編者按：從2014年12月至今，俄羅斯經濟持續疲軟，盧布匯率大幅貶值引發了一係列的連鎖反應。從本報記者在雅寶路商圈采訪的對俄出口企業來看，因盧布貶值，他們麵臨著被拖欠貨款或尾款難以追回的情況，這讓商戶們的心裏惴惴不安。隨著盧布匯率的持續波動，部分企業隻能暫時撤離俄羅斯或暫停對俄業務。那麽2015年，出口企業的對俄貿易該如何做？是繼續前行，還是駐足觀望？我們通過采訪行業專家及對俄貿易領軍品牌，希望給更多企業一些參考。
◆專家解讀
商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育：
堅守市場 改變支付清算地
“中國製造”在俄羅斯紡織品服裝市場上占據著重要地位。2013年，中國對俄羅斯出口毛皮、人造毛皮及其製品19.1億美元，出口紡織原料及其製品97.7億美元，其中伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件32.0億美元，非伟德国际英国或非鉤編的服裝及衣著附件33.9億美元，其他紡織製品、成套物品、舊紡織品達16.2億美元。然而，2014年爆發的盧布危機讓俄羅斯市場上的中國紡織服裝出口商遭受了嚴重衝擊。在此情況下，企業該如何應對這場衝擊？
想在俄羅斯市場上長期經營而不是打算撈一把就走的企業還是應該堅守這個市場，盡管代價不小，但它值得企業為之付出努力。從政治層麵看，這是一個社會凝聚力強、國民意誌堅韌的國家，並擁有堅強的領導核心，俄羅斯經濟不會因為漫漫石油熊市和盧布危機而全盤崩潰，卻有可能在危機中增強其經濟體係的彈性，並在一定程度上實現製造業的複興。同時，中國作為俄羅斯的戰略夥伴，對其產品擁有巨大需求，一方麵給俄羅斯經濟上了一道保險，另一方麵也意味著互惠互助的關係有助於“中國製造”保持和擴大在俄羅斯的市場份額。即使在最糟糕的情況下，我國也能通過易貨貿易等形式在這個市場上保住份額。
此外，俄羅斯的市場潛力很大，值得企業堅守，但這場危機的嚴重性和持久性要求企業有足夠的耐心。元旦前夕，俄羅斯政府早早宣布盧布危機結束，這實際上是企圖安定市場預期之舉，並不符合事實。1980年開始的石油熊市延續了近20年，當前的這場石油熊市恐怕至少也要延續10年；俄羅斯的產業結構調整需要時間，當前對石油、天然氣產業依賴的局麵一時還改變不了。2015年，俄羅斯聯邦財政預算以油價60美元為基準製定，實際上今年全年平均油價不太可能達到60美元，油價完全可能長時間停留在40美元、甚至擊破40美元底線。這一行情決定了今年俄羅斯經濟很可能出現一定幅度的萎縮，俄羅斯消費市場的需求會絕對減少。
同時，由於盧布匯率大幅度貶值，以盧布計價的中國紡織服裝產品標價大幅度上漲，俄羅斯消費者需要一段時間才能接受新的價格水平。因此，萎縮後的俄羅斯服裝消費需求在當前仍會暫時冰封一段時間，估計要到二季度，俄羅斯消費者才能真正接受新的價格水平，屆時俄羅斯萎縮後的消費需求才能真正啟動。因此，中國對俄出口企業至少要“熬”到那個時候。
在熬過冰封期後的一兩年裏，我國對俄出口的紡織服裝產品可能要適度提高中低檔產品的占比，以順應俄羅斯消費者購買力下降的現實。
為了更好地應對當前的衝擊，我國出口企業需要解決俄方夥伴因盧布危機違約而造成的損失問題。對於這些問題，如果合同中有相應條款，可以索賠；如果企業是與國內資產管理公司、產權交易所之類平台合作，企業可以將應收賬款的代位求償權在這些平台上轉讓，以求化解資金周轉問題，或是設法將原來為俄羅斯市場製造的產品轉移到其他市場。
由於此次盧布危機的衝擊，匯率風險急劇大幅度上升的壓力必然會提升中俄貿易中人民幣/美元等硬通貨計價結算的需求，即使在俄羅斯國內市場上，貨幣替代（即在高通脹、貨幣急劇大幅度貶值的國家市場上以硬通貨外幣或黃金取代本幣計價結算）的客觀需求也會浮現。跨境貿易中的計價結算如果能用人民幣或美元就不用盧布，即使是在俄羅斯國內市場上，華商之間交易的計價結算也可以改用人民幣或美元，以合理規避風險。盡管俄羅斯禁止國內市場直接使用外幣，但在俄華商及其俄羅斯貿易夥伴不妨利用上海自貿區，在中國的自貿區開設自由貿易賬戶，賬戶內存放人民幣或美元資金，交易發生在俄羅斯，而支付清算則可以通過在上海自貿區的自由貿易賬戶實現，借此規避俄羅斯可能的管製。
在對俄紡織品服裝貿易中，需要強調的一點是，我們發展對俄經貿不能僅僅關注大企業、大項目，也要注意中小企業和個體商販的發展機會。在石油牛市期間，俄方對中國零售批發商販政策嚴苛且多變，但這種做法隻是抬高了俄羅斯普通居民日常消費品價格。
