“口號誰都會(hui) 喊，但痛苦的抉擇並不是每個(ge) 人都能做得到的。”在困頓的現實麵前，記者所采訪到的那些中小企業(ye) 主們(men) ，顯得非常無奈，在“劣汰”和“升級””的進退之間，他們(men) 選擇“先走一步算一步”。

　　江浙一帶為(wei) 期一周的中小出口企業(ye) 的調查采訪，讓記者感受最深的莫過於(yu) 一個(ge) 字“懸”，一是懸在中小出口企業(ye) 對國家政策不確定性的擔憂，二是懸在中小出口企業(ye) 主心中關(guan) 於(yu) 轉型與(yu) 否的陣痛。

　　走一步算一步？

　　諸如銀根收緊、人民幣升值、出口退稅率變化、生產(chan) 要素漲價(jia) 等因素所帶來的利潤縮減和未來出口壓力，外貿轉型似乎已經成為(wei) 眾(zhong) 多浙江企業(ye) 的必然選擇。但事實怎樣？以浙江為(wei) 例，多年來該省一直是中國外貿的一台“大馬力引擎”，僅(jin) 創造的貿易順差就經常占到全國總額的四成以上。

　　這裏的外向型出口企業(ye) 相對其他內(nei) 陸省份來說，在應對諸如銀根收緊等因素所帶來的國內(nei) 國際風雲(yun) 變幻的外貿環境時，應該比其他地方表現出更多的成熟。但記者走訪一些中小出口企業(ye) 後發現，短視心理普遍存在。

　　“走自己的路，像以前一樣”––勞動力密集、大批量生產(chan) ；無附加值、無質量保證；什麽(me) 品牌效應？那是別人的事；至於(yu) 長遠發展，更少有規劃。

　　浙江台州一位生產(chan) 閥門外貿公司的高官李先生在記者答應不透露其姓名的情況下，向記者說出了這些行業(ye) 的肺腑之言。

　　“以閥門生產(chan) 為(wei) 例子，意大利是閥門之都，最早的閥門來自意大利，最後意大利不做了，轉到台灣，台灣隻發展了短短的幾年時間就轉移到中國內(nei) 地。在台灣，閥門這個(ge) 產(chan) 業(ye) 幾乎死掉了，中國內(nei) 地的也已經到了垂死邊緣，可奇怪的是為(wei) 什麽(me) 意大利的閥門行業(ye) 依然欣欣向榮呢？為(wei) 什麽(me) 他們(men) 可以從(cong) 我們(men) 這裏采購，貼上意大利牌子就能賣出去，而同樣的產(chan) 品，同一個(ge) 工廠生產(chan) ，別人的牌子可以賣100元， 我們(men) 隻能賣區區10塊錢？”

　　中國企業(ye) 忙碌了幾十年， 沒有給這個(ge) 行業(ye) 帶來更多的興(xing) 旺，反而生意越來越難做。這位高官沉默良久：“改革開放這麽(me) 多年，對我國中小企業(ye) 來說，雖然有醒的意思了，可是痛苦的抉擇不是每個(ge) 人都能做得到的！”

　　缺乏行業(ye) 標準

　　無論是理論上還是實踐中，人們(men) 對中小企業(ye) 的看法大都還停留於(yu) 進入門檻不高、資本構成低、勞動密集型等特征上，但隨著大批高新技術中小企業(ye) 的設立，傳(chuan) 統中小企業(ye) 的產(chan) 業(ye) 特征在悄悄地發生著變化。

　　事實上，他們(men) 想繼續生存下去的願望非常強烈，問題的症結在哪？

　　“缺乏行業(ye) 標準”這幾乎是記者采訪過的中小出口企業(ye) 主最一致的看法。在浙江紹興(xing) 天源紡織印染有限公司、杭州樂(le) 榮電線電器有限公司以及浙江豐(feng) 虹粘土化工有限公司的采訪過程中，他們(men) 的切身感受是––很多中小企業(ye) 也在學習(xi) ，但學習(xi) 的不是如何完善和規範自我，不是學習(xi) 人家先進的管理理念和如何規劃自己未來的發展戰略，而是懶得動腦，直接拷貝！

　　法國一家在華采購公司的負責人在接受本報記者采訪時就反映了一個(ge) 問題，以歐洲為(wei) 主要市場的浙江中小企業(ye) 來說，他們(men) 的產(chan) 品價(jia) 格並不高，現在似乎隻有中國企業(ye) 自己認為(wei) 價(jia) 格太高了，認為(wei) 客戶接受不了，其實去國外走一圈就會(hui) 發現，產(chan) 品價(jia) 格漲了，對外商的采購並沒有太大影響的，甚至是可以接受。

　　而真正讓他們(men) 難以接受的是國內(nei) 很多出口產(chan) 品，其質量和價(jia) 格不成正比。換句話說，他們(men) 願意掏30歐元買(mai) 雙好鞋子，但事實上這雙鞋子的質量隻值10歐元。

　　在一些歐洲國家，中國製造給他們(men) 的印象是“價(jia) 廉物不美”，這是當前環境下，很多外商還是堅持低價(jia) 格的原因之一。

　　各掃門前雪

　　許多企業(ye) 反映，消化成本上升的空間相當有限，在國際市場低迷的條件下通過提價(jia) 轉移成本越來越困難，出口利潤率下降甚至虧(kui) 損。許多出口企業(ye) 出現了有單不敢接或長單改短單的情況，中小企業(ye) 和勞動密集型行業(ye) 尤為(wei) 明顯。

　　“今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，大部分人死在明天晚上。”很多廠家不知道品牌很重要嗎？不知道長遠發展對一個(ge) 公司的意義(yi) 嗎？但當老外把一個(ge) 大單甩到桌子上時，他們(men) 就開始動搖了。

　　“因為(wei) 太痛苦了！不做太可惜了！我不做別人會(hui) 做的！”在廣東(dong) 一家外貿公司擔任外銷經理的老劉告訴記者，“這個(ge) 痛苦，中小企業(ye) 家沒有幾個(ge) 可以承受。”

　　“牛還是要吹的，計劃還是要做的，至於(yu) 品牌和發展做到什麽(me) 程度，就是別人的事情了。”老劉說這話時，笑著讓記者一定不要寫(xie) 出來，“自己關(guan) 上門說自己，我還是擔心會(hui) 被拍磚的。”

　　李先生說，他們(men) 擁有自己的品牌，並且在世界很多國家有自己的代理，“現在不是客戶決(jue) 定我們(men) 去做什麽(me) 產(chan) 品， 而是我做什麽(me) ，他們(men) 賣什麽(me) 。那些已經倒閉和即將倒閉的企業(ye) 有各種各樣的原因，但一個(ge) 值得注意的問題是中國企業(ye) 團隊彼此缺乏信任，對外貿易中信譽意識不低但絕對不強。”

　　“需要提醒的是，長三角、珠三角的經濟要轉型，要淘汰一些競爭(zheng) 力低下的企業(ye) 等等，很多企業(ye) 呼籲社會(hui) 給予理解和支持”。

　　珠三角大量的勞動力是沒有一技之長的，缺乏競爭(zheng) 力的普通勞動者。這些小企業(ye) 倒閉了，他們(men) 隻有失業(ye) 。改革開放之初，他們(men) 奔赴南方為(wei) 了養(yang) 家糊口，在幾乎沒有任何社會(hui) 保險等社會(hui) 福利的條件下工作至今，現在好不容易開始有點社會(hui) 保障了，他們(men) 又要被淘汰了！