國內(nei) 消費驅動：許多內(nei) 銷企業(ye) 保持兩(liang) 位數字的增長

　　早在2006年，據專(zhuan) 家測算，到2010年，我國家紡市場每年消費的增長率將不會(hui) 低於(yu) 20%，而人均消費每增加1個(ge) 消費點，家用紡織品的需求就會(hui) 增加300多億(yi) 元。記者在中針會(hui) 上采訪了解到，今年在大環境不好的情況下，許多做內(nei) 銷的企業(ye) ，不但利潤沒有下滑，甚至還保持了兩(liang) 位數字的增長。

　　代表企業(ye) ：艾萊依家紡--圍繞消費需求做足文章

　　艾萊依家紡因為(wei) 產(chan) 品出口不多，今年的大環境對企業(ye) 發展影響並不大。據艾萊依家紡上海公司總經理項國斌介紹，特耐布藝的內(nei) 銷產(chan) 品能保持30%以上的利潤，該企業(ye) 做內(nei) 銷成功的經驗是，做內(nei) 銷市場產(chan) 品創新要快，而且要有特色，要抓住80後消費者。在講究品質的同時，也要講究品味。在由消費者說了算的競爭(zheng) 激烈的內(nei) 銷市場，要想立住腳，堅持創新和堅持品質已不需要行業(ye) 協會(hui) 倡導，而成為(wei) 企業(ye) 的不二選擇。

　　艾萊依家紡在挖掘消費需求方麵下足功夫。據項國斌介紹，“我們(men) 專(zhuan) 門有一個(ge) 售後服務部，現在售後服務部總共有10幾個(ge) 人，售後服務熱線就有兩(liang) 條線路。我們(men) 覺得售後服務不僅(jin) 是做好消費者的服務，更重要是通過售後服務了解消費者的需求，才會(hui) 不斷給消費者人性化的服務。還有比如染料是不是環保的染料，這一係列的東(dong) 西都得去研究，雖然成本有所提高，但是從(cong) 對消費者負責的方麵也好，對於(yu) 自己的品牌的提升方麵也好，最重要的是，讓消費者認可。隻有是消費者認可你這個(ge) 品牌，你才有長久的生命力。”

　　應對嚴(yan) 峻形勢，艾萊依家紡堅持內(nei) 外銷兩(liang) 條路並行的策略。但今年在各項成本上升的形勢下，內(nei) 外銷的利潤差別越來越大。“內(nei) 銷的渠道等方麵我們(men) 要比其他品牌好一些，加大內(nei) 銷比重會(hui) 是我們(men) 今後一段時間的選擇。”項國斌說。

　　出口仍具競爭(zheng) 力：國際品牌看好國內(nei) 中高檔市場　　

　　業(ye) 內(nei) 人士表示，金融風暴中，雖受宏觀經濟的影響，家用紡織品出口受到一定“拖累”，但仍然較具競爭(zheng) 力。 某家紡出口企業(ye) 的負責人告訴記者，相比我國的一些主要經營對手，如印度、巴西、土耳其等，我國貨幣比較穩定，在國際市場具“議價(jia) ”能力和競爭(zheng) 力。

    雅芳婷在本次展會(hui) 主推兩(liang) 大主打產(chan) 品：鴛鴦被和數碼婚慶床品，展會(hui) 現場十分火爆。據雅芳婷王錫蘭(lan) 董事總經理介紹，鴛鴦被極具創新意義(yi) ，在國際上也是先進產(chan) 品，“這個(ge) 發明屬世界首創，非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。不僅(jin) 一張被子提供兩(liang) 種保暖度，同時滿足夫婦二人不同的需要，還提供4種不同材質--羽棉、羊毛、真絲(si) 羊毛、羽絨，滿足夫妻間對不同材質的喜好。”

　　而研發的數碼婚慶床品則充分體(ti) 現了注重個(ge) 性化、差異化的市場營銷策略。雅芳婷董事及副總經理梁淑文介紹，現在的年輕人結婚都喜歡追求新潮、時尚、獨特。數碼婚慶床品通過數碼印染技術的運用，把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為(wei) 獨具特色的結婚紀念品，做到了專(zhuan) 版定做。“這款產(chan) 品非常具有紀念意義(yi) 和收藏價(jia) 值，也是我們(men) 的專(zhuan) 利。”

　　以前雅芳婷主要以出口為(wei) 主，前些年開始注重國內(nei) 市場。目前國外市場的比例占60％，國內(nei) 市場占40％。梁淑文認為(wei) ，國內(nei) 家紡市場有很大的需求，“雅芳婷內(nei) 銷市場仍保持強勁增長，每個(ge) 季度銷售額增長都在30-40％，我們(men) 準備在09年重點發展內(nei) 銷市場，推中高檔產(chan) 品。”梁淑文對今年的銷售形勢持樂(le) 觀態度。