“現階段，信心也是重要資源。信心有價(jia) 。因為(wei) 智慧從(cong) 信心而來，我們(men) 要堅定信心，危機和機遇同在。”
—中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長 杜鈺洲
11月7日，“2008中國服裝協會(hui) 男裝、女裝、童裝、內(nei) 衣、輔料專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 聯合年會(hui) 暨中國服裝行業(ye) 高峰論壇”在江蘇無錫召開，會(hui) 議由中國服裝協會(hui) 秘書(shu) 長王茁主持。
中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長、中國服裝協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲出席了會(hui) 議並發表了重要講話，中國服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長蔣衡傑對大會(hui) 進行了總結。
雅戈爾服飾有限公司董事長李如剛、漢帛（國際）集團有限公司董事長高誌偉(wei) 、紅豆實業(ye) 股份有限公司董事長周鳴江、歌力思服裝公司董事長夏國新、銀河證券首席經濟學家左小蕾分別就當前紡織服裝業(ye) 的發展態勢、麵臨(lin) 的困難，以及解決(jue) 之道發表了看法。
中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 的未來，到底會(hui) 呈現怎樣一種顏色？我們(men) 體(ti) 內(nei) 的“陣痛”，到底會(hui) 在多長時間之後徹底褪去？
這個(ge) 時候，我們(men) 更應該仔細聆聽一下中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲說的這樣一段話———“困難到底什麽(me) 時候會(hui) 過去，不能去‘算命’，而是要靠我們(men) 自己審時度勢，靠科學的分析與(yu) 預測，靠現在已有的實力，來發展我們(men) 的創造性。”
於(yu) 是，也就有了這樣一次中國服裝人的聚首對話。
沒有事先寫(xie) 好的發言稿，有的隻是發自肺腑的探索與(yu) 對彼此的勉勵。他們(men) 談“希望”，他們(men) 不規避“風險”的話題，他們(men) 給出各種正在實踐的樣板，他們(men) 也同樣用一雙理性的眼睛審視行業(ye) 內(nei) 湧動著的各種情緒。
理性與(yu) 感性兼具，相信這就是中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 未來最真實的色彩。
杜鈺洲 中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長、中國服裝協會(hui) 會(hui) 長
觀點素描：
●形勢嚴(yan) 峻，但紡織強國的總趨勢沒有變，並且很有可能加速。
●科學分析，堅定信心。要學會(hui) 物質、資金、技術、人才資源的合理化配置。
●要促進產(chan) 學研結合，產(chan) 業(ye) 鏈結合，國內(nei) 國外的結合。
原音重現：
關(guan) 於(yu) 現在紡織行業(ye) 的形勢，我講三點看法：
一，形勢嚴(yan) 峻，同時中國紡織行業(ye) 轉變發展方式建設紡織強國的總趨勢沒有變，並且很有可能加速。進入新世紀以來，中國的紡織工業(ye) 一直保持高速發展，在前7年我們(men) 的生產(chan) 、質量、效益全麵高速發展。 同時，2008年是新世紀以來我們(men) 遇到最大困難的一年。
