中國一直是世界服裝的主要生產(chan) 基地，服裝行業(ye) 一直也是中國最成熟的行業(ye) ，因而無論是服裝製造業(ye) 還是服裝零售業(ye) 都在成熟中不斷突破原有的經營模式,尋找新的發展方向。
目前，我國服裝在經營模式上已經出現了“百家爭(zheng) 鳴”的競爭(zheng) 格局,這裏匯總了各類服裝經營模式現實存在的問題,望能和業(ye) 界人士共同探討服裝未來的快速發展之路。
太過盲目地與(yu) 海外合作
一些國內(nei) 的經營者缺少對品牌規劃、研發，甚至品牌未來發展的思索，國外經營者又對本地市場不夠了解，雙方在對待品牌經營上產(chan) 生很大的衝(chong) 突。在利益分配上，作為(wei) 代理夥(huo) 伴，國內(nei) 的企業(ye) 希望獲得更多的利益，而國外的很多企業(ye) 對於(yu) 利益的衡量並不單純體(ti) 現在金錢價(jia) 值上。
與(yu) 國際品牌接上招的少
隨著中國服裝服飾產(chan) 品的品牌化發展，越來越多的國際流行與(yu) 時尚信息更加快速地流向中國消費者心中，形成了以國際服飾品牌為(wei) 引導，中國服飾品牌企業(ye) 銷售為(wei) 龍頭的市場消費導向。中檔商場基本上是國產(chan) 和進口服裝品牌各占半壁江山，高檔商場則幾乎是外來品牌的天下，能夠與(yu) 這些大品牌接上幾招的國產(chan) 品牌實在是稀有。
在遊戲中玩速成品牌
大大小小的服裝品牌因為(wei) 速成，既沒有與(yu) 眾(zhong) 不同的質量上乘的產(chan) 品，也沒有有別於(yu) 競爭(zheng) 對手的盈利模式，掉入了過度造名的陷阱，所以很快便消聲匿跡了。僅(jin) 是利用巨額的資金進行熱炒，玩的是燒錢遊戲，是用錢在最短的時間內(nei) 攫取了大量眼球，是用錢壘起來的知名品牌。
克隆品牌害了將來
外國的名牌向中國市場大舉(ju) 進攻，使消費導向成了“外國的月亮比中國圓”。國內(nei) 品牌要生存，不少企業(ye) 走了“克隆品牌”之路。由此，中國服裝品牌四大“克隆”流派開始顯現：京派、海派、粵派、漢派。京派以“克隆”歐美為(wei) 主，海派以“克隆”日本為(wei) 主，粵派以“克隆”港澳為(wei) 主，漢派“九省通衢”，什麽(me) 服裝都“克隆”，由此有人稱漢派為(wei) “雜派”。
請外國模特拍宣傳(chuan) 冊(ce)
中國服裝業(ye) 界都流行請老外拍攝廣告的現象，極力表現產(chan) 品的歐化風格。隨便拿幾個(ge) 企業(ye) 的畫冊(ce) 擺到一起，就能組成一支八國聯軍(jun) 。確實要承認，歐美等地的模特在表現力方麵要稍勝一籌。但是要搞清楚，我們(men) 的服裝品牌主要麵對的還是黃皮膚的中國人！
攥緊流行趨勢這個(ge) 法寶
國內(nei) 影響力大的成衣品牌，通過自己公司內(nei) 部的研發班底對流行趨勢科學地進行預測，並有了很好的市場回報。流行預測和發布也大大縮減了成衣品牌研發生產(chan) 的成本，控製了品牌發展的節奏，推動了品牌的戰略性發展。能否把握服裝的流行趨勢將成為(wei) 品牌戰略成功與(yu) 否的關(guan) 鍵。
單一品牌不再包打天下
不同年齡、個(ge) 性、價(jia) 值的消費需求不一樣，不但要求產(chan) 品的個(ge) 性化，更要求品牌的細分化，在同一檔次中針對不同消費個(ge) 性都會(hui) 進行品牌細分。我們(men) 需要推出多樣的子品牌，每一個(ge) 品牌都有自己的目標市場和目標消費者，彼此之間才不會(hui) 打架或撞車。
不再拍著腦袋搞管理
