紡織振興(xing) 規劃出台後，對紡織行業(ye) 有限公司今後的各項發展意義(yi) 重大。在企業(ye) 看來，規劃全麵、正確、客觀認識紡織行業(ye) 的地位，肯定了紡織行業(ye) 對國民經濟的作用。規劃既結合中國的國情，又堅持紡織產(chan) 業(ye) 發展的正確方向，立足當前，放眼長遠，是對紡織行業(ye) 客觀、實事求是的評價(jia) 和定位。規劃鼓舞了紡織企業(ye) 的信心，明確了紡織企業(ye) 的方向。
江蘇張家港金陵紡織有限公司董事長黃勝良是這樣感受規劃帶來的信心和機遇的，他認為(wei) 規劃抓住重點，抓住根本，既為(wei) 優(you) 勢企業(ye) 樹立了信心，又為(wei) 弱勢企業(ye) 指明了發展方向。一方麵對優(you) 勢企業(ye) 加大了國家金融財稅政策支持，對其市場開拓、自主創新、產(chan) 業(ye) 升級提出新要求。另一方麵對落後產(chan) 能、落後工藝堅決(jue) 淘汰，有利於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 整體(ti) 競爭(zheng) 力提升。
規劃更是堅持企業(ye) 開拓國際與(yu) 國內(nei) 市場並舉(ju) ，有利於(yu) 紡織行業(ye) 內(nei) 部之間資源的整合，促使行業(ye) 內(nei) 上下遊產(chan) 業(ye) 合作，有利於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 的良性發展和國際競爭(zheng) 力進一步提升。
記者：“紡織振興(xing) 規劃”裏提出了統籌國際國內(nei) 兩(liang) 個(ge) 市場，積極擴大國內(nei) 消費，開發新產(chan) 品，開拓農(nong) 村市場等舉(ju) 措，金陵紡織在拓展多元化市場，穩定國際國內(nei) 市場份額方麵有哪些最新的動作和規劃？
黃勝良：在統籌國際國內(nei) 兩(liang) 個(ge) 市場方麵，2009年金陵紡織有大量的產(chan) 品要加強國內(nei) 市場的宣傳(chuan) 和推廣，積極參加國內(nei) 大型展銷會(hui) ，擴大國內(nei) 市場產(chan) 品的宣傳(chuan) 力度，加大與(yu) 國內(nei) 品牌服裝的合作力度，提高國內(nei) 市場銷售份額。今年金陵紡織將重點圍繞“品種多樣化、客戶多元化、產(chan) 品價(jia) 格差異化、產(chan) 品開發快速化、資源利用最大化”的要求，加強市場拓展力度。金陵紡織目前的內(nei) 銷比例為(wei) 20%，我們(men) 計劃將內(nei) 銷提高到30%左右。目前金陵紡織還與(yu) 國內(nei) 美特斯邦威、班尼路、以純等服裝品牌合作，今年不僅(jin) 要重點拓展新服裝品牌的合作力度，保證內(nei) 銷量，實現客戶多元化。另一方麵要加大國際市場開發力度。金陵紡織在美國設立了辦事機構，及時主動加強對歐美市場情況的了解，保證美國、香港辦事處有效運行，確保贏得更多的國際市場份額。
培育國際化經營研發隊伍，加強研發經營能力的建設，這是金陵紡織應對市場的另一重要舉(ju) 措。當前市場競爭(zheng) 激烈，客戶對麵料各方麵的要求進一步提高，這恰恰給了麵料企業(ye) 一次提高自主研發水平的機會(hui) 。在“多快好省”的工作方針指導下，今年金陵紡織重點提升研發綜合能力，提高研發的速度，2009年產(chan) 品開發速度平均將比2008年加快2天，提高了服務的及時性。積極引進功能性生產(chan) 研發設備，提高“金陵”牌色織麵料科技含量，加強高附加值產(chan) 品開發，對新型纖維、混合纖維功能性麵料品種加大開發力度，實現產(chan) 品多樣化。
記者：在新增中央投資中設立專(zhuan) 項，重點支持紡紗、織造、印染、化纖等行業(ye) 技術進步，推進高新技術纖維產(chan) 業(ye) 化，提高紡織裝備自主化水平，針對規劃內(nei) 容金陵紡織在研發新產(chan) 品的路線上有何改變？怎樣針對不同的消費人群製訂不同的研發路線？與(yu) 下遊品牌零售商的合作有哪些新做法？
黃勝良：金陵紡織是從(cong) 事中高檔色織麵料生產(chan) 和經營的現代化企業(ye) 。公司下設4個(ge) 分廠、1個(ge) 紡織品開發研究所、一個(ge) 中美合資的生物化工公司和一個(ge) 外貿公司，產(chan) 品遠銷日本、美國、歐洲、加拿大和中國港台地區。公司長年來堅持以市場需求為(wei) 導向，以先進裝備為(wei) 依托，引進了世界一流的生產(chan) 、研發、檢測設備，形成了貿易、紡紗、染色、織造、整理、服裝等完整的產(chan) 業(ye) 鏈。
金陵紡織在不斷推進高新技術纖維產(chan) 業(ye) 化，提高紡織裝備自主化水平的基礎上，每年可生產(chan) 紗線3500噸，麵料3000萬(wan) 米，整理3500萬(wan) 米，服裝80萬(wan) 套，同時配有研發、工藝技術、外貿等各類專(zhuan) 業(ye) 人員百餘(yu) 人，為(wei) 成品的品質穩定和按時交貨提供了可靠的保證。
針對不同的消費人群製訂不同的研發路線，金陵公司在各類男、女襯衣、褲料等麵料研發上，做了充分的市場調研和消費人群的穿著習(xi) 慣調研，有針對性地在全棉、滌棉、滌粘、滌錦府綢及各類彈力布的生產(chan) 研發上加大投入力度。在爭(zheng) 取更多內(nei) 貿市場份額的同時，在美國、日本、歐洲等國也有一定的需求保有量。
記者：此次紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對出口企業(ye) 是明顯利好的有利因素，給金陵紡織帶來的利好是否明顯？與(yu) 下遊品牌零售商的合作有哪些新做法？
黃勝良：出口退稅率由14%提高至15%，對出口企業(ye) 是利好因素，但不是那麽(me) 明顯因素。
金陵紡織近年來銷售業(ye) 績優(you) 良，這不得不歸功於(yu) 創新的銷售方式。從(cong) 2003年起，金陵紡織就瞄準大的品牌零售商，改變以往單一依靠外貿公司、采購商的做法，製訂出相應的價(jia) 格和方針主動為(wei) 這些服裝零售商服務。經過一兩(liang) 年的投入和培育，金陵紡織與(yu) 品牌零售商建立起良好的信任關(guan) 係，自營出口達到了80%以上，並且產(chan) 品附加值得到了提高。
金陵紡織與(yu) 品牌零售商直接接觸，不僅(jin) 可提高附加值，更重要的是可以比較清楚地把握市場方向，對企業(ye) 的生存發展有很大的幫助，如同站在巨人的肩膀上一樣。我們(men) 必須始終站在市場的前端，不斷探索新的增長方式，努力創新，才能實現新的超越。