現在我們(men) 正處於(yu) 產(chan) 業(ye) 升級，落實科學發展觀的關(guan) 鍵時期，加上外部金融危機，這使轉型時期的陣痛非常明顯。由於(yu) 整個(ge) 國民經濟要升級調整，人民幣升值、銀行增息、貨幣緊縮，衝(chong) 擊很大。行業(ye) 中99.4%是中小企業(ye) ，貨幣緊縮後，受影響的主要是中小企業(ye) ，當然大企業(ye) 也有一些。
勞動力成本、社會(hui) 成本、原材料成本上升，出口退稅率下調，人民幣升值三大不利因素疊加，是2008年遇到的最大問題，同時國際市場低迷，以及國內(nei) 資本市場、國外資本市場低迷。這些因素在2007年下半年有所表現，而2008年上半年表現突出。
8月份我們(men) 特別分析了全行業(ye) 的結構。雖然全行業(ye) 的增長態勢很好沒有變，但這個(ge) “好”在兩(liang) 級分化。去年8月份，平均利潤率為(wei) 3.97%。比過去提高了。但是我們(men) 發現三分之一的企業(ye) ，利潤總額占89.2%；三分之二的企業(ye) ，從(cong) 業(ye) 人員占68%，利潤總額占10.8%。三分之一的企業(ye) 平均利潤率8.47%，三分之二的企業(ye) 占0.74%。虧(kui) 損企業(ye) 7500多戶，虧(kui) 損了116億(yi) 。這使我們(men) 調整了工作思路，一方麵，繼續推進科技進步、品牌管理、營銷、國際化等，一方麵是加大三分之二企業(ye) 的工作，包括產(chan) 業(ye) 集群工作，加大公共服務，還開始研究行業(ye) 宏觀政策。現在國家兩(liang) 次調整了出口退稅率，從(cong) 5%提高到現在的14%，有一些企業(ye) 開始起死回生。
從(cong) 1~8月我們(men) 看到：第一，行業(ye) 的整體(ti) 應對新的危機，整體(ti) 生產(chan) 持續發展，三分之一企業(ye) 體(ti) 現了我們(men) 大規模技術改造、知識產(chan) 權、自主研發攻關(guan) 的技術、項目得到較好的促進。企業(ye) 的產(chan) 品開發勢頭增長明顯，技術創新成為(wei) 我們(men) 這次應對金融危機最好的手段。對於(yu) 品牌來講，自主品牌的培育發展使我們(men) 行業(ye) 競爭(zheng) 力明顯提高。例如加工結構開始轉變，對外出口減少，增加給國內(nei) 品牌加工。生產(chan) 要素的素質提高了，職工、管理、營銷、設計隊伍的素質也提高了。引進海外專(zhuan) 家，提高隊伍素質，進步特別快。因此產(chan) 業(ye) 升級的步伐在持續保持，且勁頭更足了。
第二、三分之二的企業(ye) 能做到現在的水平是很不容易的，它們(men) 是就業(ye) 的大部分企業(ye) ，是主體(ti) 。我們(men) 看到三分之二的企業(ye) 如果發生困難，推動行業(ye) 的責任感應該更強。
第三、我們(men) 分析後得到：企業(ye) 好壞不在於(yu) 大小，在於(yu) 企業(ye) 有沒有創新，創新是不是你競爭(zheng) 力的核心？我們(men) 靠技術而不是人的多少來創造價(jia) 值；是從(cong) 量到質的轉變。全行業(ye) 人均創造價(jia) 值9800元，三分之一的企業(ye) 人均創造24800元，三分之二是1600元。
第四、從(cong) 主業(ye) 與(yu) 副業(ye) 的角度來看，從(cong) 數據分析來看，主業(ye) 增長的勢頭沒有減，做好主業(ye) 的實質就是要關(guan) 注技術、品牌、經營方式和提高勞動力素質，一定要把主業(ye) 搞好。
