來源：中國服飾報 | 發布日期：2008-07-30

    2008年，中國紡織服裝業(ye) 的“冷時代”到來，抉擇命運的分水嶺開始浮出水麵。
  　
    作為(wei) 中國的“老字號”服裝名城，寧波服裝產(chan) 業(ye) 集群也將迎來背水一戰。
  　
    微利之下，它到底能走多遠？危機的解讀，僅(jin) 僅(jin) 是一場拂袖而過的夢魘，還是一場適者生存的革新戰役？
  　
    10月，第12屆寧波國際服裝節即將再度亮相。作為(wei) 寧波國際服裝節的重要內(nei) 容，已經12歲的寧波國際服裝服飾博覽會(hui) （簡稱“寧波服博會(hui) ”），成為(wei) 了我們(men) 此番命題求解的最佳視窗。我們(men) 試圖通過走訪寧波服博會(hui) 的各個(ge) 參展企業(ye) ，從(cong) 中汲取思想燃料，提供生存樣本。
  　
    我們(men) 發現，這些生存樣本千差萬(wan) 別，也許此處的“救命稻草”，到了彼處便成了“絆腳石”；這邊本是司空見慣的“慣例”，到了別處就成為(wei) 了扭轉乾坤的“猛藥”。也許，如何“破冰”，能否“破冰”，與(yu) 每個(ge) 企業(ye) 的先天基因早已結下千絲(si) 萬(wan) 縷的聯係。隻是，這樣的方法論仍然值得借鑒–––怎樣的視角,怎樣的觀念，嫁接怎樣的根基，將最終決(jue) 定它們(men) 在未來獲得怎樣的勝算。
  　
    值得慶幸的是，作為(wei) 一個(ge) 夢想的窗口，寧波服博會(hui) 的活躍指數不減當年。隻不過，告別了“一夜輝煌”的“狂歡派對”，在“三服一城”的觀念先導下，它開始理性、務實地承擔起寧波服裝產(chan) 業(ye) “服務商”的角色之重，發現“需求”、對接“需求”、跟蹤“需求”，成為(wei) 了寧波服博會(hui) 最為(wei) 務實的珍貴品格。
  　
    也許，身處辯證時代，一切本是相對–––創新的熱力，將最大空間地化解與(yu) 抵禦微利時代的冷氣息，這將成為(wei) 寧波對這個(ge) 年代最為(wei) 用心的注解。
  　
    ●直麵“陣痛期”●
  　寧波服企“化憂為(wei) 歡”
  　“如果時光再倒退7、8年，我們(men) 接的訂單利潤都能保持在8％～10％，高峰時期甚至在10％以上。但現在，外貿訂單的利潤已經日漸稀薄。”寧波斐戈集團董事長兼總裁施雲(yun) 麵對記者搖頭輕歎，“因為(wei) 人民幣匯率不穩定，我們(men) 幾乎每天都在與(yu) 匯率賽跑，現在的實際情況是，我們(men) 明明可以接到訂單，但又不敢輕易去接單。”
  　
    據了解，寧波斐戈集團在寧波外貿企業(ye) 中已經頗具規模。據施雲(yun) 介紹，去年一年，斐戈在外貿市場斬獲5000萬(wan) 美金，即便如此，伴隨銷售增長的，卻是利潤總額的下降。
  　
    成本上漲，利潤縮水，對於(yu) 寧波而言，“斐戈”之憂已非單純個(ge) 案。
  　
    作為(wei) 近代服裝的發源地，寧波曾因“紅幫裁縫”而聲名遠揚。中國第一套中山裝、第一套西服、第一家西服店、第一部西裝裁剪書(shu) 都誕生於(yu) 此。如今，現實的挑戰正在淡化曆史的惠澤。“陣痛期”–––這個(ge) 夾雜著諸多未知與(yu) 變數的詞匯，無一例外地橫亙(gen) 在了寧波服產(chan) 業(ye) 麵前。
  　
    如何“化憂為(wei) 歡”，正在考量一個(ge) 城市以及一個(ge) 產(chan) 業(ye) 的智慧與(yu) 膽識。
  　在眾(zhong) 多的策略選擇中，要想實現與(yu) 客戶共擔風險，寧波服企首要的本能反應自然是“提價(jia) ”。
