導語：他們(men) 給外國人做了十多年的衣服，幫他們(men) 加工成衣，現在開始琢磨集體(ti) 造反了……
 
　　2008年6月28日，受到了伊思佳品牌的盛情邀請，來到了美麗(li) 的浙江嘉興(xing) 平湖。此行有著另一個(ge) 特殊的體(ti) 驗！讓我重新開始定義(yi) 真正的時尚媒體(ti) 的觀察角度和關(guan) 注對象。
 
　　初次看到本文的正標題的時候，大家也許都會(hui) 驚歎說這個(ge) 題目範圍很大，或者說“牛”。其實，並非如此：我隻是站在一個(ge) 時尚媒體(ti) 的角度來感受了一番中國企業(ye) 的艱辛與(yu) 努力，我將與(yu) 你們(men) 分享四天來，我所有時尚器官的感受和體(ti) 驗，但並非要誇誇其談什麽(me) 是企業(ye) 發展的動力等經濟學！而是讓大家知道中國服裝企業(ye) 需要你們(men) 的支持，需要大家的諒解，不要再把你的注意力隻關(guan) 注在LV、GUCCI、PRADA等國際知名品牌上了，中國品牌同樣需要傳(chuan) 媒與(yu) 群眾(zhong) 的關(guan) 懷!
 
　　中國為(wei) 外國人加工服裝的關(guan) 鍵一步！
 
　　一套套服裝要成形，需要圖片中大家看到的——紙，它們(men) 整齊而有序的被掛在一個(ge) 角落裏，像是一件件還沒有成型的破東(dong) 西！此時的記者們(men) 都在拍攝工人們(men) 的工作狀況。但是，我覺得這個(ge) 角落才是現場采訪中讓我感觸深厚和震撼的開端！正是這個(ge) 角落的它們(men) ，讓我開始對此次的訪問方向有了一個(ge) 新的開端
 
　　簡單介紹這次讓我深刻體(ti) 驗的品牌：伊思佳
 
　　伊思佳成立於(yu) 1993年，由剛剛29人的小服裝加工廠發展至今已擁有員工1000餘(yu) 名，30條服裝生產(chan) 流水線，3條無縫壓膠生產(chan) 線，4條全自動電腦繡花生產(chan) 線，公司總占地18658平方米，標準廠房18500平方米，伊思佳公司專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 壓膠防雨服、高爾夫運動服裝係列、羽絨服裝係列、戶外運動休閑裝係列。產(chan) 品主要銷往日本、美國、以及英、德、法、瑞典等十多個(ge) 西北歐國家及地區。伊思佳在抓外銷的同時創自主品牌，2003
“YISIJIA”戶外運動服飾在京麵市。
 
　　企業(ye) 老總居然坦然說——我們(men) 都是改不了“農(nong) 民瘧根性”的老大粗
 
　　這幾天，我看到了一群白手起家的中國民營企業(ye) 的艱辛，他們(men) 的文化水平讓他們(men) 自己覺得非常頭痛，但是，他們(men) 大方的坦白的對我們(men) 這群外來記者說：“我們(men) 再怎麽(me) 努力都還是，改不了農(nong) 民的瘧根性，但是，正因為(wei) 這個(ge) 性質，我們(men) 就更想要走向全國走向全世界，永遠想要一步步的往高出走，奮鬥與(yu) 困難，我們(men) 都不怕……”。雖然，這些年都往國外走，到處見世麵，看了無數本經濟書(shu) 、管理書(shu) 等，但是，他們(men) 依然感觸地說：“企業(ye) 發展需要文化人才，我們(men) 是老大，文化卻不夠，隻好得讓自己多看看多走走，……”。這種坦白的交談，敞開心扉的交流，讓我看到了這些民營企業(ye) 的“打造中國服裝品牌”的誠意！
 
　　希望卻趕不上進步　困難重重就不怕
 
　　老總們(men) 都紛紛希望自己能夠做個(ge) 有水平的人。年紀和事實讓他們(men) 沒有辦法追得上時代的文明和發展，也無法再次擁有過去上學的那些經曆！因此，他們(men) 做了十多年的外國人的衣服，幫他們(men) 加工，賺了許多的錢，獲得了許多的財富！可是，卻沒有了一種企業(ye) 自身的榮耀感。現在集體(ti) 想要造反了。企業(ye) 希望不再隻是單純做加工生意，不再隻是為(wei) 外國人加工服飾。同樣的狀況，我所知道和接觸過的還有愛登堡、卡賓、太子龍等等……
 