二，科學分析，堅定信心。要學會(hui) 資源配置，對物質、資金、技術、人才資源的配置。我認為(wei) 信心也是重要資源，信心有價(jia) 。因為(wei) 智慧從(cong) 信心來的，我們(men) 要堅定信心，意識到危機和機遇同在，排除恐懼。這次金融危機預示著美國要變化，以前美國粗放地使用能源，過分放鬆信貸。這次國際社會(hui) 在協調國家間的政策，共同應對金融危機。這次金融危機結束後會(hui) 促進國際新秩序。中國的基本麵是好的。產(chan) 業(ye) 結構的調整、改革開放的推進、五個(ge) 統籌、全麵協調可持續發展、科學發展觀進一步落實到實處。這次危機加劇了我們(men) 進行產(chan) 業(ye) 結構的陣痛，長痛不如短痛。我們(men) 相信中央會(hui) 審時度勢采用財政政策、貨幣政策、農(nong) 村政策、城鎮化政策等，這些政策效應都會(hui) 逐步體(ti) 現出來。
有一個(ge) 誤判的概念，說是我們(men) 的比較優(you) 勢在消失。比較優(you) 勢是機會(hui) 成本概念，比較優(you) 勢不是靜止的，是在提升的，我們(men) 的比較優(you) 勢提升的空間很大，比較優(you) 勢的結構在調整。
另外要注重技術進步，一是產(chan) 學研結合，二是產(chan) 業(ye) 鏈結合，三是國內(nei) 國外結合，後發優(you) 勢，就是建立在知識經濟、網絡經濟。專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 要研究服裝的質量，下遊關(guan) 注上遊，上遊關(guan) 注下遊。不止縫製的質量，還是功能的質量，節約資源。擴大國內(nei) 和國外的銷售。重視銷售，不光是技術，還有文化品位。表現好的企業(ye) “信息化”做的都很好，這些都被提到非常緊迫的日程。
蔣衡傑
中國服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長
觀點素描：
●我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 要吃製造業(ye) 的蛋糕，還要吃流通領域、創意產(chan) 業(ye) 的蛋糕。
●要學會(hui) 從(cong) 審美角度、功能性、生理健康等方麵開拓思路，從(cong) 人文關(guan) 懷、時尚創意、品牌引導等方麵尋找創新點。
●全球整合業(ye) 內(nei) 外的資源是服裝產(chan) 業(ye) 新的創新點。
原音重現：
質量、創新、快速反應以及社會(hui) 責任是強勢企業(ye) 和品牌企業(ye) 的發展趨勢。中國服裝品牌麵對的問題不僅(jin) 是提升，同時還將麵臨(lin) 轉型，現在我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 要吃“製造業(ye) ”的蛋糕，還要吃“流通領域”、“創意產(chan) 業(ye) ”的蛋糕。
第一，麵對現實、理清思路，突出重點。必須把工作重心首先統一到如何規避同質化的矛盾上來。要學會(hui) 從(cong) 審美角度、功能性、生理健康等方麵開拓思路，從(cong) 人文關(guan) 懷、時尚創意、品牌引導等方麵尋找創新點，賦予更多非物質的文化和創意，倡導和諧美滿的生活方式。
第二，我們(men) 應當倡導綠色產(chan) 業(ye) 鏈。緊密融合上下遊關(guan) 係，打造大紡織的產(chan) 業(ye) 生態鏈。要注意發揮標杆品牌的核心作用，倡導外包以取得成本優(you) 勢。要挖掘商業(ye) 的利潤點，實現服裝商品終極價(jia) 值的最大化。
第三，要加強多元化、國際化的縱深研究，世界經濟一體(ti) 化是必然趨勢，要有包容的胸懷，也不能片麵的“拿來主義(yi) ”。要在交流中形成共識，總結合作的方式，形成良好的合作氛圍。