  　
    “我們(men) 給客戶提價(jia) 之前，都要先領他們(men) 去原料市場走一圈，原材料漲多少，勞動力成本漲多少，匯率成本增加多少，每筆賬我們(men) 都得和客戶解釋清楚。”寧波康楠服飾有限公司總經理張國萍說。“從(cong) 去年開始，我們(men) 在原來外貿訂單的報價(jia) 基礎上，給每件成本加了2元多美金，客戶願意為(wei) 你承擔這個(ge) 幅度，對我們(men) 而言已經很幸運。”
  　
    而從(cong) 現實的企業(ye) 實踐來看，大部分提價(jia) 的決(jue) 策與(yu) 幅度都傾(qing) 向於(yu) 謹小慎微。畢竟，對於(yu) 現階段的中國製造企業(ye) 而言，誰都不敢貿然放棄“價(jia) 格優(you) 勢”這張金字招牌。
  　
    因此，除了提價(jia) ，必然需要企業(ye) 根據自身的內(nei) 在機理，設計更多深層次的“自選動作”。而當“品牌附加值”替代“價(jia) 格優(you) 勢”形成磁場，寧波服企也將最終擯棄“在夾縫中生存”的宿命。
  　值得慶幸的是，從(cong) 目前寧波服企的這些“自選動作”來看，無一不釋放出冷環境下“有的放矢”的創新熱力。
  　先說說寧波的“兩(liang) 隻老虎”。在東(dong) 華大學包銘新教授和蘇州大學教授李超德等服裝評論家眼裏，杉杉和雅戈爾這“兩(liang) 隻老虎”，它們(men) 的一舉(ju) 一動，都足以成為(wei) 中國服裝躍離工業(ye) 化品牌的鮮活樣本。
  　
    “與(yu) 10年前相比，我們(men) 的生產(chan) 能力不但沒有增加反而有所控製。我們(men) 正在有意識地避開依靠勞動密集型產(chan) 業(ye) 展開競爭(zheng) 。”杉杉集團總裁鄭學明告訴記者。據杉杉高層透露，上半年杉杉集團總銷售額增長36％，利潤增長了17％，出口創匯增長了將近30％。用鄭學明的話說，前一階段在國家各部委針對各產(chan) 業(ye) 集群的調研過程中，杉杉披露的財務數字“大大出乎了很多官員的意料”，服裝企業(ye) 日子那麽(me) 難過，杉杉為(wei) 何仍然能保持比較平穩地增長？
  　
    秘訣其實根植於(yu) 品牌運營的“未雨綢繆”。“杉杉幾年前就有所準備，對服裝廠進行了調整，寧波11個(ge) 廠目前已有9個(ge) 開展了中外合資。”鄭學明告訴記者，“合資”在某種程度上則意味著風險的捆綁，在錯綜複雜的利益交鋒麵前，杉杉“多品牌、國際化”戰略中“利益與(yu) 風險共擔”的價(jia) 值效應開始彰顯。
  　
    鄭學明同時表示，隨著沿海城市商務成本的提高，中低檔產(chan) 品的競爭(zheng) 力優(you) 勢漸退，工廠的可持續發展能力也在不斷減弱。在這種情況下，工廠本身的定位也應當向“高檔服裝生產(chan) 基地”遞進。
  　
    另外，“服裝企業(ye) 生產(chan) 與(yu) 流通要實現有機分離。”鄭學明向記者透露，杉杉集團醞釀已久的寧波“奧特萊斯”購物廣場擬在今年8月揭開廬山真麵目，此舉(ju) 意在“以商業(ye) 品牌整合製造業(ye) 品牌”，通過創新商業(ye) 流通渠道，為(wei) 傳(chuan) 統製造業(ye) 品牌開辟更為(wei) 廣闊的贏利空間。
  　
    而雅戈爾，作為(wei) 寧波服裝產(chan) 業(ye) 的又一位龍頭老大，在這場升級戰中，也不敢有絲(si) 毫懈怠。
