“今年我們(men) 將在穩定外銷的同時，努力擴大內(nei) 銷市場份額。”江蘇省常熟市眾(zhong) 望經緯編織造有限公司董事長徐建平在接受記者采訪時表示，“2月4日國務院通過了紡織工業(ye) 和裝備製造業(ye) 調整振興(xing) 規劃。將紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對於(yu) 我們(men) 是個(ge) 利好。現在兩(liang) 會(hui) 正在召開，我們(men) 期待振興(xing) 規劃細則能盡快出台。”常熟市眾(zhong) 望經緯編織造有限公司，這個(ge) 從(cong) 一台經編機起步的民營企業(ye) ，一直堅持走著“創新拉動企業(ye) ”的道路。新春伊始便逆勢引進技術人才，開發新品，內(nei) 外銷同時展開，以靈活的經營抵禦金融風暴的襲擊。
內(nei) 外銷平衡
據徐建平介紹，眾(zhong) 望2007年和2008年的外銷占比約為(wei) 70%左右，出口市場主要在歐洲和印度。2008年的內(nei) 銷比例比2007年略有增長。“外銷方麵，我們(men) 要在穩定現有市場的情況下，開發新的市場，如非洲市場等。我們(men) 還要繼續擴大內(nei) 銷比例，爭(zheng) 取內(nei) 銷比例提高。”徐建平認為(wei) ，今年要堅持“兩(liang) 條腿走路”，在做強自主品牌開拓外銷新市場的同時，提高內(nei) 銷市場的份額，實現內(nei) 外銷市場並舉(ju) 。
常熟市眾(zhong) 望經緯編織造有限公司2004年成立，當時隻生產(chan) 普通的經編麵料。經過1年多的觀察，徐建平發現想要做強做大，必須積極延伸產(chan) 品鏈，完成產(chan) 品高檔次和多樣化的轉變，實現差異化競爭(zheng) 。2005年11月，眾(zhong) 望注冊(ce) 了兩(liang) 個(ge) 家紡類產(chan) 品商標“博歐倫(lun) ”和“海島”，著手進軍(jun) 國內(nei) 家紡市場。2006年，在繼續生產(chan) 出口經編麵料的同時，引進家紡生產(chan) 設備，招聘技術人員，全力備戰家紡類產(chan) 品生產(chan) 。
2007年初，第一批家用毛毯和睡衣等家紡產(chan) 品成功生產(chan) 。隨後，產(chan) 品相繼通過了蘇州纖維檢驗所、國家棉紡織產(chan) 品質量監督檢驗所和中國紡織科學研究院測試中心等檢測部門的檢驗。
“今年我們(men) 將完善內(nei) 銷網絡的建設，計劃在新疆、四川、雲(yun) 南、廣西等地建立網點。”徐建平將他今年的市場開拓計劃向記者透露了一部分。記者了解到，其實在這些地方開設網點，徐建平還有更深層次的考慮，那就是介入邊境貿易，借此拓展與(yu) 俄羅斯、越南等國的邊境貿易，這也是眾(zhong) 望進一步開拓外銷市場的一個(ge) 步驟。
領先的關(guan) 鍵
“國家推出了紡織振興(xing) 規劃，對我們(men) 是極大的鼓舞。今年我們(men) 要根據不同的市場需求研發產(chan) 品，力爭(zheng) 提高內(nei) 銷比例。”徐建平對目前的經濟形勢有著清楚的認識，他及時結合企業(ye) 現狀製訂了應對措施，而前兩(liang) 年高密度的技術改造則是其實施調整的有利保障，技術創新已成為(wei) 眾(zhong) 望領先市場的“金鑰匙”，也是企業(ye) 的生命之源。“現在我們(men) 一方麵要開發適銷對路的產(chan) 品，另一方麵更要注意有所錯位，避免同質化競爭(zheng) 。”徐建平告訴記者，今年春節剛過，他就引進了幾位技術人員，專(zhuan) 門針對市場需求開發新品。“消費者需求不一樣。比如我們(men) 要搶占廣大的農(nong) 村市場，就要有物美價(jia) 廉的終端產(chan) 品。在麵料生產(chan) 上，我們(men) 則繼續堅持走中高端路線。”
據了解，眾(zhong) 望擁有多台先進的卡爾·邁耶高速經編機、毛毯機，以及整經機、磨毛機、聯合燙剪機、驗布機等進口設備，可生產(chan) 網眼布、舒棉絨、富貴絨等經編係列麵料，以及毛毯、睡衣等家紡係列產(chan) 品，現在更向汽車內(nei) 飾布和鞋材延伸。在南通疊石橋家紡城，記者就見到過熱銷中的“博歐倫(lun) ”家紡產(chan) 品，睡衣和毛毯絨毛豐(feng) 滿有彈性，毛感滑糯、柔軟。專(zhuan) 賣店銷售人員告訴記者，眾(zhong) 望的產(chan) 品手洗、機洗均可，反複洗滌不發硬、不掉毛、不縮水，特別適宜春、秋或空調房間使用，價(jia) 廉物美，銷售情況不錯。
“隻有讓技術滲透到企業(ye) 的每個(ge) 角落，企業(ye) 才能不被淘汰，從(cong) 而越做越強。”徐建平告訴記者，眾(zhong) 望每年都要投入30多萬(wan) 元用於(yu) 新麵料、新產(chan) 品的研究和開發。2007年，經過反複上機測試，眾(zhong) 望研發的3種滌綸麵料加工方法已申請發明專(zhuan) 利，創下了企業(ye) 所在地常熟梅李鎮經編業(ye) 一個(ge) 嶄新記錄。2008年，眾(zhong) 望研發一種全新的抗菌麵料，將其家紡產(chan) 品再次提升一個(ge) 檔次。目前，眾(zhong) 望已先後獲得72項各類專(zhuan) 利，其中3項是發明專(zhuan) 利。公司於(yu) 2007年10月被江蘇省民營科技企業(ye) 協會(hui) 命名為(wei) “江蘇省民營科技企業(ye) ”。
“今年，我們(men) 將在綠色環保新纖維上下功夫，力爭(zheng) 研發出新的、符合市場要求的產(chan) 品。“徐建平認為(wei) ，根據不同層次市場的需要開發不同的產(chan) 品，是今年眾(zhong) 望站穩腳跟、進而搶占更多市場份額的關(guan) 鍵。而“企業(ye) 除了想方設法促進銷售，還要堅持技術創新不停步，才能有所準備迎接新的發展”。眾(zhong) 望的企業(ye) 規劃是逐步從(cong) 生產(chan) 經編麵料、家紡產(chan) 品，延伸到汽車內(nei) 飾布和鞋材。將蘇州名牌"博歐倫(lun) "打造成江蘇省名牌、中國名牌，眾(zhong) 望還將爭(zheng) 創國家級高新技術企業(ye) ，堅持技術創新，做到更好。
