“中國的服裝企業(ye) 要想走出目前的困境，隻有擴大內(nei) 需走名牌戰略”，中國服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長蔣衡傑在“海峽西岸紡織服裝發展高峰論壇”上言詞懇切地呼籲服裝企業(ye) 的老總們(men) 做百年企業(ye) 必需堅持兩(liang) 條腳走路。
    
    做好內(nei) 需文章企業(ye) 就有飯吃
    
    “內(nei) 需市場中國人自己要抓住，不要把自己的市場拱手讓給外國人。中國人有兩(liang) 個(ge) 問題其它國家的人永遠也把握不了，那就是吃飯和穿衣。中國地域廣泛，東(dong) 西南北的氣候差異很大，我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣，今天到了福州天氣就熱了很多，我趕緊就把大衣脫了。這個(ge) 氣候的差異就是市場。外國人搞不懂我們(men) 這個(ge) 差異，更無法了解我們(men) 中國二千多年的文明史，在內(nei) 需這個(ge) 市場上國內(nei) 企業(ye) 有著外國企業(ye) 無法比擬的先天優(you) 勢。企業(ye) 若是能把中國13億(yi) 人口的內(nei) 需蛋糕做大了做活了，國內(nei) 服裝企業(ye) 就不愁沒有飯吃。”
    
    蔣衡傑說，“中國服裝企業(ye) 要立足國內(nei) ，力爭(zheng) 做出口。在搞活內(nei) 需市場的同時，還要把觸角延伸到全世界，做全世界50多億(yi) 人口的服裝市場。中國加入世貿組織，服裝企業(ye) 就應該享受這一待遇。但做生意就有摩擦，就有討價(jia) 還價(jia) ，這很正常，沒必要因為(wei) 有摩擦，就因噎廢食放棄國際市場。”
    
    走名牌戰略須抓三個(ge) 環節
    
    “國內(nei) 企業(ye) 在做好內(nei) 需的同時，更要有做百年企業(ye) 百年品牌的打算。”蔣衡傑說，實施名牌發展戰略有三個(ge) 必不可少的環節，即“品質”、“創新”和“快速反應”。
   
    他進一步分析，自從(cong) SARS之後，外國人對產(chan) 品的健康與(yu) 否看得很重，對衣服的品質新添了衛生、保健方麵的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等，也都包含在了品質裏麵，單保暖性的要求已遠遠不夠。如果國內(nei) 企業(ye) 連外國人這些基本要求都不懂，那麽(me) 就會(hui) 連參與(yu) 市場競爭(zheng) 的資格都沒有。品質的變遷應遵循社會(hui) 的發展，不斷賦予其新的內(nei) 涵，從(cong) 而把握時尚潮流，否則生產(chan) 出來的衣服就會(hui) 連大商場的門都進不去。就算進去了，也不會(hui) 有人買(mai) ，因為(wei) 人家一看，一會(hui) 說有致癌因子，一會(hui) 說這個(ge) 衣服不會(hui) 透氣穿了癢癢的，這樣有誰會(hui) 買(mai) ？衣服不僅(jin) 要穿得漂亮，還要穿得衛生、可靠，這是時下對衣服品質的要求。
    
    對於(yu) 服裝品牌來說，創新是個(ge) 靈魂。蔣衡傑說：“我們(men) 現在的所謂創新主要體(ti) 現在設計上，這沒錯！但這不能代表未來，未來應在舒適性上下功夫，而不是為(wei) 美而美。倘若衣服看起來款式設計很漂亮，穿起來卻不舒服，那麽(me) 這種設計顯然就是舍本逐末。為(wei) 什麽(me) 雲(yun) 敦、九牧王、七匹狼能賣得那麽(me) 好，每年能以20-50％甚至成倍的速度增長，那就是人們(men) 穿著衣服舒適放鬆的緣故。未來舒適是服裝品牌創新的一個(ge) 主流，為(wei) 舒適而美是今後的發展方向，現在不少企業(ye) 對舒適性的訴求仍較為(wei) 欠缺。”
    
    走名牌發展戰略的第三個(ge) 環節就是要快速反應。蔣衡傑認為(wei) ，現在是信息時代，瞬息萬(wan) 變，機遇稍縱即逝，作為(wei) 企業(ye) 家一定要能夠快速地把準確、科學、可靠的信息捕捉到。然後馬上作出相應的決(jue) 策。現在一些企業(ye) 報表很好看，帳麵利潤很高，實際上卻是“養(yang) 活一批工人，做了一批庫存”，所有的賬麵利潤都跑到庫存裏了，這就是企業(ye) 的信息反饋出了問題，解決(jue) 這一問題的出路還是要靠快速反應。
    
    貫徹品牌戰略細節不容忽視
    
    蔣衡傑說貫徹品牌戰略還得講究誠實守信等等細節。
    
    他說，過去，有些服裝老板發起來主要靠的是膽子大。在商場看上一件款式好的衣服，便以顧客的身份把衣服買(mai) 一件回去，然後把人家設計的衣服拿來一拆，依葫蘆畫瓢按樣剪裁，然後貼上自己的牌子就拿去出售。人家賣五百，他賣四百五，人家賣四百五，他賣四百。企業(ye) 做大了可不行，因為(wei) 抄襲人家的設計，等於(yu) 侵犯人家知識產(chan) 權，人家就要和你打官司。此外，過去有些服裝老板發起來的另一個(ge) 途徑是鑽空子。比如，一些地方規定新辦企業(ye) 可享受三年免稅期，他就到哪裏投資辦廠，免稅期一到時他又另起爐灶，再次享受免稅待遇。現在政策法律對這方麵管得嚴(yan) 了，今後再這樣做肯定是不行了。以後，服裝企業(ye) 要賺錢隻有靠麵子、腦子，若是還是象原來一樣靠膽子、靠經驗行事，以不變應萬(wan) 變，再怎麽(me) 累，恐怕也跳不出“吃力不賺錢”這個(ge) 圈子，企業(ye) 也不可能永久。
    
    說到麵子等細節的重要性，蔣衡傑認為(wei) “麵子就是誠信。沒有誠信，企業(ye) 麵料不賣給你，商場不讓你進，沒誠信，媒體(ti) 一給你曝光，企業(ye) 就全完了。做市場就象做人，一定要注重麵子等細節。”