  　首先是國際化版圖的擴張。2008年1月22日，雅戈爾宣布以1.2億(yi) 美元淨資產(chan) 並購美國KELLWOOD公司旗下男裝核心業(ye) 務部門–––新馬集團。據介紹，合並後雅戈爾的服裝生產(chan) 能力將達到8000萬(wan) 件，成為(wei) 世界上最大的男裝企業(ye) 。
  　
    其次，產(chan) 品的升級換代依然是雅戈爾的立足之本。近年來，雅戈爾每年堅持投入銷售收入的3%作為(wei) 技術開發經費，先後開發出VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔係列襯衫。在每年投放市場的產(chan) 品中，新型產(chan) 品占70%以上。
  　
    “附加值”的魅力可見一斑。目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費是0.5美元，江蘇的一些企業(ye) 可以掙到1～1.5美元，而雅戈爾則能掙2.5美元。如果做世界頂尖的牌子，甚至可以拿到每件15～20美元的差價(jia) 。
  　而除了杉杉和雅戈爾這兩(liang) 隻“老虎”，寧波紡織服裝產(chan) 業(ye) 也形成了一個(ge) 實力不俗的“狼群”梯隊。它們(men) 化解風險的招數各異，但均表露出理性而又智慧的光芒。
  　
    寧波申洲伟德国际英国有限公司，這是一家在香港主板上市的大型伟德国际英国服裝加工企業(ye) ，公司集織造、染整、製衣、印繡花為(wei) 一體(ti) ，現有員工近3萬(wan) 人，優(you) 衣庫、耐克、阿迪達斯等國際品牌，都是申洲多年來的戰略合作夥(huo) 伴。
  　
    “結成唇齒相依的戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係很重要。”申洲伟德国际英国常務副總經理陳忠靜告訴記者，繼優(you) 衣庫、耐克在申洲成立設計中心和專(zhuan) 用工廠之後，今年3月，阿迪達斯專(zhuan) 用工廠也正式開業(ye) 。這使申洲公司與(yu) 眾(zhong) 多巨頭形成了利益共同體(ti) ，議價(jia) 能力大大增強，降低了今年成本上漲帶來的風險。
  　
    同時，“節能降耗”更成為(wei) 了申洲通過循環經濟“開源節流”的謀略所在。
  　由於(yu) 申洲公司集紡織、印染、服裝加工於(yu) 一體(ti) ，耗水量巨大，公司從(cong) 4年前開始陸續投入1.5億(yi) 元，引進每台價(jia) 格高達300萬(wan) 元的德國THEN噴霧染色機，改進最耗水的染整車間。這個(ge) 價(jia) 格比目前國內(nei) 最先進的機型還要高出3倍，而申洲卻願意“把錢花在刀刃上”。這種染色機每染1噸布，就少用2/3的水。僅(jin) 此一項，公司每天就能節水6000噸。2005年，公司又投資3000萬(wan) 元建設當時國內(nei) 最大的萬(wan) 噸印染中水回用係統，並建成冷卻水回用係統改造用電設備。目前，申洲公司每萬(wan) 元GDP能耗不到0.39噸標準煤。
  　
    可見，利潤在技術與(yu) 設備的更新過程中早已埋下“伏筆”，誰有一雙富有遠見的慧眼，誰就能挖掘到隱身其中的利潤泉源。
  　
    “現在的服裝企業(ye) 應該淡化企業(ye) 的色彩，強化品牌運營機構的色彩。”洛茲(zi) 集團有限公司常務副總經理車小方同時表示。在他看來，寧波服企對品牌戰略的多角度演繹，表現出寧波服企“與(yu) 時俱進”的一麵，也成為(wei) 了這個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群化解風險的路徑選擇。
 
