來源：第一財經日報 | 發布日期：2008-06-02

    美國人的信用也開始變得不那麽(me) 可靠，這讓朱素君感到難以接受。
　　
    今年以來，一些美國客戶開始要求推延訂單的交貨時間，並通過變相推遲支付貨款以及節約倉(cang) 儲(chu) 費用等方式來緩解資金壓力。
　　
    這使得已經經曆人民幣升值加速、勞動力和原材料成本大幅上揚，以及宏觀政策調控等多種因素疊加影響的中國企業(ye) ，正承受著前所未有的壓力。
　　
    雖然朱素君他們(men) 尚未遇到直接拖欠貨款的情況，但是對於(yu) 信譽口碑向來不錯的美國商人來說，這也是破天荒的頭一回。
　　
    “甚至要求將發貨時間推遲一兩(liang) 個(ge) 月甚至三個(ge) 月以上的都有。”這讓身為(wei) 杉杉集團國際貿易部總經理的他也感受到了“次貸”危機的全球化衝(chong) 擊。
　　
    美國市場的信譽下滑
　　
    對於(yu) 每年出口西服50萬(wan) ～60萬(wan) 套的杉杉集團而言，美國是他們(men) 的第一大出口市場。之前，美國客戶平均每月所下的西服訂單有3萬(wan) 套之多，多的時候達5萬(wan) 套，一年下來總量約為(wei) 三四十萬(wan) 套。
　　
    今年以來，美國訂單大大縮水，一個(ge) 月隻有1萬(wan) 套左右。進入訂貨高峰期的5月份以後，情況依然沒有好轉，朱素君預測今年對美出口量有可能嚴(yan) 重下滑超過50%，全年大約隻有10萬(wan) ～15萬(wan) 套。
　　
    杉杉選擇的美國客戶，相對而言還都是一些比較有實力的企業(ye) 。這些客戶主要是采取信用證的形式支付貨款，杉杉在將貨物發出後憑信用證、報關(guan) 單、發貨清單等單據到銀行兌(dui) 現現金，一般隻要單證相符即可兌(dui) 現現金。
　　
    假如對方賬戶沒有錢或其他原因，銀行承兌(dui) 時間將會(hui) 比較長，也有可能收不到錢。這種情況下可申訴對方客戶，“目前還沒有遇到類似情況。但由於(yu) 一些客戶推遲要貨，這對我們(men) 的資金周轉提出了更高的要求，會(hui) 帶來相應的困擾。而且，在人民幣持續升值的情況下，意味著我們(men) 的經營風險明顯加大。”
　　
    朱素君說，此外原先本來一批運出的貨品，現在客戶要求將部分押後，分批運輸也增加了成本。
　　
    南京騰勝玩具有限公司的負責人劉自芹也表示，原先隻有中東(dong) 、非洲的客戶比較容易出現拖欠貨款的情況，歐美采購商在信用方麵一直比較好，但目前開始有遇到美國小客戶拖欠貨款的情況。
　　
    “我們(men) 企業(ye) 的玩具出口是以一般貿易為(wei) 主，由於(yu) 購買(mai) 原材料以及設計等費用方麵都是由我們(men) 來承擔，一旦客戶拖欠貨款，對我們(men) 的影響比較大，所以現在對訂金的額度做了一些調整。”關(guan) 於(yu) 具體(ti) 情況，劉自芹則不願意透露。
　　
    一直以來，不少中國企業(ye) 不願意拓展內(nei) 銷市場而采取產(chan) 品100%出口的策略，原因之一就是部分國內(nei) 經銷商不能及時支付貨款，使製造廠商資金周轉壓力比較大。而外銷訂單的貨款則相對套現及時，尤其是歐美采購商在國際貿易中普遍有不錯的口碑。然而，現在部分美國商人的信用也開始變得不那麽(me) 可靠。
　　
    今年第一季度，美國在中國涉及信用糾紛的金額同比增長竟然達到了驚人的144%。據中國出口信用保險公司統計，該公司今年第一季度處理信用糾紛478宗，涉及金額為(wei) 1.1億(yi) 美元，其中美國涉及的金額為(wei) 4978萬(wan) 美元，而去年第一季度總涉及金額為(wei) 5000萬(wan) 美元，美國的是2037萬(wan) 美元。
   
