當下，金融危機席卷全球，紡織服裝業(ye) 成為(wei) 危機中國內(nei) 受影響最大的實體(ti) 經濟行業(ye) 之一。據悉，2008年前10月，中國紡織品服裝出口增速創下6年來最低，紡織行業(ye) 三分之二企業(ye) 虧(kui) 損或處於(yu) 虧(kui) 損邊緣。曆經提速式發展階段後的中國伟德国际英国工業(ye) ，如今正站在產(chan) 業(ye) 經濟轉型拐點。
年終歲末，走進“中國伟德国际英国名城”象山，眼前依然是一派繁忙的生產(chan) 經營場麵。在這個(ge) 冷氣浸骨的經濟寒冬裏，象山伟德国际英国業(ye) 的腳步依然走得那麽(me) 從(cong) 容。2008年，象山伟德国际英国品出口額達6.6億(yi) 美元，同比增長32.3%，占寧波市出口總量的六分之一，呈現出良好的發展態勢。
提檔升級——搶占利潤金字塔高端
“象山的伟德国际英国企業(ye) 能夠在困境中發展，在於(yu) 政府和企業(ye) 同心合力，著力推動企業(ye) 轉型創新是關(guan) 鍵。”一位熟知象山工業(ye) 的業(ye) 內(nei) 人士如是說。
2008年年初以來，縣委、縣政府進一步落實伟德国际英国產(chan) 業(ye) 政策，建立和完善了公共服務平台，實施技術改造和創新，推動伟德国际英国業(ye) 轉型升級。修訂了《象山伟德国际英国工業(ye) 先進製造業(ye) 基地建設發展規劃綱要》，鼓勵企業(ye) 技術創新，推進國際化經營。
為(wei) 此，縣財政專(zhuan) 門安排了2000萬(wan) 元行業(ye) 發展資金，重點扶持伟德国际英国高新技術、先進加工工藝及關(guan) 鍵裝備的引進和應用。在原有麵料、印花、染整等中心的基礎上，鼓勵龍頭企業(ye) 與(yu) 高等院校、商檢部門合作，加快伟德国际英国業(ye) 研發、檢測、展示中心建設，不遺餘(yu) 力推動伟德国际英国工業(ye) 結構調整和產(chan) 業(ye) 升級。
象山伟德国际英国企業(ye) 原來大多生產(chan) 文化衫、普通T恤等低檔產(chan) 品，單價(jia) 不高，利潤不厚，競爭(zheng) 力也不強，外部環境一有“風吹草動”，很多企業(ye) 就會(hui) 陷入困境。麵對“寒流”，企業(ye) 紛紛搶占利潤金字塔的高端。巨鷹集團董事長陳照介紹，麵料加工和成衣製作是伟德国际英国企業(ye) 的兩(liang) 個(ge) 主打產(chan) 品。相比之下，麵料加工所需資金多、技術難度大，但利潤也更為(wei) 可觀。過去，象山的大多數伟德国际英国企業(ye) 很少涉及麵料生產(chan) 。巨鷹集團投資6億(yi) 元成立了麵料中心，並壓縮了1/3的成衣產(chan) 能。“現在，我們(men) 的麵料1/3自己用，1/3供給本地其他企業(ye) 用，1/3直接出口。前年，麵料生產(chan) 的比例隻占公司總銷售額的25%，去年就提升到了40%。”
甬南伟德国际英国公司也獨辟蹊徑，與(yu) 伟德国际英国麵料生產(chan) 企業(ye) 聯合開發了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等一批新型高檔麵料。“我們(men) 設有3000多平方米的棉紗倉(cang) 庫，有幾百個(ge) 品種，具備了承接批量小、附加值高的伟德国际英国服飾產(chan) 品能力。”公司總經理張承誌說。他舉(ju) 了一個(ge) 例子，原來生產(chan) 一件伟德国际英国內(nei) 衣售價(jia) 在15元左右，利潤相當微薄。現在，公司生產(chan) 的印花、繡花休閑女裝售價(jia) 提高到40至50元，僅(jin) 在俄羅斯的月銷量就有300多萬(wan) 元，利潤也水漲船高。在龍頭企業(ye) 的引導下，很多企業(ye) 紛紛減少了低檔紡織品出口業(ye) 務，轉向生產(chan) 女裝、休閑裝、運動裝等具有競爭(zheng) 優(you) 勢的高檔產(chan) 品。2008年前5個(ge) 月，象山伟德国际英国行業(ye) 的普通T恤出口量同比減少100萬(wan) 件，出口單價(jia) 在5美元以上的高檔服裝比重卻達30％以上。