  　比如，通過虛擬經營的手法，寧波博洋集團運作著博洋、德瑪納、唐獅、艾夫斯、涉趣等6個(ge) 品牌。“虛擬化經營適度規避了產(chan) 能擴張的風險；博洋的全麵特許加盟形式最大限度地發揮著社會(hui) 經營力量的作用。下個(ge) 階段，我甚至有一個(ge) 想法，能不能通過設計外包來實現設計資源最合理化配置。”寧波博洋服飾有限公司吳惠君董事長向記者透露。
  　
    又比如營銷渠道的創新。“太平鳥‘通過增強局部密度，體(ti) 現壓強優(you) 勢’的大店模式已經獲得了市場認可。目前，針對80後對網絡的依賴程度很高，我們(men) 正在嚐試介入新的網絡直銷渠道。目前已有4、5家網絡加盟商與(yu) 我們(men) 在主動洽談中。”太平鳥股份有限公司王明峰副總經理表示。
  　
    最後，再回過頭來看“斐戈”與(yu) “康楠”。“憂思”為(wei) 難不了變革者，它們(men) 也正在積極破解自己的生存之道。
  　2006年，斐戈嚐試涉水自主品牌，每年至少要追加投入2000萬(wan) 元。但是，歐美客商不斷地來購買(mai) 斐戈女裝，這讓施雲(yun) 看到了品牌的潛力所在。據了解，自有品牌訂單的利潤豐(feng) 厚誘人，相比較外貿加工訂單可以高達100％～150％。
  　可以看到，這個(ge) 設計精良、定位高端的女裝品牌，正在試圖以品質的硬水準以及差異化的營銷策略叩開內(nei) 銷市場之門。
  　“斐戈品牌不實行大批量生產(chan) 、不追加訂單，我現在正琢磨著能不能把寧波高級女裝研發中心給拿下來。自主品牌要想占一席之地，設計和管理很重要。”施雲(yun) 對“斐戈”的未來充滿信心。
  　同時，施雲(yun) 預感到，“產(chan) 業(ye) 的梯隊轉移趨勢或將加速”，他在江西投資了一個(ge) 5000萬(wan) 元的工廠，“以後也許整個(ge) 工廠都會(hui) 轉移過去”。不過，他對產(chan) 能的合理轉移顯得十分理性。他表示，“產(chan) 業(ye) 轉移不是盲目地轉移，而是需要勞動力的優(you) 化利用，以及配套設施的完善。”
  　除了精準定位品牌策略，有計劃地拓展內(nei) 銷市場，轉移生產(chan) 基地之外，“服務意識”以及“設計能力”的提升，依然是寧波外貿企業(ye) 競相推崇的製勝法寶。
  　寧波康楠服飾有限公司，一家建廠僅(jin) 4年的出口型服裝企業(ye) 。在設計師兼總經理張國萍看來，康楠之所以能夠在“大氣候很蕭條”的情況下，依然還能“不錯地往前走”，最主要的原因還是在於(yu) 產(chan) 品與(yu) 服務。
  　“如果你無法設計出更多的款式，你對客戶的吸引力就難以維係。”張國萍對記者說，“另外，產(chan) 品附加值要提高，服務附加值也要提高。讓你的客戶來到康楠，就有一種回家的感覺，這樣的生意還怕做不成麽(me) ？”
 
  　●為(wei) “冷時代”加溫●
  　寧波服裝節“化虛為(wei) 實”
  　10月23～26日寧波國際會(hui) 展中心，第12屆寧波國際服裝服飾博覽會(hui) 即將登場。
  　有別於(yu) 以往的“錦上添花”，此屆寧波服博會(hui) 的使命看上去任重而道遠–––伴隨著產(chan) 業(ye) 升級的“陣痛”，寧波紡織服裝行業(ye) 正在加劇“洗牌”，強弱實力懸殊。如何讓寧波服博會(hui) 成為(wei) 助推整體(ti) 服裝產(chan) 業(ye) 的“助燃器”，讓強者與(yu) 弱者都能感覺到“雪中送炭”的功能與(yu) 價(jia) 值，成為(wei) 擺在寧波服博會(hui) 麵前的現實考量。
  　作為(wei) 寧波國際服裝節的重頭戲，寧波國際服裝服飾博覽會(hui) 的第12年無疑將迎來它的“使命之年”。
