－－這是記者最近走訪浙江紡織企業(ye) 時，許多浙商掛在嘴上的"危機應對哲學"

    今年１－２月，我國紡織品服裝累計出口２１９．０３億(yi) 美元，同比大降１４．５４％，２月當月紡織服裝同比下降３５．１９％，２月份紡織品服裝出口額比１月份下降了５６．２％。

    紡織外貿企業(ye) 普遍遭受重創之時，在紡織外貿出口大省浙江，一批率先從(cong) 危機中找到機遇的企業(ye) 卻顯示出了很好的"抗跌性"。對他們(men) 稍加剖析不難發現，這些企業(ye) 的生存之道給出答案是：即使沒有金融危機，外貿紡織業(ye) 也勢必踏上這一條轉型升級之路。

　  "丟(diu) 不掉"襪子背後的消費新市場

    以發達國家為(wei) 主要出口市場的浙江紡織業(ye) 因為(wei) 外需的萎縮而遭受重創，相當一部分企業(ye) 的定單下滑30%以上。但是諸暨市大唐襪業(ye) 的一家企業(ye) 研究的一款"丟(diu) 不掉"襪子，卻從(cong) 萎縮的消費需求中找到了新市場。

    中國輕紡城管委會(hui) 主任周如生介紹說，歐美發達國家人均紡織纖維年消耗量32公斤，是我們(men) 國家人均的一倍多。襯衫和襪子論打買(mai) ，穿完了就扔，金融危機以後，國際需求萎縮，很多歐美人改變了以往"大手大腳"的消費習(xi) 慣。

    嵊峰伟德国际英国有限公司最近研發了一種帶有扣子的襪子，兩(liang) 隻襪子可以扣起來，洗完也不會(hui) 丟(diu) ，再也不用擔心因為(wei) 找不到另一隻襪子，而不得不扔襪子的事情發生。董事長宣漢光說，這一成果已經申報了國家專(zhuan) 利，一家德國客商看好這種襪子的市場前景，一口氣下了500萬(wan) 美元訂單。

    宣漢光說，常規襪子市場早已經飽和，但並不意味著襪子消費領域就沒有市場空白點。宣漢光的嵊峰襪業(ye) 已經有160多個(ge) 國家專(zhuan) 利，每個(ge) 專(zhuan) 利都開拓出了一片新市場，去年嵊峰襪業(ye) 的銷售額達到3億(yi) 元，今年的目標是5億(yi) 元。

    具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種"市場發現"。富潤進出口有限公司現在正在跟美國的客商一起研發一種替代純真絲(si) 的新型麵料，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本。總經理何海青說，消費需求永遠都會(hui) 有，需要捕捉和引導。

    諸暨市外經貿局長樓闖說，沒有夕陽的產(chan) 業(ye) ，隻有夕陽的產(chan) 品。結構調整、產(chan) 業(ye) 升級並不意味著一定要砸錢在設備上。開發出針對市場、適銷對路的產(chan) 品，也是結構調整的一種方式。

    改變"薄利"地位，必須向"微笑曲線"的高端突破

    由設計研發、加工製造、品牌營銷三者組成的著名"微笑曲線"，我們(men) 中國的紡織出口企業(ye) 絕大多數處於(yu) "下頜"的加工製造部位，因而利潤微薄，抗風險能力弱。中國企業(ye) 要在全球產(chan) 業(ye) 鏈上"脫胎換骨"，必須努力向設計研發和品牌營銷兩(liang) 個(ge) 利潤製高點取得突破。

    全球最大領帶生產(chan) 企業(ye) ――巴貝領帶公司董事長金耀說，嵊州市是全球最大的領帶生產(chan) 基地，美國80％的領帶都在我們(men) 嵊州生產(chan) ，但絕大多數領帶出口都是貼牌加工，外銷一條平均價(jia) 格2．5美元，利潤微薄。為(wei) 什麽(me) ？沒有國際著名品牌，沒有強化研發設計。

    中國輕紡城管委會(hui) 主任周如生說，其實紡織業(ye) 是高新、高利潤的行業(ye) ，也可以是高附加值的，前景無限。意大利一米女裝麵料布，銷售15歐元，成本5歐元，關(guan) 鍵是研發設計融入了高新技術、有國際品牌做支撐。

    "我們(men) 在品牌創建、產(chan) 品設計和市場營銷上還是小學生，"象山誼勝紡織有限公司董事長陳勝說，"這就是為(wei) 什麽(me) 錢都被外國人賺走了。"

