“今年從(cong) 中東(dong) 和非洲來的采購商很多，但這樣的地方做生意太難了。”本屆廣交會(hui) 上，在美國形勢不明朗的情況，急於(yu) 尋找貿易新市場的紡織品企業(ye) 們(men) 並沒有突破中東(dong) 、非洲的勇氣。

　　江蘇陽光進出口有限公司、江蘇紡織工業(ye) （集團）進出口有限公司等大型企業(ye) 或從(cong) 事品牌服裝的企業(ye) 均表示拒絕來自非洲和中東(dong) 的生意。一般來自浙江紹興(xing) 、義(yi) 烏(wu) 、溫州的中小企業(ye) 為(wei) 了接單，會(hui) 從(cong) 事部分來自中東(dong) 和非洲的業(ye) 務。

　　紡織品企業(ye) 主們(men) 指出，信用問題是導致企業(ye) 不願輕易嚐試中東(dong) 業(ye) 務的最主要原因。“一般貨發往美國、歐盟一個(ge) 月後就能收到貨款，但發往中東(dong) 和非洲可能3個(ge) 月也收不到款。”紹興(xing) 市瑞信經貿有限公司王瑾瑜說。

　　一位曾經在中東(dong) 和非洲從(cong) 商2年多，來自江蘇某大型紡織品企業(ye) 的負責人告訴《每日經濟新聞》，從(cong) 事外貿往往采用信用證的方式支付款項，中東(dong) 采購商常借此刁難中國企業(ye) 。

　　另一個(ge) 因素來自於(yu) 中東(dong) 、非洲的壓價(jia) 。王瑾瑜舉(ju) 例，一般出售給美國的襯衫每1萬(wan) 件的利潤在7000-8000元，少則也有3000-4000元。但是賣給非洲等地，10萬(wan) 件襯衫的利潤可能隻有幾千元。

　　但仍有紡織企業(ye) 摸索出一些與(yu) 中東(dong) 商人打交道的方法。江蘇陽光進出口有限公司的一位負責人表示，和中東(dong) 、非洲企業(ye) 做生意，采取現金交易的方式最為(wei) 安全。如果采取信用證，應當要求對方銀行出具的信用證獲得美國銀行的擔保才能接受。浙江迷帥服飾有限公司外貿部主管沙從(cong) 軍(jun) 表示，當他和中東(dong) 、非洲等地從(cong) 事貿易時，會(hui) 要求對方先行支付30%的押金，全部付款後再將碼頭提貨單發給對方，一旦對方出現違約也能將貨物轉賣當地其他商人。中國企業(ye) 往往對外商過於(yu) 妥協是導致損失的主觀原因。