企業(ye) 品牌的發展是一個(ge) 係統科學的建設過程，許多服裝品牌往往隨意改變原有的品牌策略，沒有一套係統的品牌規劃方案會(hui) 導致品牌發展目標的不清晰，品牌執行過程搖擺不定。對於(yu) 服裝品牌構建不擅長的企業(ye) ，將會(hui) 邀請熟悉服裝行業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 品牌規劃管理公司進行品牌管理工作。
體(ti) 驗式競爭(zheng) 顯山露水
消費者的接觸體(ti) 驗將是品牌推廣和提升銷量最好的載體(ti) ，如終端中的空間、環境、人員、陳列、形象、促銷等體(ti) 驗，都會(hui) 令消費者深刻體(ti) 驗品牌的性格和氛圍，導致直接購買(mai) ，還有現代網絡的網上購物商場的體(ti) 驗，實現從(cong) 被動接受到主動和互動接受的轉變。
渠道不再是最頭痛事
渠道一直是服裝企業(ye) 最核心也是最頭痛的一個(ge) 環節，許多企業(ye) 缺乏渠道合理規劃，往往都是一窩蜂地向一級市場和A類商區進軍(jun) 。企業(ye) 寧可不贏利，也會(hui) 通過終端去展現品牌的實力，通過最直觀的形式來獲得消費者的信賴，加強合作夥(huo) 伴的經營信心。
走出去的姿態有講究
中國服裝品牌明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經有一批企業(ye) 實現了在東(dong) 亞(ya) 、東(dong) 南亞(ya) ，還有中東(dong) 地區，以及澳大利亞(ya) 和俄羅斯等國的品牌專(zhuan) 賣銷售。實現自主原創品牌出口的企業(ye) 會(hui) 越來越多，市場區域會(hui) 越來越廣，並能讓我們(men) 看到在歐美等服裝發達市場打開銷路的成功案例。
設計師品牌紮堆
設計師品牌不一定要做到很大，不一定要賺很多錢，注冊(ce) 一個(ge) 品牌，開間小店，生產(chan) 外包，無疑是一種省力的生存方式。近兩(liang) 年內(nei) ，類似這種的特色概念店開始形成規模，而且產(chan) 生了集群效應，很多年輕設計師的工作室紮堆在一起，形成設計師品牌的一種特色。
沒有品牌的企業(ye) 出現了
當下，國際服裝企業(ye) 出現的一種新現象引發了業(ye) 界大爭(zheng) 論，焦點話題就是企業(ye) 要不要創建品牌？這個(ge) 反其道而行之的另類代表企業(ye) 就是美國的American Apparel的所有產(chan) 品既沒有商標也沒有標簽，有的隻是簡單的包裝，就是說除了與(yu) 產(chan) 品有關(guan) 的說明和價(jia) 格掛牌之外，什麽(me) 也沒有。
打擦邊球的品牌要小心
有的企業(ye) 為(wei) 了讓品牌和老外名正言順地掛點鉤，但又擔心違規遭工商部門查處，於(yu) 是處心積慮地打擦邊球。比如不是合資企業(ye) 的卻偏偏要弄出點合資企業(ye) 的背景，搞個(ge) 什麽(me) “中英合作”、“中法合作”類的，有的在商標或者廣告宣傳(chuan) 裏會(hui) 加上個(ge) 什麽(me) “ITALY STYLE”、“PARIS STYLE”等。
從(cong) 上述具有代表性的服裝經營模式我們(men) 可以看出，作為(wei) 國內(nei) 最成熟的行業(ye) 之一的服裝業(ye) ，通過不斷的突破和創新，在經營模式上已經出現了“百家爭(zheng) 鳴”的競爭(zheng) 格局，我們(men) 可能很難單單從(cong) 現在來判斷在未來的時間內(nei) 哪一家能夠“唯我獨尊”，但是我們(men) 應該很高興(xing) 得看到這種“百家爭(zheng) 鳴”的格局，因為(wei) 中國的行業(ye) 和企業(ye) 隻有不斷地突破和創新，才能夠在世界的舞台上占據一席之地。
