世界貿易組織日前發表報告顯示，由於(yu) 新興(xing) 經濟體(ti) 經濟持續快速增長隻能部分抵消發達國家經濟增長大幅減速的影響，今年世界貿易增速將從(cong) 去年的5.5％降至4.5％，為(wei) 2002年以來最低水平。

　　在外部市場需求降低情況下，隨著人民幣繼續升值、原材料及勞動力成本不斷走高，“中國製造”在國際市場上的價(jia) 格優(you) 勢逐漸喪(sang) 失，尤其是對於(yu) 紡織、輕工等勞動密集型企業(ye) 來說，匯兌(dui) 損失、用工成本成為(wei) 扼住企業(ye) 生命線的“黑手”。“中國製造”高成本的時代已經來到。在失去了傳(chuan) 統的價(jia) 格優(you) 勢後，如何在國際市場上爭(zheng) 得一席之地成為(wei) 橫亙(gen) 在“中國製造”麵前的一道課題。

　　在日趨激烈的國際市場競爭(zheng) 中，從(cong) 低端層麵的價(jia) 格競爭(zheng) 躍升至高端的技術及品牌競爭(zheng) 已經勢在必行。優(you) 化產(chan) 業(ye) 結構、提高企業(ye) 競爭(zheng) 力、建設自己的品牌，出口企業(ye) 積極自救。

　　創新銷售渠道利用金融工具避險“就像在熊市中部分股民也能賺到錢一樣，在今年出口大環境較為(wei) 嚴(yan) 峻的情況下，出口企業(ye) 不必一味悲觀，挑戰往往也是機遇。出口企業(ye) 加快轉變貿易增長方式、著力調整產(chan) 品結構大勢所趨。”江蘇陽光進出口有限公司總經理潘錦山在中國開放型經濟研究所舉(ju) 辦的首屆中國開放型經濟論壇上表示。在紡織企業(ye) 紛紛叫苦之時，他並不擔憂：“去年我們(men) 集團總利潤並沒有下降，隻是增速放緩，這主要得益於(yu) 企業(ye) 前期的轉型。我們(men) 的產(chan) 品已經逐漸全部過渡到附加值高的高檔產(chan) 品，例如陽光尼龍就已經成為(wei) 享譽全球的品牌，品牌號召力保證了我們(men) 的市場。”

　　回顧陽光的成功，潘錦山建議目前紡織企業(ye) ，除了培養(yang) 樹立品牌、轉型進入高端市場之外，創新銷售渠道，即本土化銷售不失為(wei) 上策。他表示，多年來“中國製造”往往要經過外商幾道轉手才能進入國外消費者的手中，產(chan) 品落地價(jia) 格翻番，而中國企業(ye) 收獲甚微。在中國產(chan) 品逐漸失去價(jia) 格優(you) 勢的情況下，直接把“中國製造”“送”到外國消費者手中，則是另一種意義(yi) 的“競爭(zheng) ”。“有實力的企業(ye) 要走出去，到國外建立銷售機構，品牌中心或是生產(chan) 車間，學習(xi) 利用國際資本，站得更高望得更遠。”

　　潘錦山直言，出口形勢嚴(yan) 峻之時，行業(ye) 洗牌在所難免。人民幣升值給某些出口企業(ye) 帶來壓力固然是客觀事實，但從(cong) 整體(ti) 來看人民幣升值對促進外貿企業(ye) 加快轉變貿易增長方式、著力調整產(chan) 品結構，也有著顯而易見的好處。企業(ye) 應該學會(hui) 利用多種金融工具避險匯兌(dui) 損失，並共同推動國內(nei) 金融衍生工具的完善。

　　掌握定價(jia) 權國際市場的遊戲規則加入WTO是中國更好地融入國際市場的一個(ge) 亮筆。然而，本以為(wei) 取消關(guan) 稅壁壘後的市場一片開闊，卻沒料想之後的幾年裏非關(guan) 稅壁壘頻仍。中國企業(ye) 要學會(hui) 與(yu) 這些非關(guan) 稅壁壘（包括技術性貿易壁壘等）打交道並非一朝一夕。首屆中國開放型經濟論壇上，簡氏信息集團亞(ya) 太地區項目高級顧問武欣欣表示，“在失去了關(guan) 稅壁壘的市場，定價(jia) 權就是新的遊戲規則，乃企業(ye) 製勝法寶。”

　　武欣欣指出，多年來“非關(guan) 稅壁壘”這一課題的研究在歐美盛行不衰。歐美等國家對國際市場新的遊戲規則信手拈來，從(cong) 近年來我國產(chan) 品出口不斷遭遇反傾(qing) 銷、反補貼調查，衛生安全質量標準門檻等等可見一斑。

　　定價(jia) 權的輪番坐莊是國際市場的遊戲規則，在“中國製造”輸往國外市場的過程中，在中國企業(ye) 參與(yu) 到國際市場的競爭(zheng) 中，如何脫穎而出在很大程度上取決(jue) 於(yu) 是否精通遊戲規則。我們(men) 不妨從(cong) 下麵一組事實中窺出端倪：鐵礦石價(jia) 格一舉(ju) 一動牽動世界眼球，澳大利亞(ya) 、巴西牢牢控製了鐵礦石的定價(jia) 權；農(nong) 產(chan) 品“忽如一夜春風來”般的價(jia) 格上漲引發世界級恐慌，美國將小麥期貨、大豆期貨價(jia) 格走勢攬入懷中；石油一漲，局勢緊張，歐佩克掌握了石油議價(jia) 話語權；倫(lun) 敦金屬交易所金屬價(jia) 格牽動全球神經……

　　“作為(wei) 中國一個(ge) 成熟的、具有競爭(zheng) 力的行業(ye) ，紡織業(ye) 國際市場定價(jia) 權的丟(diu) 失令人深思。”武欣欣說道。他表示，從(cong) 進入市場前，企業(ye) 或者行業(ye) 就該製定一套自己的“操控”策略。今天紡織企業(ye) 不得不為(wei) 過去埋單，重新規範秩序，避免為(wei) 取得短期的利益而競相壓低價(jia) 格，重拾話語權。

　　而江蘇陽光進出口有限公司目前依然屹立於(yu) 劇烈變化的大潮中也正是因為(wei) 其手中握住的對產(chan) 品的定價(jia) 權力。在今年外貿“內(nei) 外交困”的情況下，中國外貿企業(ye) 平穩發展，避免大起大落考驗各方智慧。