第四：“整合”是一種價(jia) 值創新。全球整合業(ye) 內(nei) 外的資源是服裝產(chan) 業(ye) 新的創新點。要積極探索品牌發展路線，尋找自己的位置，隨時準備整合或者被整合。當然，整合需要人才，需要資本，需要良好的口碑。還需要有膽識和魄力。因此，我們(men) 首先要有深刻的思考，才有能力做出深刻的選擇。
第五：我們(men) 應當倡導自主創新，鼓勵中國原創品牌的發展，以中國品牌為(wei) 榮。
左小蕾
銀河證券首席經濟學家
觀點素描：
●保增長應該保“平穩”的增長，保增長的政策的區間應在8%到11.9%之內(nei) 。
●保增長應保內(nei) 需，內(nei) 需包括投資和消費，我們(men) 傾(qing) 向於(yu) 通過消費的增長來帶動投資。
●保增長要保證中小企業(ye) 的增長，保證正常的就業(ye) 水平。
原音重現：
我們(men) 目前麵臨(lin) 著三個(ge) 問題的思考：問題一：經濟應保持怎樣的增長水平？問題二：經濟是否應該通過大規模的投資來保持增長速度？問題三：外需下降的情況下，什麽(me) 樣的出口對保增長有意義(yi) ？
保增長應該保平穩的增長。首先，現在不應保11.9%的增長，這種增長偏熱。兩(liang) 會(hui) 給了一個(ge) 8%的增長指標，這是一個(ge) 引導性的增長指標，中國保持正常經濟水平應不低於(yu) 8%。那麽(me) ，保增長的政策區間應在8%到11.9%之內(nei) 。外需下降，順差發生變化，經濟增長會(hui) 相應下降，從(cong) 這個(ge) 預期出發，我們(men) 的經濟增長也會(hui) 趨於(yu) 平穩。出口產(chan) 業(ye) 的結構調整，新的產(chan) 業(ye) 還沒有升級到位，經濟增長會(hui) 放緩。企業(ye) 利潤下降會(hui) 帶來經濟放緩。今年企業(ye) 平均利潤為(wei) 20.2%，這樣的利潤水平在全球來看都是很高的，利潤水平應與(yu) 經濟增長水平相適應。去年的利潤水平有許多非經常性收益，因此不能以此為(wei) 參照物。要素價(jia) 格沒有市場化使利潤偏高，所以今年利潤的下降是一種回歸，屬於(yu) 正常現象。
保增長應該大力度保內(nei) 需。外需的下降不以我們(men) 的意誌力所轉移，所以保持經濟的增長應保內(nei) 需。近幾年通過金融市場來吸引大幅資本流入以促進消費，美國向全世界借錢消費的模式會(hui) 逐漸改變。除了保持基礎產(chan) 業(ye) 的出口外，保持中國經濟平穩增長不應大力度的保外需，外需不是我們(men) 能保證的。因此保持經濟增長應由保外需向內(nei) 需轉變。內(nei) 需包括投資和消費。我們(men) 傾(qing) 向於(yu) 通過消費的增長來帶動投資，從(cong) 而推動經濟增長。保消費應保一般消費，一般消費與(yu) 低收入群體(ti) 消費增長緊密相連，提高其消費，最直接應提高糧食的收購價(jia) 格，應高於(yu) 生產(chan) 資料的價(jia) 格上漲。應根據不同類型人的需求，通過提高服務業(ye) 消費來拉動城市人口的消費。此外，財政應支持民生產(chan) 業(ye) 的發展，這樣才能減少個(ge) 人儲(chu) 蓄，從(cong) 而擴大消費。
保增長要保證中小企業(ye) 的增長。保增長要保證正常的就業(ye) 水平，國內(nei) 外經驗證明，最能吸納就業(ye) 的非中小企業(ye) 莫屬，那麽(me) 就應該支持中小企業(ye) 的發展，從(cong) 而應該解決(jue) 中小企業(ye) 貸款難的問題。金融政策的調整、金融製度的改革，來解決(jue) 資金向中小企業(ye) 傾(qing) 斜的問題，使中小企業(ye) 幫助銀行分擔風險，規範民間金融，使之合法化。國家應從(cong) 降低生產(chan) 成本的角度來降低稅收，大力度的保有競爭(zheng) 力，有創新力度的中小企業(ye) 。