　　造反有理？
 
　　他們(men) 聘請中國人做設計，靠的就是自己的加工技術，做出了一批很不錯的衣服，質量很好與(yu) 外觀、時尚麵料的考慮很足夠，與(yu) 潮流和時尚完全符合！雖然，這場發布會(hui) 非常的簡陋（在經驗豐(feng) 富的我來看），以至全程有所減分。後來了解到，這個(ge) 如此隆重的發布會(hui) 是當聽到企業(ye) 的“第一次”。當時，我反倒開始佩服起這群“後起暴發戶”的動力！
 
　　我用筆記本把那些該注意的都寫(xie) 寫(xie) 下來了，在開會(hui) 的時候給了他們(men) 點建議和方案！
 
　　“那我就原諒了”你現在道真有藝術家看著藝術品被糟蹋時的義(yi) 憤填膺了？
 
　　戶外休閑的衣服，我們(men) 都在頭痛自己出去遠方的時候該穿什麽(me) ？就像上次我擔心我的兩(liang) 個(ge) 將要奔赴四川的同事一樣，我設想到當地一定會(hui) 有蚊子，很容易濕透褲子衣服，濕了幹不了等小細節。所以囑咐他們(men) 一定不要穿的太“拘束”“緊繃”。可是，對於(yu) 平時工作在時尚圈的我們(men) 來說，要找到合適的服裝，真的很難。因此，他們(men) 這種非登山專(zhuan) 業(ye) 的時尚休閑戶外衣服，才是我們(men) 中國人應該擁有的。
 
　　現在的中國發展越來越快，我們(men) 沒有外國人的那種享受生活的背景情況，但是，中國人同樣需要戶外旅遊阿？難道每次都要穿著最邋遢，最不值錢的衣服去爬山？他們(men) 需要媒體(ti) 的介入，大費周章有很多的目的。我們(men) 需要給與(yu) 他們(men) 支持。我們(men) 中國沒有品牌，真的是技術和設計的錯嗎？我們(men) 的設計永遠趕不上國際，那到底是誰下的定義(yi) ？
 
　　我們(men) 自己都在犯錯
 
　　我們(men) 從(cong) 來都關(guan) 注外國，可是我們(men) 都不關(guan) 心自己的國人企業(ye) 在低下的努力成果。我們(men) 忽略的是我們(men) 自己的心血結晶！
 
　　當天，到現場來了大大的政府人物，好像很誇張很浮躁。後來，我發現這些其實不是給外人看的，而是在說服那些老員工們(men) 。他們(men) 做了很多年的衣服，他們(men) 的技術經驗絕對一流的。但是，當中國的設計師介入後，當老板說要自己打造品牌，工人們(men) 都開始浮躁了，變得不願意聽話，他們(men) 覺得“中國設計師，什麽(me) 都做不到！”這些又是在我和設計師們(men) 交談中得知的，然後分析出來的！我和他們(men) 相處了幾天，發現，中國的小企業(ye) 真的很難！
 
　　最後，給各位企業(ye) 一個(ge) 科學的建議分析：
 
　　板塊效應對中國品牌影響深遠
 
　　我國服裝產(chan) 業(ye) 的分布，有著非常明顯的板塊特征。板塊的崛起促成了品牌的崛起，如運動裝的晉江板塊、休閑裝的虎門板塊、男裝的浙江板塊等。板塊內(nei) 品牌之間的交流與(yu) 較量，相互借鑒得失，使其發展模式比板塊之外的品牌相對而言更科學，因而，成長於(yu) 板塊內(nei) 的品牌是最安全的。
 
