雖然在連載開篇文章中說過，很多做獨立站的賣家最後都放棄了，但是大型企業(ye) 做電商，對於(yu) 獨立平台(線上商城)還是可以嚐試的。連載最終篇，我們(men) 來說說建獨立站的事。

　　 獨立的線上商城是“全渠道”的一部分

　　近來日本電商市場也有個(ge) 大趨勢，就是做“全渠道”。以7&I控股公司(Seven &i Holdings Co., Ltd)為(wei) 首，日本大型零售、流通公司都紛紛投入全渠道架構的整合中。

　　做全渠道有兩(liang) 個(ge) 優(you) 勢，一是店鋪庫存的共有化，二是線上線下顧客信息的一元化。

　　實體(ti) 店鋪、線上商城和平台店鋪等各個(ge) 渠道的庫存共享，可以有效地靈活調配庫存，謀求銷量的最大化，而且還能將所有顧客的信息進行一元化管理，實現顧客的終身價(jia) 值(Life Time Value)最大化。用長尾理論來看的話，不僅(jin) 客單價(jia) 會(hui) 上升，企業(ye) 投入越多的集客成本，銷量也會(hui) 越多。

　　但是，如果不做全渠道，單單運營獨立的線上商城，就無法很好地發揮這些優(you) 勢。再加上，零售業(ye) 巨頭的預算金額較大，為(wei) 了增加線上商城的流量和銷售額，很可能為(wei) 性價(jia) 比高的SEO SEM投入大量的資金。

　　由此看來，比起做全渠道，運營線上商城是更加嚴(yan) 苛的挑戰，而放棄做網上商城則是略微消極的戰略。

　　 建立網站要突出自家優(you) 勢

　　要運營線上商城，不能忘了“顧客有權選擇在哪裏購物”。

　　如果你“裝修”出了一家讓顧客有購物欲望的店鋪，那麽(me) 你已有充分的實力與(yu) “全渠道”對抗了，在此重要的一點是，網站建設要突出自身的優(you) 勢。

　　舉(ju) 個(ge) 例子，你有一家賣服裝的店鋪，有自信把店內(nei) 的品牌單品進行有品味的搭配。為(wei) 了讓顧客因為(wei) 這個(ge) 品牌而產(chan) 生“想在這家店購買(mai) ”的想法，在線商城需要考慮用某些辦法來實現這個(ge) 策劃。此外，如果線上商城也做B2B，采購商可以獲得報價(jia) 或是直接下單，可能也會(hui) 是個(ge) 不錯的方式。

　　日本青山商事經營有自主品牌“洋服の青山”，會(hui) 員在實體(ti) 店鋪測量各個(ge) 數據之後，可以到線上商城登錄，並進行服裝訂製。獨立網店突出自家特點，這在有一定限製的平台上是做不到的，正因為(wei) 是獨立網店才能實施這樣的戰略。

　　 從(cong) 價(jia) 格便宜的ASP(動態服務器頁麵)開始嚐試

　　那麽(me) ，建設獨立的線上商城，又該選擇哪種建站模式呢?

　　下圖是幾種建站模式。橫軸表示投資成本的高低，縱軸表示自由度(包括庫存和積分等)。A模式的導入價(jia) 格便宜，但是自定義(yi) 有限製;B模式價(jia) 格居中，擴張性也較高;C模式導入價(jia) 格高，但其自定義(yi) 的自由度也高(無包裝、從(cong) 零製作的也可以選擇full scratch)。

　　如果要建立獨立的線上商城，首先可選擇比較便宜的A模式，先熟悉一下各種機能。如果機能滿足則繼續使用A模式運營，如果覺得不夠再選擇B模式或C模式。一開始就選擇B模式或C模式，很可能會(hui) 後悔：“原本使用A模式就足夠了。”

　　今後，不花太多精力隻做獨立商城的話，很可能湮沒在眾(zhong) 多平台店鋪或者全渠道商家中。為(wei) 了吸引到顧客，建立突出自家優(you) 勢的店比什麽(me) 都重要。

　　電商市場的規模在不久的將來必定進一步擴大，伴隨著市場成長的還有越來越激烈的競爭(zheng) 。如果沒把握好大方向就莽撞地開始，隻會(hui) 白白浪費時間和金錢。選擇平台店鋪和獨立商城一起運營，還是隻專(zhuan) 注於(yu) 其中一方麵，這需要賣家做出慎重考慮。