李如剛
雅戈爾服飾有限公司董事長
觀點素描：
●中國民族服裝企業(ye) 的經營者一定要有足夠的自信心，服裝行業(ye) 是一個(ge) “永遠永遠”朝陽的產(chan) 業(ye) 。
●內(nei) 需拉動了，農(nong) 民富裕起來了，國內(nei) 的中檔品牌就會(hui) 迎來巨大的發展機遇。
●用信息化來推動工業(ye) 化，已經成為(wei) 許多企業(ye) 進行體(ti) 製創新、管理創新以及技術創新的重要手段。
原音重現：
2008年，中國服裝行業(ye) 受全球經濟環境的影響非常明顯。新勞動合同法的實施，使得企業(ye) 用工成本上升，而人民幣升值也對出口企業(ye) 產(chan) 生了影響。中小企業(ye) ，也包括大企業(ye) 生存的環境更嚴(yan) 峻。很多大企業(ye) 正在通過產(chan) 品結構的升級，品牌的創新以及產(chan) 業(ye) 資源的重組、梯度轉移、擴大融資手段來化解危機，找到新的經濟增長點。
目前國內(nei) 很多服裝企業(ye) 還在為(wei) 國際企業(ye) 做OEM，我們(men) 的品質已經完全達到了國際水準。我認為(wei) ，在注重產(chan) 品品質的同時，注重產(chan) 品的研發和技術創新，提高自主品牌的附加值，就能在不遠的將來縮短與(yu) 國際品牌的差距，與(yu) 國際品牌抗衡。
也有人說，全世界的服裝消費已經飽和。從(cong) 供求的觀念來說，有可能是對的。但是從(cong) 消費觀念的差異性來看，這種觀點就站不住腳了。
如果土地可以自由流轉的政策得以出台，農(nong) 民很快就能富裕起來，內(nei) 需自然會(hui) 被拉動。世界上很多國家都看好這個(ge) 市場。農(nong) 民富裕起來，國內(nei) 一些中檔品牌會(hui) 迎來好的發展機遇。我們(men) 的生活水平差異很大，13億(yi) 人口，8億(yi) 還在農(nong) 村，這就是我們(men) 的發展空間，每年都有2000多萬(wan) 人口進入城市，他們(men) 要改善生活，要衣食住 行，這就是我們(men) 的發展空間。因此我說，服裝行業(ye) 永遠都是朝陽企業(ye) 。
經過改革開放30年的努力，中國已經到了一個(ge) 持續發展的階段。當然，個(ge) 中的發展可能會(hui) 遇到比如市場、能源等問題，會(hui) 妨礙到發展的速度和進程，但不會(hui) 改變前進的動力和方向。我們(men) 對明後兩(liang) 年的發展充滿信心，相信緊隨中國總體(ti) 經濟發展的節奏，經濟發展出於(yu) 平穩，GDP增長保持在8％－10％的增長是有可能的，服裝消費總銷售量達到20％左右的增長也是可能的。
中國民族服裝企業(ye) 的經營者一定要有足夠的自信心，未來的幾年加快科技創新的力度，用信息技術來武裝自己，實現產(chan) 業(ye) 的新建，信息化作為(wei) 推動工業(ye) 化的重要措施，已經成為(wei) 很多企業(ye) 進行體(ti) 製創新，管理創新、技術創新以及增強核心競爭(zheng) 力的重要手段，同時要提高品牌貢獻率，提高自主創新的能力，更多地研發一些功能、環保型的產(chan) 品，使企業(ye) 在激烈的市場競爭(zheng) 中取得勝利。
高誌偉(wei)
漢帛（國際）集團有限公司董事長
觀點素描：
●產(chan) 業(ye) 鏈上下遊達成戰略型合作是目前產(chan) 業(ye) 升級的一個(ge) 亮點和難點。
●出口型企業(ye) 應當積極地與(yu) 國內(nei) 知名品牌達成合作。
●目前的形勢下，不要盲目對製造業(ye) 以外的行業(ye) 亂(luan) 投資，要把主業(ye) 鏈做好。
原音重現：