　　板塊由於(yu) 擁有資源或模式的優(you) 勢，在其土壤之下，品牌大量崛起，優(you) 勢品牌應運而生。優(you) 勢品牌一步領先，步步領先，往往板塊內(nei) 占優(you) ，便意味著整體(ti) 市場上占優(you) ，從(cong) 而推動行業(ye) 冠軍(jun) 品牌的誕生。在調查中不難發現，男裝、女裝如此，休閑裝、運動裝、鞋品也莫不如此。
 
　　各板塊代表品牌解析
 
　　鄂爾多斯：鄂爾多斯集團是在改革開放之初的1981年通過補償(chang) 貿易方式建立起來的羊絨製品加工企業(ye) 。經過二十年的持續盈利、滾動發展，集團已壯大成為(wei) 以羊絨、紡織為(wei) 主業(ye) 的當今世界規模最大的羊絨聯合加工企業(ye) 集團。鄂爾多斯集團羊絨製品的生產(chan) 營銷能力目前處於(yu) 領先地位，是以原材料及資金占優(you) 勢為(wei) 特征的內(nei) 蒙板塊代表。
 
　　米皇：浙江米皇是近年來羊絨行業(ye) 快速崛起的後起之秀。“米皇”羊絨，以羊絨時裝為(wei) 產(chan) 品主線，以尊貴的品質、精致的細節，傳(chuan) 導出“含蓄的奢華”之品牌內(nei) 涵，2005年率先在羊絨業(ye) 重金聘請國際巨星關(guan) 之琳為(wei) 品牌代言；並在羊絨產(chan) 業(ye) 設計力普遍不足的態勢之下，導入國內(nei) 外專(zhuan) 業(ye) 的設計機構，以強大的研發團隊進行產(chan) 品開發。品牌化的運作使米皇迅速躋身行業(ye) 強勢陣營，是以注重品牌力，同時注重產(chan) 品開發與(yu) 品質為(wei) 優(you) 勢的湖州板塊的代表。
 
　　貝加爾：“貝加爾”的產(chan) 品以年輕、時尚為(wei) 訴求，倚重對市場的深入調研、注重款式開發。根據消費者對羊絨時尚化、個(ge) 性化的需求，不斷地推出市場受歡迎的新產(chan) 品。很好地體(ti) 現了深圳板塊注重產(chan) 品設計，以設計取勝的特點。
 
　　夢特嬌：法國夢特嬌創立於(yu) 1880年，是巴黎時裝界的佼佼者，1971年，香港夢特嬌遠東(dong) 有限公司正式成立，奠定了夢特嬌在香港及中國市場的品牌位置，1999年，夢特嬌在中國北京、上海、成都和廣州設立聯絡處，之後在時裝的基礎上，夢特嬌對各個(ge) 細分領域，通過授權的方式進行延伸，夢特嬌羊絨便由此而來。夢特嬌羊絨衫品牌風格簡潔、隨意，貼身裁剪，注重細節，以商界精英，事業(ye) 成功人士為(wei) 核心目標人群。夢特嬌羊絨是由品牌延伸而來，主要靠原先品牌資產(chan) 驅動的品牌延伸板塊的代表。

 
　　如浙江板塊的男裝最早是從(cong) 西服品類起家的；福建板塊的男裝也是以茄克主打發展到今天才擁有“完整專(zhuan) 賣結構”的；而眾(zhong) 多國際一線品牌的發展軌跡更驗證了這點，比如LV、Burberry、Aquascutum、萬(wan) 寶龍等品牌，莫不是從(cong) 單品，到精彩紛呈的多品類，直至最終成為(wei) 一線品牌。
 
　　建立“多”、“彩”時代核心
 
　　1、“多”的核心：
 
　　2、“彩”的體(ti) 現：
 
　　① 產(chan) 品戰略
 
　　在現有產(chan) 品基礎上，色彩款式多樣化，產(chan) 品結構完善化；拉長產(chan) 品價(jia) 格帶，豐(feng) 富組合搭配；延伸產(chan) 品類別，並推行“產(chan) 品戰略”升級。
 
　　② 渠道戰略
 
　　根據渠道戰略階段規劃，在鞏固及強化商場渠道的基礎上，實施“渠道擴容”，全麵開花，深耕市場。
 
　　③ 營銷戰略
 
　　在局部上超越強勢對手；更多元化地打開市場容量，最終確立大牌地位。