滿足顧客要求、擴大事業(ye) 規模

      日本的染色加工技術在世界上居領先地位。日本的染料、染色藥劑商社一直從(cong) 側(ce) 麵援助著這一高技術。但隨著日本麵料生產(chan) 規模的逐漸縮小，各商社的活躍舞台也隨之減少。因此，他們(men) 越發關(guan) 注中國市場，準備在飛速發展的中國市場尋求新的舞台。各商社以無微不至的服務，滿足顧客要求，力爭(zheng) 擴大在中國的事業(ye) 規模。下麵將介紹有關(guan) 日本實力染料、染色藥劑商社的動向。

      OG 公司
      接收原大日本製藥公司的染色藥劑事業(ye)
      強化染料、固定劑、整理劑的綜合提案能力

      日本頗具實力的染料商社OG公司(大阪市)於(yu) 10月1日接收了原大日本製藥公司(大阪市)的染色藥劑事業(ye) 。原大日本製藥公司是尼龍麵料色牢度用固定劑大型生產(chan) 廠家，接收該公司的染色藥劑事業(ye) ，將有助於(yu) 加快OG公司麵向中國的貿易業(ye) 務。
      OG公司很早就開始對中國市場出口整理劑。該公司的子公司——大和化學工業(ye) 公司(大阪市)，一直從(cong) 事可使麵料具有產(chan) 生負離子等各種特殊功能的整理劑的開發生產(chan) 工作。OG公司將這些特殊整理劑提供給中國工廠，不斷擴大與(yu) 中國實力企業(ye) 的貿易往來。
      另外，OG公司於(yu) 2003年在上海成立上海歐積織染技術有限公司(OGST)，通過該公司向中國用戶提供所需求的染料和染料助劑。OGST為(wei) 生產(chan) 能夠滿足顧客標準的產(chan) 品，在公司辦事處的實驗室內(nei) 進行各種實驗後確定產(chan) 品規格，由OGST的專(zhuan) 家指導，在中國的合作工廠進行生產(chan) 。OGST以這種細致入微的服務取得了中國客戶的信賴，事業(ye) 規模逐年擴大。為(wei) 追求進一步的發展，該公司計劃在2007年前將事業(ye) 規模擴大到現有的3倍。
OG公司麵向中國市場的貿易渠道主要有兩(liang) 條，一是出口大和化學工業(ye) 公司開發的整理劑，二是通過OGST向中國工廠提供染料和染料助劑。通過接收原大日本製藥公司的染色藥劑事業(ye) ，為(wei) 進一步增加與(yu) 中國的貿易業(ye) 務起到強有力的推動作用。
      內(nei) 衣、運動服常用尼龍麵料，在染色加工方麵一直被認為(wei) 是具有很高的難度。原大日本製藥公司在進行該麵料染色時不可缺少的固定劑市場上占有60%的市場份額，該公司在10月1日與(yu) 原住友製藥(大阪市)公司合並後改名為(wei) 大日本住友製藥公司。由於(yu) 原大日本製藥公司染色藥劑銷量8成是麵向OG公司，因此該公司在合並前，向OG公司詢問了轉讓染色藥劑事業(ye) 的事宜，並達成協議。
      目前，OG公司利用原大日本製藥公司的委托工廠，以同等品質生產(chan) 原21個(ge) 品種的染色固定劑，並繼續供應給以前的各銷售代理店。
通過接收原大日本製藥公司的染色藥劑事業(ye) ，OG公司獲得了使用酸性染料染色時必不可少的固定劑的生產(chan) 機能，從(cong) 而強化了染料、固定劑、整理劑的綜合協調能力，可為(wei) 顧客提供更高精度的產(chan) 品。該公司也將憑借這一優(you) 勢，進一步加快與(yu) 中國的貿易往來。

      江守商事
      靈活利用上海江守染色技術谘詢中心
      通過應對各種細微的需求來擴大客戶數量

      生產(chan) 纖維加工用化學產(chan) 品的商社——江守商事(福井市)，除了向現有的日資企業(ye) 銷售產(chan) 品以外，還致力於(yu) 向中國當地企業(ye) 的推銷。上海江守貿易公司總經理築後嘉英董事說：“要維持兩(liang) 位數的增長率，擴大向當地企業(ye) 的銷售必不可少。”該公司靈活利用上海技術中心，一邊應對客戶各種細微的需求，一邊擴大客戶數量。
      該公司於(yu) 2004年5月設立了上海江守染色技術谘詢中心，在當地建立了進行染料性能試驗、染料調和等體(ti) 製。該公司認為(wei) 隻把生產(chan) 廠家的試驗結果原封不動地傳(chuan) 達給客戶，無法使其感受到功能性，因此展開了色牢度試驗等業(ye) 務，並於(yu) 今年夏天走上正規道路。
      該公司還於(yu) 今年1月在北京、6月在廣州設立了事務所，進一步擴大了在中國的基地網絡。上海江守貿易公司在2004年的實際營業(ye) 額為(wei) 63億(yi) 日元。在過去的3到4年間，化學產(chan) 品和電子材料等眾(zhong) 多領域的產(chan) 品銷售迅速增長，目前整體(ti) 上保持了每年50%的增長率。同時，向日資企業(ye) 銷售的與(yu) 纖維有關(guan) 的染料、藥劑開始出現了停滯不前的傾(qing) 向。盡管如此，該類產(chan) 品的銷量每年仍保持著百分之十幾的增長率，占整體(ti) 營業(ye) 額的25%。
      按銷售額來算，該公司向在中國的日資企業(ye) 的銷售量為(wei) 80%，而按客戶數量來算則為(wei) 20%。向日資企業(ye) 及當地企業(ye) 銷售的絕對數量均呈增加趨勢，預計2005年與(yu) 纖維有關(guan) 的產(chan) 品營業(ye) 額將比上一年增長10%左右。但正如客戶數量比例所顯示的那樣，當地企業(ye) 的平均購買(mai) 量並不大。該公司今後將加大向當地優(you) 良企業(ye) 的營銷力度。
      在發掘現有基礎設施的意義(yi) 上，廣東(dong) 省值得引人矚目。該公司今後將積極向接受歐美大型店鋪訂貨的中國香港、台灣企業(ye) 推銷。對與(yu) 朝鮮接界的遼寧省丹東(dong) 市以及大連、沈陽之間也進行了多次調查。加上沿海地區自北向南的三個(ge) 城市，該公司開始了纖維等領域均未曾涉足過的西部地區的調查工作。