孤島成橋——打造完整垂直產(chan) 業(ye) 鏈
連日來，位於(yu) 爵溪的誼勝伟德国际英国公司內(nei) 機器轟鳴，員工們(men) 忙個(ge) 不停。公司每月100多種不同款式產(chan) 品的訂單，讓員工的生產(chan) 任務排得滿滿的。董事長陳勝道出公司業(ye) 績不菲的“秘訣”：把設計、銷售部門搬到日本去，實行上下遊的服務外包，構建國際化的垂直產(chan) 業(ye) 鏈，從(cong) 而緊緊地把握了市場脈搏。
麵對複雜多變的國內(nei) 外形勢，象山的一些伟德国际英国企業(ye) “未雨綢繆”， 早早布局構造完整垂直產(chan) 業(ye) 鏈，並嚐試加快上下遊之間聯動的“舞步”。用這些企業(ye) 主的話說，過去企業(ye) 隻是一個(ge) 孤島，無論到左岸還是右岸，都需要別人用船擺渡；現在則變成一座長橋，從(cong) 此岸到彼岸可以自由行走，自由控製節奏，不受別人控製。
棉花價(jia) 格起伏不定，困擾著象山伟德国际英国企業(ye) ，“那是因為(wei) 原有的產(chan) 業(ye) 鏈太短，首先要修補的就是源頭。”巨鷹集團總經理傅金國認為(wei) ，隻有掌控產(chan) 業(ye) 鏈的上端，才能從(cong) 原料開始降低成本、保證質量，提高產(chan) 品競爭(zheng) 力。為(wei) 此，巨鷹集團積極在上遊建“水庫”取水，以承債(zhai) 1.5億(yi) 元整合收購新疆阿克蘇棉業(ye) 有限公司，獲得了1萬(wan) 畝(mu) 棉花生產(chan) 基地和3萬(wan) 錠精梳紡生產(chan) 能力，並投資1000萬(wan) 元對企業(ye) 進行全麵技術改造，使生產(chan) 能力擴大到4.5萬(wan) 錠，同時也使企業(ye) 不再受棉花價(jia) 格波動的影響。富宏伟德国际英国、健鷹伟德国际英国也先後在新疆優(you) 質棉產(chan) 區投資建立了棉紡基地，形成完備的內(nei) 部產(chan) 業(ye) 鏈。
產(chan) 品設計一直是象山紡企極少進入的產(chan) 業(ye) 價(jia) 值鏈頂端環節。去年起，爵溪的誼勝、名佳兩(liang) 家伟德国际英国企業(ye) 分別在日本、韓國成立研發設計部，率先走出國門開展服務外包。“名佳”董事長幹國成說，一件零售價(jia) 為(wei) 100美元的伟德国际英国服裝，如果外商拿著款式來加工的，企業(ye) 最多隻能拿到15%的利潤，但若是企業(ye) 自己設計的，則可以拿到25-30%。不久前在韓國舉(ju) 行的時裝節上，“名佳”憑著自己設計的兩(liang) 款女裝和運動休閑伟德国际英国服裝，一舉(ju) 拿下300萬(wan) 美金的訂單，賺了90萬(wan) 美元。
在溯源而上逐漸掌控上遊的同時，象山伟德国际英国企業(ye) 努力拓展下遊產(chan) 業(ye) 鏈。恒大、巨鷹、富宏等企業(ye) 分別在美國、南非、法國等國設立銷售公司，在全球鋪設銷售網絡。誼勝公司原來接單要經過批發商、經銷商幾道環節，現在通過設在日本的銷售部，跳過了批發商環節，擁有了一定的定價(jia) 話語權，並與(yu) 經銷商進行銷售利潤分成，每件服裝多了10%的利潤。恒大公司在南非開辦“靚麗(li) 運動休閑服裝”貿易公司，在國外建立起自己的銷售網絡，從(cong) 而掌握了營銷這一產(chan) 業(ye) 鏈最高端環節的大部分利潤，成為(wei) 象山伟德国际英国行業(ye) 效益最好的企業(ye) 之一。
