近年來，尤其是2005年取消配額以來，我國紡織品服裝出口不可避免地麵臨(lin) 來自歐美等發達國家和部分發展中國家的紡織品貿易摩擦和各種形式的貿易保護。今年，紡織服裝出口又受到美元不斷貶值，美國消費市場低迷以及出口成本增加的影響，紡織服裝出口遭遇到前所未有的壓力。調整出口市場，向多元化發展成為(wei) 紡織出口企業(ye) 轉變貿易增長方式的一個(ge) 方麵。環顧全球紡織服裝出口市場，俄羅斯成為(wei) 我們(men) 關(guan) 注的焦點。
俄羅斯橫跨歐亞(ya) 大陸，陸地與(yu) 中國、蒙古、哈薩克、烏(wu) 克蘭(lan) 、白俄羅斯、芬蘭(lan) 等國為(wei) 鄰，與(yu) 我國的東(dong) 北部有綿延很長的共同邊界。1990年蘇聯解體(ti) ，葉利欽領導俄羅斯走經濟轉型之路。因為(wei) 總理頻遭撤換，加上政府和國會(hui) 不合，導致政策推行不利和官僚體(ti) 係嚴(yan) 重。2000年普京任總統，俄羅斯經濟才真正走上高速發展之路。

　　俄經濟發展提供巨大商機

　　2000年以來，俄羅斯經濟發展迅速，形勢不斷好轉。根據國際貨幣基金組織發布的統計和預測數據，在2000年俄羅斯國內(nei) 生產(chan) 總值達到7.31萬(wan) 億(yi) 盧布，預計今年將達到34.5萬(wan) 億(yi) 盧布， 8年間增長了5倍，年均增長21.4%。今年俄羅斯經濟仍保持較快發展勢頭，內(nei) 需對經濟增長的作用繼續增強。隨著國際石油價(jia) 格的快速上漲，出口急劇攀升，根據國內(nei) 生產(chan) 總值的數額，俄羅斯的人均購買(mai) 能力不斷增長。按照國際貨幣基金組織的評價(jia) ，2008年人均購買(mai) 能力在俄羅斯達到了15000美元，相當於(yu) 歐盟國家45%的水平。雖然俄羅斯經濟實力不如英國、德國和法國，但是在“金磚四國”（巴西、俄羅斯、印度、中國）中，俄羅斯是最富有的國家。俄羅斯居民的每月可支配自由收入（支付住宿、交通、健康和教育費用後的剩餘(yu) 金額）350美元的人數以每年500萬(wan) 人的速度增長。俄羅斯躋身於(yu) 擁有高水平消費信譽的國家之列，這直接影響著俄羅斯人對獲得商品和服務的願望。

　　中俄紡織貿易增長迅速

　　隨著俄經濟的快速發展，中俄間雙邊貿易也飛速發展。2000年中俄雙邊貿易剛剛超過80億(yi) 美元，到2007年中俄雙邊貿易額已經跨過400億(yi) 美元大關(guan) 。據中國海關(guan) 統計2007年達481.65億(yi) 美元，據俄羅斯海關(guan) 統計為(wei) 402億(yi) 美元，中國已位列德國和荷蘭(lan) 之後成為(wei) 俄羅斯第三大貿易夥(huo) 伴，俄羅斯成為(wei) 中國第七大貿易夥(huo) 伴。
在中國對俄羅斯的出口中，紡織品和服裝產(chan) 品一直占據十分重要的地位，發展迅速。據我國海關(guan) 統計，2000年我國紡織服裝出口俄羅斯僅(jin) 11.55億(yi) 美元，占對俄出口總額的51.79%；到2007年已經超過100億(yi) 美元，達到100.68億(yi) 美元，占對俄出口總額的35.34%；7年內(nei) 增長了10倍，可見發展之快。今年1～5月紡織服裝出口俄羅斯23.97億(yi) 美元，比上年同期增長23.49%，俄羅斯已經成為(wei) 我國紡織品和服裝產(chan) 品的第五大出口市場。從(cong) 下圖近年來我紡織品服裝出口俄羅斯趨勢，可看出2000年後迅速發展的趨勢。  
  

　　根據俄羅斯經濟發展部的預測，在2007～2011年期間，俄羅斯的零售貿易額將增長76.4%，達到18.7萬(wan) 億(yi) 盧布，俄羅斯的消費市場將成為(wei) 歐洲最大的、同時在價(jia) 格方麵也是最高的消費市場。由此顯見，俄羅斯成為(wei) 了一個(ge) 具有較大發展空間和增長潛力的市場。

　　俄品牌服裝消費需求增長快

　　目前俄羅斯消費市場的需求結構正在經曆質的改變，根據全俄社會(hui) 評價(jia) 研究中心的統計分析，大部分俄羅斯市場都表現出對高質量產(chan) 品急速增長的需求。價(jia) 格已經不再是選擇商品的惟一標準，越來越多的消費者願意購買(mai) 著名的品牌商品。在消費者的意識中，一方麵，擁有更昂貴的商品可以提高形象檔次，說明了商品擁有者的社會(hui) 地位。另一方麵，總的來說，社會(hui) 中還沒有建立起應該儲(chu) 蓄的概念。於(yu) 是，越來越多的消費者傾(qing) 向於(yu) 獲得名牌商品。
　　這從(cong) 我國服裝出口俄羅斯價(jia) 格變化中可見一斑。2000年我服裝出口俄羅斯平均價(jia) 格每件2美元多，2004年超過3美元，2005年達到4.41美元，2007年是5.83美元，幾年來價(jia) 格飛快增長。可以看出，俄羅斯市場對高質量高附加值服裝產(chan) 品的需求增長迅猛。
　　然而我國在俄羅斯市場品牌發展才剛剛起步，雖然有60%的俄羅斯人在使用中國商品，但在俄羅斯卻幾乎沒有中國品牌和中國商品廣告。根據俄羅斯通訊社聯合會(hui) 的統計資料顯示，2007年俄羅斯廣告市場達到90億(yi) 美元，並且每年還以25～28%的速度增長，這其中卻很少有中國企業(ye) 的廣告。據統計，在俄羅斯創建和推廣新品牌大約需要400～1200萬(wan) 美元，而這在西方國家需要2000～5000萬(wan) 美元。可以看出，在俄羅斯推廣我國紡織服裝品牌前景廣闊。