我非常認同杜鈺洲會(hui) 長在提出產(chan) 業(ye) 升級轉型時提到的三個(ge) 觀點：一個(ge) 是加強“產(chan) 業(ye) 鏈的合作”，一個(ge) 是加強“產(chan) 學研的合作”，另外一個(ge) 則是加強“國內(nei) 外的合作”。我認為(wei) 這三方麵是產(chan) 業(ye) 升級中非常重要的亮點。麵對金融風險，在中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 升級的過程中，我們(men) 如何與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈達成合作，變得更加重要。
從(cong) 行業(ye) 升級的過程來看，出口型企業(ye) 在轉型中如何與(yu) 國內(nei) 知名品牌合作極其重要。一個(ge) 出口企業(ye) 在一定程度上非常要“麵子”———做出口很“光榮”，“與(yu) 國內(nei) 品牌合作沒有麵子”，這個(ge) 觀念就很需要調整和改變。也就是說，作為(wei) 加工型企業(ye) ，我們(men) 要嚐試去做國內(nei) 的OEM和
ODM業(ye) 務，我們(men) 應該多多地支持中國的民族品牌。
另外，應當警惕產(chan) 業(ye) 鏈危機中上下遊之間的危機，我們(men) 需要強大的產(chan) 業(ye) 鏈支持，要強強聯合。品牌與(yu) 加工企業(ye) 之間、產(chan) 業(ye) 鏈上下遊之間千萬(wan) 不要欺詐，而要平等交易，要結成重要的戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。如果供應商的產(chan) 品製造能力減弱，開發能力不夠，就會(hui) 對品牌商的發展造成極大傷(shang) 害，相反的話則是一種推動。
因此，我們(men) 必須認清形勢，理清思路，加速調整。這個(ge) 調整過程有痛苦的階段，同時也蘊藏著很大的機遇。目前的形勢下，千萬(wan) 不要盲目對製造業(ye) 以外的行業(ye) 亂(luan) 投資，要堅持行業(ye) 的定位，把主業(ye) 鏈做好。對於(yu) 加工型企業(ye) 而言，在加工過程中，深入研究如何將品質提升到精益求精的角度，在這個(ge) 過程中要學習(xi) 國外品牌的管理經驗。千萬(wan) 不要現在做OEM的企業(ye) 馬上就轉去做品牌。
周鳴江
紅豆實業(ye) 股份有限公司董事長
觀點素描：
●政策對拉動內(nei) 需的市場推動力會(hui) 日漸顯現。
●國外消費者對中國製造已經有一定程度依賴性，擁有了接受中國品牌的心理準備。
●走出去的時機已經相對成熟，金融危機下可以考慮收購國外品牌以及境外開店。
原音重現：
隨著十七屆三中全會(hui) “提高農(nong) 民收入”等措施的出台，內(nei) 需市場大大加速啟動。服裝行業(ye) 具有發展的空間。隨著政策的出台，對刺激內(nei) 需市場的拉動力很強，因此我很認同“服裝產(chan) 業(ye) 永遠是朝陽行業(ye) ”的說法。
抓好質量、抓好品牌建設，將是服裝品牌的重中之重。金融風暴是“人禍”，既然是“人禍”，那既然可以“預見”，也就可以“防範”。我認為(wei) 目前金融危機打擊的主要是投資者、消費者的信心，而對服裝企業(ye) 的殺傷(shang) 力目前還不是那麽(me) 大。
另外，我認為(wei) 對於(yu) 品牌在境外開店，已經具備條件。國外消費者對“中國製造”已經產(chan) 生了一定程度上的依賴性，這說明國外消費者至少在心理上已經做好了接受中國品牌的心理準備。