     次貸勒緊 “褲腰帶”
　　
    在一直研究外貿的中國國際貿易學會(hui) 常務理事周世儉(jian) 看來，這並不是美國客商主動去賴賬，而是受到了次貸危機的拖累，被動地卷入到了信用危機之中。
　　
    他認為(wei) ，美國次貸危機已經逐步擴展為(wei) 金融危機和信貸危機。由於(yu) 陷入次貸危機中，美國銀行不得不收緊銀根，這對美國中小貿易商衝(chong) 擊非常大。在這類貿易企業(ye) 中，相當部分類似“皮包”公司，往往依靠銀行貸款來進行資金周轉，一旦無法從(cong) 銀行貸款，就有可能拖延支付貨款的時間甚至賴賬。
　　
    《金融時報》的消息稱，5月5日，美聯儲(chu) 公布4月份“高級貸款專(zhuan) 員民意調查”(SLOOS)結果顯示，美國家庭和企業(ye) 的信貸環境急劇緊縮，55%的銀行表示收緊了對大型和中小企業(ye) 的貸款標準，顯著高於(yu) 上次調查時的30%。52%的銀行表示進一步收緊了小型商業(ye) 貸款標準。
　　
    周世儉(jian) 提醒到，今年第一季度中國出口信用保險公司統計的數據，也看出這種現象比較嚴(yan) 重，應引起中國對美出口企業(ye) 的警惕。
　　
    與(yu) 此同時，“次貸”危機引發消費市場需求在不斷減弱。美國今年4月份消費者信心指數隻有62.3，3月是64.5，去年9月為(wei) 99.5，目前美國購買(mai) 力下降到自1982年以來最低水平。資金周轉和消費減弱雙重壓力，令美國商人麵臨(lin) 著前所未有的挑戰。
　　
    在今年4月舉(ju) 行的第103屆廣交會(hui) 上，到會(hui) 采購的美國客商明顯減少。據廣交會(hui) 統計，到會(hui) 境外采購商累計192013人，比去年秋交會(hui) 增長1.3%，其中美國10985人，比上屆下降9.2%，而主要從(cong) 中國內(nei) 地采購商品再轉口到美國的香港地區客商也下降8.1%。
　　
    來自美國SmArtful Home公司的采購經理Ben
Noonan，在廣交會(hui) 期間對《第一財經日報》說，現在美國許多大型零售商的日子不好過，消費市場簡直是糟透了。
　　
    更要緊的是，由於(yu) 經營的壓力，一些美國客商開始試圖將一些資金壓力轉移給中國廠商。記者了解到，今年以來，無論是華交會(hui) 或是廣交會(hui) ，都有一些美國采購商向中國出口廠商提出延長支付貨款期限的要求，希望延長到120天甚至180天。而一般而言，進口商在拿到提貨單後需要在30天內(nei) 支付貨款。
　　
    “這算是外貿史上最苛刻的條件。”周世儉(jian) 認為(wei) 。
    
    應對之策
　　
    當這類隱藏著資金風險的“繡球”拋過來的時候，很多中國企業(ye) 開始變得謹慎，不再急於(yu) 接下訂單。
　　
    朱素君說，現在匯率浮動較大，加上生產(chan) 成本快速上升，一些企業(ye) 計算匯率時一不小心就有可能出現虧(kui) 損，所以大多一般隻敢接兩(liang) 三個(ge) 月的訂單，並希望在盡可能短的時間內(nei) 完成整個(ge) 交易。假如對方提出在貨品發出半年後才支付貨款，估計沒多少企業(ye) 願意接這樣的訂單。
　　
    而對於(yu) 已經接下來的訂單，假如對方提出推遲交貨時間，杉杉也會(hui) 根據實際情況來跟對方商討，對於(yu) 將時間推遲較長的客戶則要求對方分擔一定的匯率風險以及其他費用，否則將視對方違反合同而追究其責任。
　　
    為(wei) 了減少市場風險，杉杉開始調整一些經營策略。朱素君告訴記者，杉杉西服出口主要是以加工貿易為(wei) 主，很多時候原材料是由美國客戶提供，杉杉隻是收取其中的加工費。
　　
    之前，對於(yu) 多年合作的客戶一般在簽合同時都沒有收訂金，現在則收20%到50%不等，對於(yu) 需要杉杉采購輔料的訂單，訂金則由原先的20%~30%調高到50%。
　　
    此外，對於(yu) 一些新客戶，杉杉會(hui) 通過購買(mai) 出口信用保險的方式來降低風險，保險公司會(hui) 替企業(ye) 去調查對方企業(ye) 的資金以及信用情況，一旦對方出現拖欠貨款，保險公司將會(hui) 協助企業(ye) 來追討。
　　
    廣東(dong) 中山市恒昌窿食品出口有限公司總經理龍聯均更是堅決(jue) 不接受延遲支付貨款的訂單。他們(men) 認為(wei) ，在國際食品價(jia) 格快速上漲的情況下，如果一次合同談不攏而推遲到下次洽談，吃虧(kui) 的往往就是采購商，等待他們(men) 的將可能是上調的新報價(jia) 。況且食品比較特殊一點，美國人受經濟影響可以減少買(mai) 新衣服等消費品，但不可能急劇減少購買(mai) 食品，因此在討價(jia) 還價(jia) 的過程中籌碼會(hui) 相對多些。
　　
    龍聯均還反映，受國際糧價(jia) 大幅上漲的影響，原材料價(jia) 格翻了一番，加上工人工資上漲以及匯率因素，該企業(ye) 的加工食品報價(jia) 上漲了很多。由於(yu) 供求雙方的條件都在提高，今年來洽談成功的幾率相應減少，該企業(ye) 對美出口量下跌1/3。
　　
    總的來講，受多種因素影響，中國商品對美出口普遍不理想。據海關(guan) 統計，今年1~4月份，中國出口增長21.5%，其中對美出口僅(jin) 增長6.9%。全國第一大外貿大省廣東(dong) 對美出口也僅(jin) 增長6.3％，廣東(dong) 的紡織服裝、塑料製品和玩具對美出口出現不同程度下降，分別出口10.7億(yi) 美元、6.1億(yi) 美元和5.7億(yi) 美元，下降18.7%、11.4%和4.9%。
　　
    周世儉(jian) 認為(wei) ，“次貸”危機對中國出口的衝(chong) 擊可能延續到今年底或明年初，在美國市場不景氣以及風險增加的情況下，中國企業(ye) 在接美國訂單時要非常慎重，千萬(wan) 別硬闖美國市場。
　　
    而且，他認為(wei) 企業(ye) 還應該及早實施市場多元化。從(cong) 被稱為(wei) 中國外貿“晴雨表”的廣交會(hui) 釋放出來的信息，亞(ya) 非拉美新興(xing) 市場正在快速增長，企業(ye) 應該抓住機會(hui) 及時調整市場策略。中國國內(nei) 市場也在不斷壯大和規範，單純加工出口的企業(ye) 要利用這個(ge) 有利條件趁早學會(hui) 內(nei) 外銷“兩(liang) 條腿”走路。