來源：中國服飾報 | 發布日期：2008-09-18

    有業(ye) 內(nei) 人士開過這樣的玩笑：“國內(nei) 羊毛衫廠關(guan) 閉5年，全國人民依然還有羊毛衫穿。”這句話並不好笑，它從(cong) 一個(ge) 側(ce) 麵反映了目前庫存問題的嚴(yan) 重性。“去年做其他行業(ye) 的，今年轉入毛衫行業(ye) ，做了幾萬(wan) 件羊毛衫，結果因為(wei) 沒銷路，貨物全都扔在倉(cang) 庫裏。”這是一位毛衫企業(ye) 家盲目跟風入市的教訓。2007年，略有擴容的毛衫市場給一些人帶來了希望，而這條路並非一帆風順。如何把握奧運年之後的市場形勢，擺脫不利因素的影響，對毛衫行業(ye) 、企業(ye) 來說是並不輕鬆的課題。麵對機遇與(yu) 挑戰並存的現狀，毛衫企業(ye) 又該怎樣調整到一個(ge) 相對良好的狀態呢？
       
    重視營銷 走差異化路線
        
    筆者了解到了這樣的信息，從(cong) 大多數毛衫企業(ye) 提供的銷量和利潤數據來看，和往年持平的企業(ye) 占到了53.5%。2007年上半年做春夏產(chan) 品的廠家很少，所以有春夏產(chan) 品意識的企業(ye) 銷售情況都還良好，下半年生意則是首批貨鋪得比較好，但是後期補單乏力，大約隻有11.5%的企業(ye) 較往年有所上升。在調查中，筆者發現，呈上升趨勢的企業(ye) 有一個(ge) 共同點，那就是走市場差異化路線。從(cong) 調查結果來看，中檔品牌受影響比較大，真正高端的市場和低端的批發市場並未受太大影響，尤其像恒源祥、鄂爾多斯這種重視營銷的大企業(ye) ，牢牢占據較大市場份額，他們(men) 市場業(ye) 績較往年不斷有所上升。分析一下，市場競爭(zheng) 日益激烈，眾(zhong) 多規模差不多的企業(ye) 不獨辟蹊徑，營銷手段陳舊，幾乎沒有組合營銷策略，品牌推廣模式單一，這些是製約“中間段位”企業(ye) 無法拓展市場空間的瓶頸。
        
    重視創新 增強行業(ye) 自律
        
    作為(wei) 勞動密集型的羊毛衫業(ye) ，對於(yu) 近兩(liang) 年的行業(ye) 前景，61%的企業(ye) 認為(wei) ，影響生意的最大因素就是惡性競爭(zheng) 。除了大企業(ye) ，那些真正把女衫做到時尚化的企業(ye) 也還是有生存空間，比如春夏季的女衫長版一度出現了爆版現象，整個(ge) 市場都找不到貨源。品牌服裝不好賣，批量單品貨反倒熱銷，隻要款式新、質量好一點的，再添加市場上流行的元素到服裝中去，就會(hui) 比較受歡迎。但“時尚牌”又會(hui) 麵對另一種窘境———“行業(ye) 抄版情況越來越令人擔憂”。這是許多大企業(ye) 多年的心聲：市場做大了，但是圈子卻越來越小了，每個(ge) 企業(ye) 做事都在小心謹慎，就怕誰盜了自己的版。想要減少行業(ye) 內(nei) 惡性競爭(zheng) ，政府和行業(ye) 組織應率先牽頭，增加行業(ye) 的自律性，共同簽署行業(ye) 自律等相關(guan) 倡議。
        
    摒除弊端 完善管理機製
       
      缺乏設計人才依然是毛衫行業(ye) 的“老大難”問題。從(cong) 設計師到一線技工，每家企業(ye) 都有不同情況的短缺，“似乎整個(ge) 毛衫行業(ye) 找不出幾個(ge) 好一點的設計師。”許多老總都求賢若渴，但又充滿無奈，熟練掌握工藝且了解國內(nei) 外流行趨勢的專(zhuan) 業(ye) 毛衫設計師尤其難覓。究其原因，是家族式的企業(ye) 沒有人才導入和培養(yang) 機製。
      
       
      目前來看，許多毛衫企業(ye) 都是從(cong) 家庭作坊開始起步，逐漸做大。一般而言，家族企業(ye) 適合於(yu) 初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經營規模的日益擴大，家族企業(ye) 的弊端逐漸增多，如治理結構不完善，組織機製不完善，內(nei) 部管理難度大，無法吸引優(you) 秀人才加盟等。這也在一定程度上給惡性競爭(zheng) 埋下了隱患，製約了企業(ye) 健康、快速的發展。