一方麵是人民幣升值及製造成本攀升，一方麵是美國次貸危機影響下全球經濟放緩，采購商因市場需求減弱難以接受漲價(jia) ，在雙麵夾擊中，利潤微薄的中國紡織服裝企業(ye) 遭遇了前所未有的嚴(yan) 峻考驗，連紡織服裝出口大亨也不例外。

　　廣東(dong) 絲(si) 綢紡織集團有限公司（下稱“廣東(dong) 絲(si) 紡”）董事長蔡高聲在第103屆廣交會(hui) 上接受作者采訪時坦言，今年出口有壓力，“我們(men) 應對措施是，加大自主品牌絲(si) 麗(li) 的出口力度及通過提高產(chan) 品附加值漲價(jia) ，此外還有擴大內(nei) 需。”

　　艱難漲價(jia)

　　廣東(dong) 絲(si) 紡在本屆廣交會(hui) 上大多服裝產(chan) 品報價(jia) 提高3%~5%，蔡高聲認為(wei) ，這有可能跟不上人民幣升值的幅度，但麵臨(lin) 國際消費市場不景氣以及同行競爭(zheng) 日益激烈，服裝產(chan) 品不可能像國際糧價(jia) 一樣大幅上漲，隻能暫時接兩(liang) 三個(ge) 月的短單，接下來還會(hui) 根據市場需求以及采購商接受程度逐步再調整報價(jia) 。

　　今年以來，美國出口額稍微下降，而歐盟雖然由於(yu) 取消配額市場向好，但一向以美元結匯的歐盟采購商在目前的情況下拒絕接受換成歐元結匯的條件，美元升值加速也在蠶食著出口歐盟的利潤，這兩(liang) 大出口市場前景都不容樂(le) 觀。作為(wei) 這家擁有50多年外貿出口曆史、總資產(chan) 達63億(yi) 元企業(ye) 的當家人，蔡高聲清楚地意識到寒冬正在來臨(lin) ，等待他的將是一場硬戰。

　　究竟能把幾成上漲的成本轉嫁給海外采購商，記者在廣交會(hui) 上了解到眾(zhong) 多紡企對此心中無底，報價(jia) 過高擔心丟(diu) 了訂單，而假如漲價(jia) 跟不上人民幣升值又將可能虧(kui) 損，紡企普遍認為(wei) 今年出口將可能是非常艱難的一年，挺過去之後明年形勢可能有所好轉。

　　中國紡織品進出口商會(hui) （下稱“商會(hui) ”）副會(hui) 長曹新宇在接受記者采訪時也表示，美國次貸危機等因素將影響中國紡織服裝產(chan) 品出口，建議相關(guan) 企業(ye) 最好能通過提升產(chan) 品附加值、多元化國際市場及擴大內(nei) 銷等方式來克服困難。為(wei) 了促進產(chan) 業(ye) 轉型升級，商會(hui) 近日組織紡織行業(ye) 的龍頭企業(ye) 在昆山設立了創新發展基地，得到商務部在資金方麵的支持。此外，商會(hui) 還組織100多家企業(ye) 到成都考察，推進產(chan) 業(ye) 梯度轉移。

　　海關(guan) 統計的數據顯示，受人民幣升值加速以及美國次貸危機衝(chong) 擊，我國第一大紡織服裝出口大省廣東(dong) 第一季度對美出口大幅下滑，服裝及衣著附件的下跌幅度竟達25.6%。

　　據預測，即將出現紡織服裝出口企業(ye) 所能承受的臨(lin) 界線，屆時將有相當部分抗壓能力弱的企業(ye) 被淘汰出局。預計今年紡織品服裝綜合出口價(jia) 格提升幅度大約在7.18%，而人民幣升值幅度在10%以上，即升值一項就將擠壓去紡織服裝行業(ye) 3%左右的利潤，而去年整個(ge) 紡織服裝行業(ye) 平均利潤率僅(jin) 有3.9%左右。2008年人民幣升值速度的加快，將開始真正蠶食出口廠商原本微薄的利潤，對紡織行業(ye) 的整體(ti) 衝(chong) 擊力度會(hui) 顯著超過前兩(liang) 年。

　　加速品牌戰略

　　記者近日在對廣東(dong) 多家紡企采訪過程中了解到，與(yu) 單純加工出口企業(ye) 相比，以自主品牌出口的企業(ye) 利潤相對可觀，基本能保持10%以上。

　　多年來外貿額位居中國紡織業(ye) 前十名的廣東(dong) 絲(si) 紡，一直在不斷優(you) 化商品結構，其自主品牌出口去年超過4.2億(yi) 美元，而內(nei) 銷品牌產(chan) 品達4億(yi) 元。廣東(dong) 絲(si) 紡副總理王勇力曾告訴記者：“幾年前我們(men) 在自己專(zhuan) 賣店剛推出一些新款，過幾天就發現周圍服裝店也推出類似款式，但價(jia) 格比我們(men) 便宜許多。因此曾關(guan) 閉過一些專(zhuan) 賣店，但隨著國內(nei) 市場逐漸完善，內(nei) 銷形勢向好，建立一定數量的銷售網絡終端是打造成功品牌的必經之路。”

　　廣東(dong) 絲(si) 紡計劃在現有100家專(zhuan) 賣店（櫃）的基礎上，再在國內(nei) 主要大城市及美、法等國主要城市鋪設30家以上品牌專(zhuan) 賣店，使專(zhuan) 賣店總數達到150家左右。據蔡高聲透露，品牌網絡建設計劃將於(yu) 2009年末完成，預計品牌產(chan) 品銷售額今後每年會(hui) 有30%以上的增長。

　　深圳興(xing) 億(yi) 實業(ye) 有限公司（下稱“興(xing) 億(yi) 實業(ye) ”）也是一家以品牌避開低價(jia) 競爭(zheng) 的服裝企業(ye) ，目前國內(nei) 年銷售額超10億(yi) 元。興(xing) 億(yi) 實業(ye) 於(yu) 2005年開始推出自主品牌爵度。該企業(ye) 有關(guan) 負責人吳明德告訴記者，爵度在內(nei) 銷市場站穩腳跟後將進軍(jun) 東(dong) 南亞(ya) ，且不排除未來收購多個(ge) 國際品牌來拓展國內(nei) 外市場的可能。

　　Commentary點評

　　著名的“微笑曲線”理論告訴加工企業(ye) ，隻有掌握前期研發設計和後期的品牌渠道銷售才能占據高利潤，而勞動密集型的中間生產(chan) 環節是整個(ge) 價(jia) 值鏈條中最不賺錢的部分，並容易被同行以更低的成本優(you) 勢取代。中國紡織品進出口商會(hui) 副會(hui) 長曹新宇認為(wei) ，中國紡織行業(ye) 開始從(cong) 以往重生產(chan) 轉向重市場，這是一個(ge) 好的信號，有實力的紡企可利用內(nei) 銷迅速發展的契機打造品牌及占領終端銷售渠道，為(wei) 品牌國際化鋪路。