  　“多方獲利才能形成良性循環。”寧波市政府副秘書(shu) 長張鬆才表示，“本屆服博會(hui) 提出了一個(ge) ‘重商’的概念，我們(men) 要重采購商，重參展商，重投資商。這是根本性的問題，如果客商的問題不解決(jue) ，服博會(hui) 的生命力就會(hui) 枯萎。”
  　寧波市經濟委員會(hui) 副主任周學明同樣表現出對服博會(hui) 定位的理性認知：“這一屆寧波服博會(hui) 的定位就是務實，擴大商源。這將是此屆寧波服博會(hui) 的主旋律。”
  　“務實”，成為(wei) 了新一屆寧波服博會(hui) 擲地有聲的關(guan) 鍵詞。有別於(yu) 以往的“請客也請商”，寧波市政府對寧波服博會(hui) 的定位更趨於(yu) “專(zhuan) 業(ye) 化”，“多請商、少請客”的辦展原則貫穿於(yu) 整個(ge) 寧波服博會(hui) 的始末。
  　而“專(zhuan) 業(ye) 化”的落腳點就是寧波服博會(hui) 將淡化以往節慶色彩濃厚的“娛樂(le) 氛圍”，針對參展商，真正做到擅於(yu) 體(ti) 察需求、挖掘需求、對接需求。
  　從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來說，與(yu) 參展商“貼心”與(yu) 否，成為(wei) 了展會(hui) “務實”指數的衡量標準。
  “怎樣才算是一個(ge) 成功的服裝博覽會(hui) ？曆史的積澱是一方麵，曾有企業(ye) 坦言相告，沒有10年曆史的服裝展會(hui) 他們(men) 一律不考慮，在這方麵，依托寧波服裝產(chan) 業(ye) 的集群優(you) 勢，已經走過12年的寧波服博會(hui) 已經具備獨特的曆史積澱。”周學明說道，“但是，這還不是最關(guan) 鍵的因素。寧波服博會(hui) 要有足夠的輻射力，關(guan) 鍵因素是它能夠吸引到優(you) 秀的客商，優(you) 質的客商才能與(yu) 優(you) 秀的展會(hui) 定位相匹配，真正能讓客商滿意了，它們(men) 對展會(hui) 的使用黏性也就大大提高了。”
  　據周學明介紹，根據“融入全球一體(ti) 化，提升服裝產(chan) 業(ye) 鏈”的總體(ti) 要求，此屆寧波服博會(hui) 將貫徹“以展商需求”為(wei) 核心的“實效化”招商思路，形成以服裝類采購、代理、合作客商為(wei) 主體(ti) ，以服裝設計、研發、資訊等專(zhuan) 業(ye) 人士為(wei) 延伸，以國內(nei) 外使領館、貿易促進機構、商（協）會(hui) 為(wei) 補充的立體(ti) 化客商格局。
 　 除此之外，“政府主導、市場化運作”的辦展思路也為(wei) 寧波服博會(hui) 在實現政府服務以及市場資源有機結合方麵做出了表率。
  　“服博會(hui) 承辦的策劃力是至關(guan) 重要的。”周學明表示，寧波市政府的理性收放，使得寧波服博會(hui) 的“市場化”色彩日趨濃鬱。
  　2008年2月，寧波市政府對寧波服博會(hui) 的執行承辦企業(ye) 選擇進行了公開招標。曆時一個(ge) 多月的時間，經過嚴(yan) 格評審，依據規範操作程序，首批寧波市服務業(ye) 新星企業(ye) 寧波華博會(hui) 展公司脫穎而出，一舉(ju) 獲得為(wei) 期三年的服博會(hui) 執行承辦權。
  　“市場運作下的寧波服博會(hui) 將更注重對渠道的積累、效果的積累以及客戶的積累。一個(ge) 展會(hui) 也會(hui) 遵循‘二八法則’，即總是20％的企業(ye) 在做80％的生意。”寧波華博會(hui) 展公司董事長楊傑向記者表達了他的辦展構想，“我們(men) 所要做的，就是通過提供深度服務，讓參展商、采購商、百姓和城市將從(cong) 服博會(hui) 多元受益。”
 