　　風險尚存，市場競爭(zheng) 激烈

　　中俄兩(liang) 國在紡織服裝貿易領域存在很大互補性，在與(yu) 其他紡織服裝出口國的競爭(zheng) 中，質優(you) 價(jia) 廉的中國服裝符合占大多數的俄羅斯中低收入消費者的需求，但是加快打開俄羅斯紡織服裝市場仍存在著多種風險因素。
首先，俄羅斯是一個(ge) 正處於(yu) 過渡階段的市場經濟國家，市場經濟體(ti) 製下的許多製度尚未建立或仍不成熟，許多政府管理措施缺乏透明度和穩定性，存在較大的市場風險。  如：2007年1月15日，俄羅斯移民法修正案正式生效。該法律規定，外國人將被禁止從(cong) 事零售業(ye) 。雖然這一法律並非專(zhuan) 門針對中國人，但中國在俄羅斯從(cong) 事零售的商人幾乎成為(wei) 受到衝(chong) 擊最大的一個(ge) 群體(ti) 。因此，我國紡織品企業(ye) 在拓展俄羅斯市場的過程中，要充分意識到這一轉型過程中的市場所存在的特有風險，並應適當采取必要的防範措施。
　　其次，貿易保護主義(yi) 風險仍然存在。今年6月20日俄羅斯總統德米特裏•梅德韋傑夫視察俄羅斯紡織工業(ye) 中心伊萬(wan) 諾沃市，要求政府各部門保護俄羅斯國內(nei) 紡織工業(ye) 。在我國對俄出口快速增長的背景下，可以預見兩(liang) 國之間的貿易摩擦將會(hui) 增加。而目前俄羅斯尚未成為(wei) WTO正式成員。因此，俄羅斯的外貿政策無須受到WTO規則的多邊約束。兩(liang) 國一旦發生貿易糾紛，很大程度上也隻能通過政治途徑解決(jue) ，而不能訴諸WTO的爭(zheng) 端解決(jue) 機製。
再有，從(cong) 莫斯科的紡織服裝展覽反饋的信息來看，我們(men) 正麵臨(lin) 著來自土耳其、印度、越南、日本、韓國等國的劇烈競爭(zheng) 。土耳其在爭(zheng) 奪俄羅斯紡織市場份額上的確已經成為(wei) 中國最具潛力的競爭(zheng) 對手。隨著土耳其的紡織產(chan) 品大量進入俄羅斯的中高檔商場，俄羅斯人對土耳其商品的認可程度已經大大增強。

　　企業(ye) 應走品牌質量之路

　　根據全俄社會(hui) 評價(jia) 研究中心的統計，80%的俄羅斯人認為(wei) ，來自中國的商品，一般來說，質量都不高。為(wei) 此，專(zhuan) 家建議，中國企業(ye) 應抓住機遇，以提高產(chan) 品質量為(wei) 核心，不斷擴大品牌效應，同時製定科學的營銷戰略，整合產(chan) 業(ye) 資源優(you) 勢，加快打開俄羅斯市場的步伐。
　　保持中國服裝“質優(you) 價(jia) 廉”的優(you) 勢。以較高的性價(jia) 比贏得俄羅斯廣大中低收入消費者的信任和青睞，並逐步確立中國服裝產(chan) 品“質優(you) 價(jia) 廉”的品牌優(you) 勢。密切關(guan) 注世界和俄羅斯服裝時尚潮流的發展變化，及時把握消費者的市場需求變化和時尚發展趨勢，以過硬的質量贏得廣大俄羅斯消費者的信賴。
　　加強宣傳(chuan) ，打造品牌效應。出口企業(ye) 應該製定出占據俄羅斯市場的長期戰略方針，依托各種現代化傳(chuan) 媒，以塑造品牌形象為(wei) 核心，加強廣告宣傳(chuan) 攻勢，建立起公認的品牌。這不僅(jin) 能夠優(you) 化貿易關(guan) 係，還能夠提高中國在俄羅斯的積極形象，有助於(yu) 改善兩(liang) 國人民之間的相互理解和信任。
　　在創建中國品牌的過程中，依靠俄羅斯合作夥(huo) 伴的經驗非常重要，因為(wei) 為(wei) 了在俄羅斯市場上給品牌準確定位必須了解俄羅斯人思維的特性。與(yu) 中國人相比，俄羅斯人在消費動機、廣告知覺、各種廣告載體(ti) 的承受度等方麵存在著巨大的差異。充分整合、利用俄羅斯當地的各種資源，充分挖掘俄羅斯合作者和經銷商的經營潛力，利用好俄經銷商與(yu) 合作者的人脈、資金、商譽方麵的資源，降低企業(ye) 在俄羅斯市場的經營風險。
　　總之，開拓俄羅斯市場潛力巨大，進入俄羅斯應以品牌質量為(wei) 先鋒。隻有在俄羅斯人心目中樹立起中國品牌的良好形象才能有更加廣闊的市場前景。