我國中小企業已經超過8000萬家,占全國企業總數的99%，這些中小企業不僅本身之間存在激烈的競爭，而且外國的中小企業也對我國市場非常看好。對於很多中小企業低成本營銷的概念常被看重的，這主要指一方麵中小企業要最大程度的規避市場風險，充分整合起各種有利於自身的社會資源，以求得企業與產品生存的機會；另一方麵通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和資源優勢，並進而延伸品牌帶來的影響。
       
      低成本運作要注意，選好市場切入點。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合。在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布，商業等相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次的個性化需求，隻有了解這些才有的放矢。
       
      揚長避短或避實就虛。既然是低成本運作，就要凸顯自身的市場運作優勢。由於實力和推廣資金的限製，就要考慮如何把錢用在刀刃上。如果企業實力不夠強大，要把廣告費用投入在媒體組合上，但內容相應要出奇製勝，具有殺傷力、衝擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩紮穩打。
       
      更具有執行力與意誌力的結合。麵對激烈的競爭和挑剔的市場，首先要整合打造一支精良專業的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，隻有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至於耗費大量精幹的人力成本。
       
      個性化、差異化的訴求戰術。中小企業由於實力所限，十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間後是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。在促銷活動上，主題除了要鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
       
      要區域製勝而不是全局開花。中小企業到底是做大河裏的小魚還是小河裏的大魚，答案已經十分明確。區域市場，尤其是鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業不要期望一口氣吃成胖子，相反，應穩紮穩打，要知道許多著名的大企業、大集團的成立，也是一個個區域市場成功以後，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、複製，然後在發展中不斷補充完整，提高了抗風險能力。