    不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設計師隊伍，直接給日本客商提供自行設計、擁有自己品牌的成衣，而不再從(cong) 事簡單的貼牌加工。日本最大的服裝生產(chan) 商伊藤忠株式會(hui) 社也從(cong) 以前的采購商，成為(wei) 誼勝的合作夥(huo) 伴。總經理陳勝說，我們(men) 自己設計的成衣出廠價(jia) 肯定要比單純的加工要高，在日本的銷售，我們(men) 和伊藤忠還要分成。"通過營銷渠道的開拓和設計能力的提升，企業(ye) 的利潤從(cong) 貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機對日本市場消費影響巨大，但誼勝沒有受到波及，全年生產(chan) 計劃已經排滿。

    海外營銷網點的重要性日益為(wei) 外貿企業(ye) 所重視。諸暨生產(chan) 無縫內(nei) 衣的美邦紡織有限公司去年底收購了兩(liang) 家美國同類企業(ye) 以後，一舉(ju) 成為(wei) 無縫內(nei) 衣行業(ye) 全球最大的跨國集團，

    一下子打開了在美國的銷售渠道，今年全年出口訂單已經排滿，一至二月已經向歐美市場出口了30多個(ge) 大櫃的內(nei) 衣和襪子，同比增長50%，春節期間不得不動員員工輪流放假才能保證生產(chan) 。

    金耀說，雖然中國原創品牌在國外知名度還非常有限，中國企業(ye) 自己建立的營銷網絡也十分稚嫩，但是隻要一天不占領這兩(liang) 個(ge) 紡織業(ye) 的製高點，中國製造就不可能擺脫為(wei) 人作嫁衣的局麵。隨著更具成本優(you) 勢的國家和地區進入國際買(mai) 家的視野，離開了"中國創造"，中國製造的地位遲早都會(hui) 褪色。

    西方不亮東(dong) 方亮

    傳(chuan) 統的海外紡織消費市場難以啟動，與(yu) 此同時貿易壁壘抬頭，人民幣升值壓縮利潤空間，中國沿海地區的土地、人工成本飛升，紡織企業(ye) 的處境可謂"四麵楚歌"。不過"西方不亮東(dong) 方亮"，在歐美市場受挫之時，轉攻中東(dong) 和非洲的企業(ye) 已經留下了成功突圍的經典案例。

    浙江達享控股集團公司在非洲的博茨瓦納投資260萬(wan) 美元設立了帶料加工企業(ye) ，生產(chan) 加工服裝和家紡麵料，並以博茨瓦納為(wei) 據點，拓展到南非、納米比亞(ya) 、莫桑比克、尼日利亞(ya) 和加納等國，然後把非洲作為(wei) 轉口貿易基地進軍(jun) 全球市場。從(cong) 1998年在博茨瓦納設立第一個(ge) 貿易窗口，到去年達享集團的全球銷售已經達12億(yi) 元。今年紡織企業(ye) 普遍麵臨(lin) 困境，達享集團正在博茨瓦納積極籌建一個(ge) 總投資5000萬(wan) 美元、占地六平方公裏的紡織工業(ye) 園區，帶動國內(nei) 的紡織企業(ye) 抱團走出去，建立海外紡織業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈。

    在海外建立工廠，不僅(jin) 意味著土地和勞動力的要素得以解決(jue) ，打開了潛力巨大的新市場，改變了紡織業(ye) 利潤率低下的局麵，更重要是最大程度地化解了國際貿易摩擦和各種貿易風險。他們(men) 利用歐美國家與(yu) 非洲等國簽定的條款，產(chan) 品進入歐美國家可以不受配額和其它貿易壁壘限製，在匯率方麵，不僅(jin) 不受人民幣升值的影響，而且還可以利用遠期結匯等國際金融工具賺得利差。

    據了解，僅(jin) 諸暨市現有的100多家境外貿易機構和10多個(ge) 境外生產(chan) 型企業(ye) ，每年直接帶動7個(ge) 億(yi) 的出口。

    周如生說，產(chan) 業(ye) 梯度轉移是世界製造業(ye) 的發展規律，我國外向型企業(ye) 多年來為(wei) 海外市場代工，隻能算是一半"走出去"，要徹底的走出去，就要在全世界範圍內(nei) 配置資源，規避風險，為(wei) 企業(ye) 贏得更大的生存空間。