◆企業聲音
東尚服裝股份有限公司運營總監王曉彥：
內縮外張 主動發力
麵對俄羅斯當前嚴峻的貿易環境，如何智慧應對是企業麵臨的一個難題。我認為，不管是危機還是機會，當前最關鍵的是做好自己。麵對種種不利局麵，東尚積極調整戰略，提出“內縮外張，資源重組”的管理理念應對市場變化。一方麵通過整合和優化東尚公司內外部的資源，降低供應鏈和企業管理成本，提高工作效率和產品競爭力；另一方麵通過“走出去”的營銷策略，為廣大海外經銷商創造良好的經營環境，尋找新的利潤增長點。
在“內縮”方麵，為了整合供應鏈和管理資源，東尚將原來獨立運營的Snowimage、Snowimage Junior、VLASTA、MISUN4個品牌，合並成Snowimage和Snowimage Junior以及VLASTA和MISUN兩大運營部，最大限度的整合研發、采購、生產和管理資源，以降低供應鏈生產成本以及和經銷商的溝通成本。其次，公司在2014年重點啟動“精品工程”，通過一係列的創新和改革，充分發揮研發設計人員的智慧和才能，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品服裝，以更好的品質取得更多消費者的認可。
就“外張”而論，東尚采取“走出去”，與俄羅斯當地購物中心建立合作的策略。2014年，東尚與俄羅斯高端購物中心連鎖機構米嘎建立了合作關係，並在其位於俄羅斯烏法市和薩馬拉市的商場內開設了SI專賣店，且運營情況良好。去年10月，據米嘎的官方統計數據顯示，烏法市的SI專賣店在米嘎商場的當月平效排名第一。位於鄂木斯克和新西伯利亞市米嘎商場的SI專賣店也將於本月投入運營，屆時SI專賣店將達到4家。未來3年內，SI專賣店計劃將覆蓋11座城市的14家米嘎商場。除此之外，公司還積極與雷奧集團以及星球商場的高層達成了初步合作協議，為經銷商創造良好的經營環境。
2014年9月15日，SNOWIMAGE品牌成功入駐阿裏巴巴全球速賣通（aliexpress）平台，東尚已經成為速賣通精品商城的重要戰略合作客戶，並成為速賣通精品館第一個重點推薦商家。東尚2015年將力爭打造“北京總部接單——海外經銷商發貨”的電商模式，尋找新的贏利增長點。此外，為了提升品牌知名度，去年東尚投入8萬美元在莫斯科拍攝SNOWIMAGE電視和廣播廣告，統一終端廣告的形式和內容，提升品牌形象。2015年，該公司計劃在俄羅斯第4季度投入全俄電視廣告，進一步快速提升品牌知名度。
◆專家解讀
商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育：
堅守市場 改變支付清算地
“中國製造”在俄羅斯紡織品服裝市場上占據著重要地位。2013年，中國對俄羅斯出口毛皮、人造毛皮及其製品19.1億美元，出口紡織原料及其製品97.7億美元，其中伟德国际英国或鉤編的服裝及衣著附件32.0億美元，非伟德国际英国或非鉤編的服裝及衣著附件33.9億美元，其他紡織製品、成套物品、舊紡織品達16.2億美元。然而，2014年爆發的盧布危機讓俄羅斯市場上的中國紡織服裝出口商遭受了嚴重衝擊。在此情況下，企業該如何應對這場衝擊？
想在俄羅斯市場上長期經營而不是打算撈一把就走的企業還是應該堅守這個市場，盡管代價不小，但它值得企業為之付出努力。從政治層麵看，這是一個社會凝聚力強、國民意誌堅韌的國家，並擁有堅強的領導核心，俄羅斯經濟不會因為漫漫石油熊市和盧布危機而全盤崩潰，卻有可能在危機中增強其經濟體係的彈性，並在一定程度上實現製造業的複興。同時，中國作為俄羅斯的戰略夥伴，對其產品擁有巨大需求，一方麵給俄羅斯經濟上了一道保險，另一方麵也意味著互惠互助的關係有助於“中國製造”保持和擴大在俄羅斯的市場份額。即使在最糟糕的情況下，我國也能通過易貨貿易等形式在這個市場上保住份額。
此外，俄羅斯的市場潛力很大，值得企業堅守，但這場危機的嚴重性和持久性要求企業有足夠的耐心。元旦前夕，俄羅斯政府早早宣布盧布危機結束，這實際上是企圖安定市場預期之舉，並不符合事實。1980年開始的石油熊市延續了近20年，當前的這場石油熊市恐怕至少也要延續10年；俄羅斯的產業結構調整需要時間，當前對石油、天然氣產業依賴的局麵一時還改變不了。2015年，俄羅斯聯邦財政預算以油價60美元為基準製定，實際上今年全年平均油價不太可能達到60美元，油價完全可能長時間停留在40美元、甚至擊破40美元底線。這一行情決定了今年俄羅斯經濟很可能出現一定幅度的萎縮，俄羅斯消費市場的需求會絕對減少。
