來源：中國紡織報 | 發布日期：2008-03-03

    2007年最後的一件行業(ye) 大事便是中國服裝協會(hui) 聯合年會(hui) 的召開。在這次大會(hui) 上，所有行業(ye) 重頭人物的觀點幾乎完全一致：2008年的中國服裝業(ye) 關(guan) 鍵在於(yu) 整合、合作和創新。鄭永剛甚至在這次大會(hui) 上宣布了他那以OUTLETS這種商業(ye) 手段整合中國服裝業(ye) 資源的野心。
   
    這種行業(ye) 動向在今年春節剛過，就有了令人興(xing) 奮的反映：2月16日，以打通服裝商貿通路，整合各地服裝商貿資源為(wei) 準則的中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 在溫州正式成立。這是在溫州設立的首個(ge) 國家級行業(ye) 組織機構。溫州人用商業(ye) 開啟了新一輪的整合與(yu) 合作步伐。
   
    溫州發聲
   
    溫州服裝已經很久沒有發聲了。 
    
    幾年來，關(guan) 於(yu) 溫州服裝業(ye) 的眾(zhong) 多傳(chuan) 聞和猜測在業(ye) 內(nei) 坊間以各種版本被不斷複製、變形和誇大，人們(men) 心目中的溫州服裝麵孔正在逐漸模糊。而這一次中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 不但讓人們(men) 開始重新認識溫州服裝，而且更切中了行業(ye) 發展的關(guan) 鍵大勢。 
    
    在該委員會(hui) 首任會(hui) 長、溫州市服裝商會(hui) 會(hui) 長鄭晨愛看來，此委員會(hui) 的成立，是一個(ge) 必然的選擇：“溫州服裝產(chan) 業(ye) 首先由商貿流通這一塊帶動起來的。快速的商貿流通，帶動了服裝產(chan) 業(ye) 的快速發展。但到2000年以後，溫州服裝的商貿通路衰落了，服裝製造企業(ye) 也隨之受到了很大的製約。” 
    
    據他介紹，溫州人在全國各地設立的溫州商會(hui) 就有150多家，200多萬(wan) 溫州人經商的足跡遍及了全國各地，甚至全球。據不完全統計，溫州人目前在全國乃至全球從(cong) 事服裝經營的企業(ye) 有500多家，溫州產(chan) 的服裝已占全國服裝內(nei) 銷市場的10％。“要把此資源整合利用起來，發揮商貿的優(you) 勝特質。商品品牌在他們(men) 手上，生產(chan) 基地在我們(men) 這裏，服裝行業(ye) 必須向商貿靠攏，或者至少是商貿與(yu) 製造並舉(ju) ，或者由商貿帶動製造。” 
   
     而從(cong) 微觀個(ge) 案來看，近幾年，像森馬、美特斯·邦威、高邦等企業(ye) 之所以能如此快速發展，還是因為(wei) 他們(men) 的商貿特質，他們(men) 把銷售渠道、終端物流始終放在首位，以市場定生產(chan) 。 
    
    對此，中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長李建華表示：溫州是我國服裝行業(ye) 傳(chuan) 統的生產(chan) 出口基地，更是我國重要的服裝商貿基地，溫州人曆來有“敢為(wei) 天下先”的精神。該委員會(hui) 的成立將是中國服裝在產(chan) 銷二極攜手的整合，將是中國服裝一次自我更新的革命，也將是中國服裝向服裝商貿跨越的一次新的起點。 
   
     行業(ye) 大勢 
   
     近年來，作為(wei) 我國服裝行業(ye) 供應鏈的重要組成部分——服裝商業(ye) ，其市場環境、市場重點及商業(ye) 模式和商業(ye) 渠道都發生了重大變化。服裝商業(ye) 發展模式和商業(ye) 渠道的演變與(yu) 定型及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業(ye) 的發展起到關(guan) 鍵的作用。 
  
