近日，來到有著“中國伟德国际英国服裝名城”之稱的南昌市青山湖區，調查采訪了多家紡織服裝企業(ye) ，探尋他們(men) 的“突圍”之道，希望能給別的企業(ye) 以啟示和借鑒。
訂單：減少外發自己動手
紡織服裝業(ye) 是南昌市青山湖區的主導產(chan) 業(ye) 。這裏集聚了300多家紡織服裝企業(ye) ，其中僅(jin) 昌東(dong) 工業(ye) 園就有七八十家。南昌培維夢伟德国际英国服飾有限公司就是其中的一家。這家企業(ye) 的主要產(chan) 品是各類伟德国际英国衫、T恤衫，產(chan) 品檔次不高、利潤低，主要出口南非、中東(dong) 。2003年建廠以來，發展較快，去年銷售收入達6000萬(wan) 元。
然而，國際金融危機使企業(ye) 遭受了巨大的壓力。公司總經理王士堅告訴記者，公司之前與(yu) 南非一家企業(ye) 洽談合作，共同組建一家合資企業(ye) ，但國際金融危機改變了一切。合作停止了，投資跟不上，公司4萬(wan) 平方米的新建廠房不得不暫時停建。而行業(ye) 競爭(zheng) 的加劇，導致企業(ye) 接單困難，今年以來訂單比往年同期減少了40%。
作為(wei) 加工貿易型企業(ye) ，以往，培維夢公司60%的訂單外發給其他紡織企業(ye) ，最多的時候有20多家企業(ye) 為(wei) 培維夢公司生產(chan) 。現在，為(wei) 了渡過難關(guan) ，公司盡量減少外發訂單，自己生產(chan) 。因此，公司今年不僅(jin) 沒有減員，反而增加了幾十名。“大浪淘沙，勝者為(wei) 王。在現在的形勢下，誰能生存下來，誰就是勝利者。”王士堅相信，隻要企業(ye) 挺過這一關(guan) 幸運地生存下來，危機過後一定會(hui) 有更大的發展空間。
市場：“兩(liang) 條腿”走路
和培維夢公司不同的是，在危機麵前，江西省恒生製衣有限公司考慮得更多的，是如何通過企業(ye) 發展戰略的調整來拓寬市場。在這次危機中，歐美市場受影響最大，而產(chan) 品全部出口歐美市場的恒生公司，深深體(ti) 會(hui) 到市場單一所帶來的弊端。
公司總經理郭曉源告訴記者，往年年初，企業(ye) 就能把上半年的訂單全部接滿，但今年到現在，公司的訂單隻能滿足5月份之前的生產(chan) 。“市場需求下降，5月份的訂單很困難。”為(wei) 了生存，企業(ye) 重新調整發展戰略，改變完全靠出口的單一經營模式，開拓國內(nei) 市場。去年底，企業(ye) 抓住機遇，收購了溫州一家企業(ye) 的一個(ge) 女裝品牌，目前準備到法國等國際市場注冊(ce) 。
沒有自主品牌，貼牌生產(chan) ，單一靠出口，是江西省紡織服裝企業(ye) 的一個(ge) 特點。“隻有‘兩(liang) 條腿’走路，既有國際市場，又有國內(nei) 市場，以外銷帶動內(nei) 銷，才能真正提高企業(ye) 的抗風險能力和競爭(zheng) 力。”郭曉源深有感觸地說。
人才：從(cong) 沿海“挖”高管
“挑戰中蘊含著機遇，危機中蘊含著生機。”南昌新宇製衣有限公司總經理胡海林真正體(ti) 會(hui) 到了這句話的含義(yi) 。
1993年從(cong) 一個(ge) 家庭小作坊起步，2000年獲得自營出口權，2008年銷售收入超過7000萬(wan) 元，成為(wei) 青山湖區紡織服裝龍頭企業(ye) 。在新宇公司的發展壯大過程中，人才始終起到了重要作用。為(wei) 了拓寬市場，公司早在兩(liang) 年前就在美國成立了銷售部。由於(yu) 有了這批人才，在經濟危機中，公司訂單、市場都不愁，生產(chan) 一派繁忙。
“企業(ye) 要實現快速發展，提升產(chan) 品檔次、管理水平，最重要的就是人才。”胡海林告訴記者，廠裏上半年的訂單都接滿了，但還缺一兩(liang) 百名工人。而公司正在加緊建設一個(ge) 新廠，新廠建好後需要1000名工人。為(wei) 此，企業(ye) 抓住大量農(nong) 民工返鄉(xiang) 的機遇，參加了政府部門舉(ju) 辦的招聘會(hui) ，到豐(feng) 城、新建等地的鄉(xiang) 村，招聘了一大批熟練工人。
除熟練工外，新宇公司對管理人員、專(zhuan) 業(ye) 技術人員更是求賢若渴。沿海部分紡織服裝企業(ye) 倒閉後，新宇公司及時到廣東(dong) 、浙江、上海等地的人才招聘網發布招聘信息，高薪聘請高管。目前，已有4名沿海紡織服裝企業(ye) 的高管人員加盟新宇公司。胡海林說，這幾名高管是他們(men) 過去不敢想、也根本不可能請來的。
機遇隻降臨(lin) 有準備的頭腦。做個(ge) 有準備、有思想、有經營意識的企業(ye) ，就一定能在危機中捕捉到機遇！