同時，由於盧布匯率大幅度貶值，以盧布計價的中國紡織服裝產品標價大幅度上漲，俄羅斯消費者需要一段時間才能接受新的價格水平。因此，萎縮後的俄羅斯服裝消費需求在當前仍會暫時冰封一段時間，估計要到二季度，俄羅斯消費者才能真正接受新的價格水平，屆時俄羅斯萎縮後的消費需求才能真正啟動。因此，中國對俄出口企業至少要“熬”到那個時候。
在熬過冰封期後的一兩年裏，我國對俄出口的紡織服裝產品可能要適度提高中低檔產品的占比，以順應俄羅斯消費者購買力下降的現實。
為了更好地應對當前的衝擊，我國出口企業需要解決俄方夥伴因盧布危機違約而造成的損失問題。對於這些問題，如果合同中有相應條款，可以索賠；如果企業是與國內資產管理公司、產權交易所之類平台合作，企業可以將應收賬款的代位求償權在這些平台上轉讓，以求化解資金周轉問題，或是設法將原來為俄羅斯市場製造的產品轉移到其他市場。
由於此次盧布危機的衝擊，匯率風險急劇大幅度上升的壓力必然會提升中俄貿易中人民幣/美元等硬通貨計價結算的需求，即使在俄羅斯國內市場上，貨幣替代（即在高通脹、貨幣急劇大幅度貶值的國家市場上以硬通貨外幣或黃金取代本幣計價結算）的客觀需求也會浮現。跨境貿易中的計價結算如果能用人民幣或美元就不用盧布，即使是在俄羅斯國內市場上，華商之間交易的計價結算也可以改用人民幣或美元，以合理規避風險。盡管俄羅斯禁止國內市場直接使用外幣，但在俄華商及其俄羅斯貿易夥伴不妨利用上海自貿區，在中國的自貿區開設自由貿易賬戶，賬戶內存放人民幣或美元資金，交易發生在俄羅斯，而支付清算則可以通過在上海自貿區的自由貿易賬戶實現，借此規避俄羅斯可能的管製。
在對俄紡織品服裝貿易中，需要強調的一點是，我們發展對俄經貿不能僅僅關注大企業、大項目，也要注意中小企業和個體商販的發展機會。在石油牛市期間，俄方對中國零售批發商販政策嚴苛且多變，但這種做法隻是抬高了俄羅斯普通居民日常消費品價格。
◆企業聲音
東尚服裝股份有限公司運營總監王曉彥：
內縮外張 主動發力
麵對俄羅斯當前嚴峻的貿易環境，如何智慧應對是企業麵臨的一個難題。我認為，不管是危機還是機會，當前最關鍵的是做好自己。麵對種種不利局麵，東尚積極調整戰略，提出“內縮外張，資源重組”的管理理念應對市場變化。一方麵通過整合和優化東尚公司內外部的資源，降低供應鏈和企業管理成本，提高工作效率和產品競爭力；另一方麵通過“走出去”的營銷策略，為廣大海外經銷商創造良好的經營環境，尋找新的利潤增長點。
在“內縮”方麵，為了整合供應鏈和管理資源，東尚將原來獨立運營的Snowimage、Snowimage Junior、VLASTA、MISUN4個品牌，合並成Snowimage和Snowimage Junior以及VLASTA和MISUN兩大運營部，最大限度的整合研發、采購、生產和管理資源，以降低供應鏈生產成本以及和經銷商的溝通成本。其次，公司在2014年重點啟動“精品工程”，通過一係列的創新和改革，充分發揮研發設計人員的智慧和才能，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品服裝，以更好的品質取得更多消費者的認可。
就“外張”而論，東尚采取“走出去”，與俄羅斯當地購物中心建立合作的策略。2014年，東尚與俄羅斯高端購物中心連鎖機構米嘎建立了合作關係，並在其位於俄羅斯烏法市和薩馬拉市的商場內開設了SI專賣店，且運營情況良好。去年10月，據米嘎的官方統計數據顯示，烏法市的SI專賣店在米嘎商場的當月平效排名第一。位於鄂木斯克和新西伯利亞市米嘎商場的SI專賣店也將於本月投入運營，屆時SI專賣店將達到4家。未來3年內，SI專賣店計劃將覆蓋11座城市的14家米嘎商場。除此之外，公司還積極與雷奧集團以及星球商場的高層達成了初步合作協議，為經銷商創造良好的經營環境。
2014年9月15日，SNOWIMAGE品牌成功入駐阿裏巴巴全球速賣通（aliexpress）平台，東尚已經成為速賣通精品商城的重要戰略合作客戶，並成為速賣通精品館第一個重點推薦商家。東尚2015年將力爭打造“北京總部接單——海外經銷商發貨”的電商模式，尋找新的贏利增長點。此外，為了提升品牌知名度，去年東尚投入8萬美元在莫斯科拍攝SNOWIMAGE電視和廣播廣告，統一終端廣告的形式和內容，提升品牌形象。2015年，該公司計劃在俄羅斯第4季度投入全俄電視廣告，進一步快速提升品牌知名度。