    當商業(ye) 模式或商業(ye) 渠道中所包含的生產(chan) 關(guan) 係落後於(yu) 服裝產(chan) 業(ye) 的生產(chan) 力發展時，商業(ye) 模式或商業(ye) 渠道的創新就不可阻擋地主動或被動地開始，直到建立起一個(ge) 或多個(ge) 新的商業(ye) 模式或渠道，高效率且公平地實現產(chan) 業(ye) 鏈和商業(ye) 鏈的價(jia) 值交換。我國服裝產(chan) 業(ye) ，一直沒有停止過商業(ye) 創新的探索和實踐。 
   
     溫州服裝商會(hui) 在申辦中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 的報告中，人們(men) 看到這樣的表述：“經過幾十年的變革，服裝流通早已由傳(chuan) 統的批發、零售單一模式轉變為(wei) 當今大型時尚財物中心、百貨店、品牌店、專(zhuan) 賣店、連鎖店、加盟店、網上購物等多種新型流通方式並存……” 
    
    其實，早在2003年，溫州服裝業(ye) 已經開始著手整合商貿資源，大打“聯合牌”，並在一些重要展會(hui) 上開始集體(ti) 參展宣傳(chuan) ，以壯大溫州服裝的聲勢，達到更好的宣傳(chuan) 效果，而這對全國服裝行業(ye) 來說，起到了一個(ge) 非常大的帶動作用。 
   
     而現在越來越多的溫州服裝優(you) 勢企業(ye) ，已經不再僅(jin) 僅(jin) 滿足於(yu) 簡單的抱團參展。該委員會(hui) 開始積極謀劃籌建“會(hui) 員投資拓展基金”，為(wei) 會(hui) 員企業(ye) 尋找高回報低風險的投資項目，其中重要一項就是商業(ye) 街的經營。此外，商貿委員會(hui) 還致力於(yu) 和溫州其他經濟實體(ti) 強強聯營，共同探索，為(wei) 溫州服裝企業(ye) 打造“貿易流通平台”。 
   
     快速商道 
    
    中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 將如何排兵布陣？這成為(wei) 業(ye) 界人士普遍關(guan) 心的問題，中國服裝協會(hui) 專(zhuan) 家顧問劉文獻如此建言：“協會(hui) 也好，社會(hui) 也好，要創造一個(ge) 有效公平的商業(ye) 環境，為(wei) 中小企業(ye) 打通通路。因為(wei) 困難就是成功的源泉，這麽(me) 多人賣貨賣不出去，是因為(wei) 沒有自己的渠道，所以存量就是他的增量。對於(yu) 商貿委員會(hui) 的發展方向，我認為(wei) ：就是解放生產(chan) 力，幫助中小企業(ye) 發展。” 
   
     鄭晨愛則表示，該機構運轉將利用好三種資源：“一是商貿品牌資源，因為(wei) 做商貿首先了解它的資源。現在大批的品牌資源非常豐(feng) 富，中國市場的優(you) 勢體(ti) 現得越來越好；第二個(ge) 要整合服裝的地產(chan) 資源，在溫州，市場和商場的資源豐(feng) 富；第三就是溫州人的資源，溫州有50萬(wan) 從(cong) 事服裝商貿業(ye) 的人。” 
    
    在具體(ti) 的規劃中，中國紡織品商業(ye) 協會(hui) 服裝商貿委員會(hui) 將搭建五大服務平台為(wei) 會(hui) 員竭力服務：一是建立網站，開展網上服務；二是辦好刊物，免費分發會(hui) 員；三是設立會(hui) 員拓展基金；四是搭建對接交流平台（一年一度的時尚盛典），並常年為(wei) 會(hui) 員商貿配對跟蹤服務；五是每年舉(ju) 辦創新論壇，邀請學者、專(zhuan) 家、企業(ye) 探討服裝商貿的新理念、新模式、新途徑。 
    
    溫州服裝如何通過自己的商貿轉型的探索為(wei) 全國同行帶來新典範？作為(wei) 一個(ge) 全新的行業(ye) 組織，該機構將如何以切實的作為(wei) 讓這一響亮的名頭名至實歸？這一切都值得拭目以待。