走以品牌帶動之路，在全球價(jia) 值鏈曲線上找到新坐標。巨鷹集團自主品牌出口比例已經達到15%，這對以國外貼牌或定牌加工為(wei) 主的象山紡織業(ye) 來說是一個(ge) 重大突破。爵溪的幾家骨幹伟德国际英国企業(ye) 還商量，準備由商會(hui) 牽頭購買(mai) 一個(ge) 國際品牌，聯合開拓國際市場。
中原突破——從(cong) “出口依賴”轉向“內(nei) 需驅動”
依靠產(chan) 業(ye) 集聚效應以及多年積累的知名度，近年來，象山的伟德国际英国企業(ye) 幾乎不用為(wei) 外貿訂單發愁。一批伟德国际英国服裝訂單過來，隻要短短幾天時間，我縣企業(ye) 就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過程，外貿公司、國外經銷商會(hui) 主動找上門來。
在國內(nei) 主要的棉紡伟德国际英国品出口基地之一的爵溪街道，一些精明的企業(ye) 主早就意識到了“不用發愁的訂單”背後隱藏的危機。“不用愁的訂單會(hui) 把人養(yang) 懶，遇到困難時，企業(ye) 就會(hui) 失去應對的勇氣和能力。一味依賴出口，是企業(ye) 經營者缺乏危機意識和不思進取的表現。”陳照如是說。
“世界金融危機來襲，正是企業(ye) 擺脫出口依賴，拓展內(nei) 需市場的契機。”更多的外向型伟德国际英国企業(ye) 開始將眼光瞄準國內(nei) 市場。繼鵬程製衣公司將生產(chan) 製造基地布局在資源、成本等方麵有比較優(you) 勢的江西萬(wan) 年縣後，2008年6月，由福甬、巨鷹等一批象山伟德国际英国企業(ye) 聯合投資12億(yi) 元的紡織服裝城項目在河南開封尉氏縣動工建設，計劃年產(chan) 高檔坯布3萬(wan) 噸、印花1萬(wan) 噸、製衣6000萬(wan) 件。據介紹，該紡織服裝城生產(chan) 的內(nei) 銷伟德国际英国品定位在中低檔，將通過“大篷車”深入廣大鄉(xiang) 鎮農(nong) 村。
“一個(ge) ‘大篷車’就是一個(ge) 流動的服裝超市，農(nong) 民可以在家門口買(mai) 到與(yu) 出口質量和價(jia) 格相仿的伟德国际英国服裝，企業(ye) 也可以在廣闊的農(nong) 村‘內(nei) 需市場’拔得頭籌。”福甬集團董事長張益帆說，中原地區人口眾(zhong) 多，交通發達，剛性成本較低，商業(ye) 輻射度廣，再加上目前國家在擴大內(nei) 需政策的引導下，“得中原者得天下”，市場前景十分廣闊。
為(wei) 鼓勵企業(ye) 積極開拓國內(nei) 市場，我縣專(zhuan) 門出台了伟德国际英国行業(ye) 的專(zhuan) 項性扶助辦法，企業(ye) 在去年的基礎上每增加100萬(wan) 元的內(nei) 銷銷售額，且打自主品牌，政府將給予2%的獎勵。
“內(nei) 銷必須有自己的品牌，這對大企業(ye) 來說，問題不大，比如甬南公司自創品牌偉(wei) 紳係列內(nei) 衣獲‘浙江省名牌產(chan) 品’、‘中國名牌伟德国际英国產(chan) 品’等稱號，暢銷全國各地。但對以來料加工為(wei) 主的中小企業(ye) 來說，往往會(hui) 受到資金、管理等方麵的限製，不可能每家都去打品牌。”象山伟德国际英国協會(hui) 秘書(shu) 長幹國華說，“因此，我們(men) 協會(hui) 已申請注冊(ce) ‘象之戀’商標，利用象山伟德国际英国名城的名氣，就像原產(chan) 地保護那樣，把這個(ge) 商標打造成象山的區域品牌。以後，象山出產(chan) 的伟德国际英国品，隻要符合質量標準，都可以用這個(ge) 品牌。”
