今年，我國紡織服裝出口麵臨(lin) 大考，這一點尤其在對美出口方麵表現突出。從(cong) 我國被設限21類輸美熱門紡織品服裝平均清關(guan) 率目前隻有2成可以看出，今年輸美紡織服裝配額使用情況遠遠不如去年。

　　以出口大省廣東(dong) 為(wei) 例。受紡織品配額限製取消的刺激，今年1～4月，廣東(dong) 對歐盟出口16.3億(yi) 美元，大幅增長68.7%；但除歐盟市場以外，其餘(yu) 主要出口市場均呈下降之勢：對中國香港出口17.2億(yi) 美元，下降24.5%；對美國出口9.1億(yi) 美元，下降23.4%。廣東(dong) 出口額在全國占比也呈下降。

　　多家紡織服裝出口企業(ye) 在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時均表示，今年受人民幣升值、勞動力和原材料成本持續上升影響，以及美國次貸危機導致市場需求減弱，對美出口普遍不理想。雖然有一批傳(chuan) 統出口企業(ye) 早已開始注重品牌和拓展內(nei) 銷，但也有很多企業(ye) 依然依賴加工貿易賺取微薄的利潤，在行業(ye) 大洗牌過程中有必要作出調整。

　　婚紗大王提“猛招”

　　在今年春季的廣交會(hui) 上，中國婚紗晚禮服出口大王、廣東(dong) 名瑞集團董事長蔡民強表示，人民幣持續升值令服裝出口企業(ye) 無所適從(cong) ，眼下嚴(yan) 冬才剛剛開始。一季度人民幣升值就超過4%，企業(ye) 的報價(jia) 很難趕得上人民幣升值的速度，一不小心就會(hui) 虧(kui) 損。

　　日前，記者再次致電蔡民強，他對《紡織服裝周刊》說，紡織服裝業(ye) 從(cong) 樣品成交到下定單要半年，從(cong) 接單到出貨還有60~90天生產(chan) 期。人民幣匯改後，這種“生態平衡”被打破：上季報出的價(jia) 格還在執行，到出貨收匯時，已遠離了原報價(jia) 應收的外匯匯率。明年人民幣兌(dui) 美元如果升至6元，意味著企業(ye) 的“換匯成本”（即賺來的美元換回人民幣的成本）從(cong) 升值以來上升30%。中國出口企業(ye) 完全沒有價(jia) 格主動權。他估計，今明兩(liang) 年將出現行業(ye) 大洗牌。

　　除放棄美元議價(jia) 和結算，漲價(jia) 已成了紡織企業(ye) 應對人民幣升值的主要策略。由於(yu) 成本一路高企，今年春交會(hui) 上一些紡織服裝企業(ye) 把價(jia) 格提高了，有的漲價(jia) 幅度甚至超過10%。但這些企業(ye) 也並沒有把握可以將自身無法繼續消化的成本轉嫁給海外采購商。

　　對於(yu) 如何應對嚴(yan) 冬，蔡民強提了兩(liang) 個(ge) “猛招”。一是提倡出口行業(ye) 以人民幣報價(jia) 。有的企業(ye) 說不用美元結算就行，但是用歐元結算風險也很大。這幾年歐元匯率高低差幾乎達到90%。其實，中國國力和影響力上升，更應在出口行業(ye) 提倡人民幣報價(jia) 。去年下半年一些小企業(ye) 已經采取了這種方式。此外，“月報價(jia) ”甚至“周報價(jia) ”也有企業(ye) 在嚐試。二是建議調整出口退稅政策。紡織服裝出口退稅率的上下調整一直是業(ye) 界關(guan) 注的焦點，蔡民強對此有更深入的思考。這一塊，原本是政府補給企業(ye) 的，現在，在采購商競相壓價(jia) 後，實際上是補給了國外買(mai) 家。人民幣升值速度不確定、出口退稅率調整不確定，二者的雙重不確定性使得出口企業(ye) 麵臨(lin) 雙重的不可控局麵，心裏沒譜、接單沒底。蔡民強認為(wei) ，從(cong) 長遠看，出口退稅政策調整應該盡早一步到位。

　　創新才能“挺”過洗牌

　　蔡民強認為(wei) ，大量低價(jia) 產(chan) 品搶國際市場份額，既是對資源的浪費，更有損中國紡織品服裝的整體(ti) 形象，與(yu) 政府提倡的改變低水平貿易增長方式的宗旨是相悖的。進入國際市場的低價(jia) 低質產(chan) 品越多，高品質中國產(chan) 品所能得到的份額將越小，這樣中國紡織品服裝背負的低檔形象將更難改變。這對我們(men) 創品牌是致命的影響。要突破爭(zheng) 搶份額的困局，隻有一條路可走，這就是自主創新，提供更多服務，不斷提高產(chan) 品附加值，打出品牌，才能讓客戶覺得產(chan) 品值得信賴，才能保住市場份額。名瑞的產(chan) 品現在都是自己設計的，許多名瑞產(chan) 品出口單價(jia) 能賣到100多美元，其中10%的產(chan) 品能賣到1000多美元。名瑞也開始讓一些新的客戶，經銷名瑞的品牌產(chan) 品。

　　在國際市場推廣品牌方麵，波司登集團的經驗可供借鑒。借助一流的規模、質量和技術優(you) 勢，波司登吸引了NIKE、BOSS、GAP、POLO等國際品牌前來定牌生產(chan) 。波司登借助合作夥(huo) 伴在海外的品牌影響力和營銷網絡，在全球範圍內(nei) 推廣自主品牌的羽絨服，不斷加快走向世界的步伐。波司登積極探索網上貿易、境外專(zhuan) 賣店、分公司經營等直營模式，比如在俄羅斯設立了獨具特色的波司登專(zhuan) 賣店，在法、英、德等國也將陸續設立經營網絡，完成波司登在全球市場的戰略部署。

　　又如，浙江步森集團70%的出口產(chan) 品都是自主品牌，因而掌握一定的定價(jia) 權，今年出口訂單並沒有受到很大影響。相反，由於(yu) 一些中小企業(ye) 關(guan) 停，今年企業(ye) “招工難”的情況還有所緩解。步森認為(wei) ，對企業(ye) 本身來說，市場要求會(hui) 越來越高，企業(ye) 可以通過個(ge) 性化設計、打造品牌等途徑來提高產(chan) 品附加值、增加利潤，也可以將生產(chan) 基地從(cong) 沿海往內(nei) 地或周邊國家遷移來降低生產(chan) 成本。

　　如果說之前企業(ye) 還可以犧牲自己部分利潤來獲取訂單，但由於(yu) 生產(chan) 成本快速上漲以及人民幣升值加速，不少紡織服裝企業(ye) 內(nei) 部可消化上漲成本的空間越來越小。除了大力調整產(chan) 品結構、提高技術附加值、進行差異化競爭(zheng) 、狠抓自主品牌創新，別無他法。中國的紡織行業(ye) 正在經曆洗牌，一些企業(ye) 會(hui) 在這輪洗牌中被淘汰，而在這一過程中“挺”過來的企業(ye) 將獲得更大空間。