帶來了機遇。
新品靚––中國產(chan) 品受寵
由中國恒天集團，江蘇團，JAVATEX帶領的中國展團的聊城由甲紡織機械有限公司總經理張豔芹這幾天喜不自禁：繼印度尼西亞(ya) 客戶Jamil去年購買(mai) 公司64台YJ產(chan) 品，今年初追加20台後；公司最新研發的“百超”劍杆織機，又在2014印度尼西亞(ya) 展覽會(hui) 現場與(yu) 此客戶簽定供貨120台的意向合同，一舉(ju) 創下公司劍杆織機銷售的最高記錄。
這次參加“2014印尼國際紡織及服裝機械展”的中國企業(ye) 從(cong) 去年的250家上升到今年的350家左右。引人注目的D館中央650平方米的印尼爪哇JAVATEX組隊的中國企業(ye) 團隊，是經過印尼JAVA紡織工程公司董事長林星禧曆經多年精心打造、精挑細選出最新且適合印尼需求的產(chan) 品。JAVA紡織工程公司始建於(yu) 1988年，是最早引進中國紡織機械進入印尼的企業(ye) 。長期以來，公司為(wei) 500多家印尼紡織企業(ye) 提供服務，已經引進中國紡織成套項目75萬(wan) 錠，協助工廠擴錠改造配套25萬(wan) 錠，供應印尼企業(ye) 機械配件逾億(yi) 美元。林星禧先生繼2008年萬(wan) 隆國際紡機展覽會(hui) 組織“JAVATEX中國館”取得良好市場效應的基礎上，再次組織中國的棉紡、化纖、織造、染整、器材以及紡織公用工程配套六大板塊參加“2014印尼國際紡織及服裝機械展”。這支團隊布展統一、服裝鮮明，為(wei) 中國紡織企業(ye) 更好地拓展印尼市場創造良好的機遇。
據統計，印尼爪哇JAVATEX團隊這次現場交易成功逾百萬(wan) 美元，達成意向成交的成效喜人，其中隨團帶來的產(chan) 品樣機被印尼客戶全部買(mai) 走。江蘇精亞(ya) 公司的峰窩式除塵機組現場成交1套；無錫宏源機電公司粗紗機現場成交1台、意向成交5台；聊城由甲紡機公司成交2台，意向成交120台；貝斯特公司細紗機成交1台；無錫新亞(ya) 細亞(ya) 國貿公司小劍杆織機成交1台，達成意向合同350台。整個(ge) 中國館一派商機，處處呈現歡聲笑語，人氣熱浪蓋過印尼高溫氣浪。
國際化––經驗值得共鑒
印度尼西亞(ya) 工業(ye) 部部長表示希望中國企業(ye) 能對印尼紡織機械行業(ye) 進行投資，他表示，印尼現在需要增加建設300多家紡織企業(ye) ，其中大多數紡織機械將從(cong) 中國內(nei) 地和台灣進口。
印尼的紡織機器原以日本、德國及意大利為(wei) 主要進口來源國，但價(jia) 格非常昂貴，而中國、台灣、印度的產(chan) 品則因質優(you) 價(jia) 廉，使用廣泛，現已成為(wei) 印尼紡織機械的進口首選。中國對印尼的紡織機械、器材出口也在逐年增加，貿易量不斷擴大。相比較而言，中國紡織工業(ye) 門類齊全、設備先進且價(jia) 格及維護成本低，較易為(wei) 印尼企業(ye) 接受。
隨著世界貿易競爭(zheng) 的進一步加劇，專(zhuan) 家告誡記者，企業(ye) 產(chan) 品出口，雖然遇到外匯比率、匯率變化、以及成本上去價(jia) 格下來的影響，但隻要堅持產(chan) 品創新、了解外方市場行情和國際貿易法則、肯定會(hui) 在海外站穩腳跟，走健康發展的道路。
中國紡織機械和技術進出口有限公司進出口三部經理曲印洪表示，中國紡機企業(ye) 參展國外一種是展示最新技術，或者技術發展趨勢，另一種是現場銷售。他認為(wei) 無論是哪種，都需要建立良好的產(chan) 品服務中心，免除客戶後顧之憂。他說，印尼現有紡錠700萬(wan) 錠左右，各類大中型紡織服裝企業(ye) 約4000家，紡織發展的潛力會(hui) 有很大。
已從(cong) 事外貿出口工作20載的江蘇宏源機電科技有限公司副總經理陳誌宏告訴記者，公司每年參加國外展會(hui) 2~5次，這次帶來的粗紗機在印尼十分看好。公司總結出的經驗是：必須將新產(chan) 品連帶實體(ti) 現場展示，現場示範，這樣頗具說服力，一定要選準代理、了解外方政局形勢以及外匯管理製度，在價(jia) 格上要有準則，不能太隨意，同時產(chan) 品一定要有競爭(zheng) 力，經得起與(yu) 國外同品進行角力。
近年注重開拓國際市場的蘇州英邁傑機械有限公司副總經理姚衛康則表示，在現今的大環境下，融入國際必須不斷以新產(chan) 品替代傳(chuan) 統產(chan) 品，以實力去感染海內(nei) 外客戶，以優(you) 質優(you) 服吸引客戶。他們(men) 和爪哇公司合作一年，就在印尼成功賣出倍撚機幾十台。公司認為(wei) 和外商交易，首先保證質量，相對送貨困難。
上海昊昌機電河南公司董事長總經理馬馳、副總經理武紅伶；常熟紡織機械廠有限公司董事長、總經理繆誌濤；貝斯特機械製造有限公司張斌在采訪中談到：和外國人做交易，重要的一點是懂得國際貿易法則，選準可靠的合作夥(huo) 伴，不能朝三暮四，給合作方以不信任的感覺。
圖為(wei) 中國恒天集團外貿部負責人在與(yu) 印尼客商洽談業(ye) 務 本報記者 徐國營 攝