我認為(wei) “金融危機”就是一把雙刃劍。怎麽(me) 把危機轉化為(wei) 商機，我覺得有資金實力、有資源積累的企業(ye) ，目前完全可以趁現在的時候去收購一些國際品牌，也可以在境外開店。我認為(wei) 現在的狀態下，國外的一些品牌的生存狀態也不容樂(le) 觀，中國服裝品牌在全球紡織服裝產(chan) 業(ye) 中仍然具有著一定的成本優(you) 勢。
夏國新
歌力思服裝公司董事長
觀點素描：
●應該警惕的是，金融危機所帶來的消費文化與(yu) 觀念變化可能是深遠的。
●一個(ge) 企業(ye) 增長的最根本的動力不在於(yu) 經濟的增長，而是在於(yu) 內(nei) 部效率的提升，內(nei) 部資源的整合。
●麵對複雜的經濟形勢，歌力思的策略在於(yu) “外部投資要謹慎，內(nei) 部投資要加速”。
原音重現：
美國經濟消費下滑，消費者信心指數下滑是一方麵，但我認為(wei) 根本原因是美國消費者可以“透支”的消費量在下降，金融危機可能會(hui) 對消費文化以及消費觀念產(chan) 生深遠影響。這種情況下，中國過剩的產(chan) 能很快也會(hui) 暴露出來，我們(men) 應該做好足夠的心理準備。
一個(ge) 企業(ye) 增長的動力到底來自於(yu) 什麽(me) ？經濟的增長必然帶動企業(ye) 的增長麽(me) ？可以看到，日本經濟呈現的是衰退的趨勢，但是日本企業(ye) 在10多年的時間裏，在經濟衰退的同時卻在不斷崛起，因此，最根本的動力不在於(yu) 經濟的增長，而是在於(yu) 內(nei) 部效率的提升，內(nei) 部資源的整合。
我認為(wei) ，企業(ye) 的經營狀況在目前情況下受經濟影響的因素是20％，80％在於(yu) 自身。服裝品牌最大的不確定性就在於(yu) 自身。比如做女裝，之所以會(hui) 經常出現銷售的波動，與(yu) 對流行趨勢的把握、對質量的把控，以及物流配送都有很大的關(guan) 係。中國服裝品牌與(yu) 國際服裝品牌比，還處在“少年兒(er) 童”時期，如果可以縮短差距，就不能畏懼經濟的下滑。
另外，我覺得現在的出口企業(ye) 許多都在轉做內(nei) 銷品牌，我的觀點是：不要走獨木橋。外加工和做品牌確實是兩(liang) 個(ge) 不同的體(ti) 係，如果要轉型，必須要有充分的思想準備。中國服裝品牌有1萬(wan) 多個(ge) ，加起來比全世界的品牌都多。剩下的品牌會(hui) 越來越少，淘汰的速度會(hui) 越來越快，本身的競爭(zheng) 會(hui) 更加激烈。另外，成功的品牌也都在做嚐試做副牌，並且每一個(ge) 牌子都可能是高起點，因為(wei) 從(cong) 一開始就是正規的國際化運作。國際品牌的大規模進入，都看好中國市場的蛋糕，從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 來說，內(nei) 銷市場不是一塊等著人來吃的肥肉。
還有一點，服裝品牌隻能做服裝是一個(ge) 誤區。在國際上，成熟的服裝品牌沒有一個(ge) 是隻做服裝的，不要覺得服裝品牌做包做鞋不正常。未來一定要走向服飾的多元產(chan) 品線。歌力思秉承的就是“一個(ge) 品牌”，產(chan) 品線卻是“多元”的，今年我們(men) 推出了歌力思周末係列，鞋的係列。目前歌力思的鞋已經在商場獨立開店。一個(ge) 品牌對消費者有強大的號召力。在品牌保護傘(san) 下不同的產(chan) 品線都是有生命力的，前提是每個(ge) 產(chan) 品都能做的很專(zhuan) 業(ye) 。
對於(yu) 歌力思而言，明年的策略遵循的是“外部投資要謹慎，內(nei) 部投資要加速”的策略。在外部市場擴張與(yu) 多元化的投資上，因為(wei) 不確定性很大，因此采用的謹慎擴張的態度。另外，在人才、設計、質量控製和品牌營銷、快速反應上必須加速。如果企業(ye) 的內(nei) 部機製完善了，那麽(me) 未來的擴張就是很容易的事情。