  　●合作釋放熱力●
  　以“三服一城”的名義(yi)
  　去年，為(wei) 最大限度地發揮服博會(hui) 為(wei) 服裝產(chan) 業(ye) 服務的功能，寧波市政府首次提出了“三服一城”的辦展理念。所謂“三服一城”就是指提升寧波服裝產(chan) 業(ye) ，傳(chuan) 播寧波服裝文化，創新寧波服博會(hui) ，從(cong) 而積極打造寧波成為(wei) “中國服裝名城”。
  　業(ye) 內(nei) 人士表示，“三服一城”的構想首先避免的就是流於(yu) 形式以及覆蓋麵的狹窄，它把四個(ge) 獨立而龐大的體(ti) 係整合起來，其操作模式將變得難以複製。
  　無疑，體(ti) 係整合下的聯盟力量，彰顯出寧波服裝產(chan) 業(ye) 新一輪的發力已經開始。針對瞬息萬(wan) 變的產(chan) 業(ye) 環境，將服裝產(chan) 業(ye) 、會(hui) 展產(chan) 業(ye) 以及城市品牌諸多優(you) 勢“擰成一股繩”的思路創新，必將大大提升寧波服裝產(chan) 業(ye) 自身的抗風險能力以及資源整合、運用的能力。
  　“三服一城作為(wei) 一種理念先導，正在發揮它的戰略價(jia) 值。”周學明同時表示，圍繞“三服一城”的各項可行性措施也正在有條不紊地規劃之中。
  　首先是“寧波服裝暨服博會(hui) 萬(wan) 裏行”活動，這是寧波服博會(hui) 的全球巡回宣傳(chuan) 、推廣活動，旨在通過弘揚服裝文化、提升服裝產(chan) 業(ye) 、創新服博會(hui) 平台把寧波打造成為(wei) 中國服裝名城。
  　“傳(chuan) 播服飾文化不是兜售四個(ge) 第一，我們(men) 通過‘走出去’、‘請進來’的有效方式，以寧波服博會(hui) 作為(wei) 堅實平台，讓大眾(zhong) 時尚與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 時尚達到高度融合，同時也有利於(yu) 孵化寧波城市的時尚創意氛圍。”周學明表示。
  　周學明同時透露，隨著杭州灣大橋的開通，寧波服博會(hui) 立足於(yu) 長三角的區位優(you) 勢將進一步凸顯。一個(ge) 宏偉(wei) 的構想正在精心的醞釀之中–––本屆服博會(hui) 期間，服博會(hui) 組委會(hui) 將發起成立國際服裝產(chan) 業(ye) 促進聯盟，邀請國內(nei) 外紡織服裝行業(ye) 協會(hui) 、媒體(ti) 、會(hui) 展組委會(hui) 和研發、貿易促進、資訊、設計等機構參加，搭建紡織服裝產(chan) 業(ye) 發展的促進平台，加強國內(nei) 外服裝基地、服裝促進機構的合作。
  　“如果進展順利，我們(men) 將舉(ju) 行國際服裝聯盟成立大會(hui) ，發布‘國際服裝產(chan) 業(ye) 促進聯盟寧波共識’，形成國際服裝聯盟的合作框架、發展思路和運營機製。”周學明最後向記者表露了他對寧波服裝產(chan) 業(ye) 的未來願景,“國際服裝聯盟每年將圍繞國內(nei) 外紡織服裝產(chan) 業(ye) 發展、貿易促進、流行趨勢等熱點問題展開研討，為(wei) 國內(nei) 外紡織服裝產(chan) 業(ye) 發展提供前沿資訊。如果你問我它想成為(wei) 什麽(me) ？我希望，它依托於(yu) 寧波服博會(hui) ，成為(wei) 一個(ge) 信息發布的前瞻性平台，成為(wei) 中國服裝業(ye) 界的‘博鼇’論壇。”