啟示之一：市場和利潤掌握在自己手裏，金融危機的“殺傷(shang) 力”就微乎其微

    去年下半年開始，受金融危機影響，浙江省一些紡織企業(ye) 訂單下滑。主要是兩(liang) 種情況，一種是傳(chuan) 統歐美市場受金融危機影響萎縮，“蛋糕”變小了，客商無單可下；一種是出口利潤攤薄，中間商屢屢壓價(jia) ，企業(ye) 無利可圖，隻能拒絕訂單。

    越美集團的董事長徐誌明卻“沒有感覺到金融危機”：“一方麵，市場掌握在自己手裏，不會(hui) 受製於(yu) 人；另一方麵，國內(nei) 紡織企業(ye) 的平均利潤是５％，經不起客商壓價(jia) ，我還有２５％，空間大得多。”

    徐誌明說，越美從(cong) １９９２年到２０００年，一直依靠中間商出口，企業(ye) 不死不活，一年自營出口不足３００萬(wan) 美元，還經常因為(wei) 香港貿易公司拖欠貨款陷入困境。為(wei) 了討回欠款，徐誌明隻能飛到香港，守在香港客商的辦公室裏，卻意外地發現原來他的紡織麵料最終消費市場是在尼日利亞(ya) 等非洲國家。

    ２０００年開始，徐誌明在尼日利亞(ya) 首都拉各斯辦起了貿易公司搞批發。一億(yi) 四千萬(wan) 人口的尼日利亞(ya) 是紡織品消費大國，但是當地沒有輕工業(ye) ，紡織品奇缺，徐誌明帶去的印花布遭到了當地批發商的搶購，最多的一次一天之內(nei) 漲價(jia) 七次。

    徐誌明說，原來坯布做好賣給印染廠，印染廠賣給外貿公司，外貿公司賣給香港公司，香港公司賣給尼日利亞(ya) 的批發商，他的利潤隻有５％。把銷售部門設到非洲市場，一下子省掉了中間環節，當年的利潤就從(cong) ５％上升到了４０％，一些新產(chan) 品甚至有１００％的高額回報。“更重要的是，當地市場需要什麽(me) 花色麵料，國內(nei) 幾分鍾後就知道，當天就能組織生產(chan) 。”

    非洲市場“掘金”成功使企業(ye) 一直保持高速增長，２０００年，越美集團年銷售收入不足４０００萬(wan) 元，到２００８年，已達２１億(yi) 元，平均每年增長６５％以上。

    “不管有沒有金融危機，營銷部門前置都是外向型企業(ye) 無法回避的道路。”　諸暨外經貿局副局長樓闖認為(wei) ，“傳(chuan) 統的依賴中間商出口的營銷方式，已經把工廠的利潤壓到了底線，有時候一打襪子才賺兩(liang) 分錢，市場和利潤都在別人手裏，我們(men) 的紡織業(ye) 太脆弱。”

    樓闖說，這次金融危機的衝(chong) 擊下，企業(ye) 分化十分明顯，那些有自己海外營銷隊伍和營銷網絡的企業(ye) ，顯示出了足夠的抗風險能力。

    啟示之二：融入當地社會(hui) ，是企業(ye) “走出去”規避貿易壁壘的長久之計

    ２００４年開始尼日利亞(ya) 嚴(yan) 禁紡織品成品進口，通過“灰色清關(guan) ”進入該國的紡織品風險日增。市場的變化使越美集團意識到，必須辦生產(chan) 型企業(ye) ，融入當地社會(hui) ，才能規避尼日利亞(ya) 的進口壁壘。

    ２００４年，經過中國商務部和尼日利亞(ya) 政府批準，越美集團投資１００萬(wan) 美元，在尼日利亞(ya) 卡拉巴保稅區設立了第一家境外加工貿易生產(chan) 企業(ye) －－“金美（尼日利亞(ya) ）紡織品有限公司”。越美在當地興(xing) 建廠房７０００多平方米，招聘當地工人１３０多人，又從(cong) 國內(nei) 投入設備和聘用技術人員。近幾年，越美集團不斷追加投資，目前，已累計投資１０８８萬(wan) 美元。２００６年８月，越美又在西非塞內(nei) 加爾投資５００萬(wan) 美元，創建了第二家境外加工貿易企業(ye) 。

    境外辦廠讓越美集團不僅(jin) 順利越過了尼日利亞(ya) 本國針對紡織品進口的限製，還享受到了當地政府免稅優(you) 惠政策，而且利用歐美國家與(yu) 非洲各國簽訂的國際貿易條約，產(chan) 品進入歐美市場也暢通無阻。徐誌明說：“就算沒有金融危機，紡織品配額、反傾(qing) 銷、反補貼等各種非關(guan) 稅壁壘的風險也一直存在，通過境外辦廠，國際貿易壁壘也成功規避。”

    目前，越美集團在境外有六家貿易機構，在非洲設立了兩(liang) 家工廠，其生產(chan) 的提花布、印花布銷往非洲、美洲等市場。２００９年自營出口目標是增長３０％以上，在非洲的工廠要擴大產(chan) 能，其設在湖北省的棉紡基地還計劃擴招員工１０００人。

    境外辦廠還幫助徐誌明成功規避了人民幣匯率不斷提升給出口企業(ye) 帶來的風險。當國內(nei) 的外貿企業(ye) 抱怨人民幣升值太快時，越美集團則通過境內(nei) 外企業(ye) 合作，不僅(jin) 規避了匯率風險，甚至還依靠匯率調節，每年為(wei) 企業(ye) 創收。由於(yu) 有境外企業(ye) ，越美集團還通過境外公司獲得美元貸款，同時，國內(nei) 企業(ye) 通過遠期結匯等金融工具，合理調節匯率。每年，越美集團通過匯率調節，能增加收入２０００多萬(wan) 元。

    啟示之三：製造企業(ye) 在海外單打獨鬥，不如產(chan) 業(ye) 鏈整體(ti) 轉移抱團出擊

    在尼日利亞(ya) 辦廠過程中徐誌明發現這樣一個(ge) 新問題：單獨一家企業(ye) 在尼日利亞(ya) 辦廠，不僅(jin) 成本居高不下，而且連原材料獲得都困難。尼日利亞(ya) 是產(chan) 棉大國，但是沒有棉紡企業(ye) ，沒有配套產(chan) 業(ye) 鏈。

    ２００７年，越美集團決(jue) 定投資５０００萬(wan) 美元，設立越美（尼日利亞(ya) ）紡織工業(ye) 園。越美紡織工業(ye) 園一期占地６００畝(mu) ，擁有廠房２８萬(wan) 平方米，計劃引進１５－１７家紡織類上下遊配套企業(ye) ，形成完整的產(chan) 業(ye) 鏈。這是在尼日利亞(ya) 國家級保稅區建立的我國首個(ge) 境外紡織工業(ye) 園區。目前，已經有３０多家企業(ye) 表達了加入園區的意向，絕大部分都是在尼日利亞(ya) 有過多年貿易經驗的浙江紡織企業(ye) 。

    浙江省外經貿廳有關(guan) 負責人認為(wei) ，建立境外工業(ye) 園區，產(chan) 業(ye) 鏈整體(ti) 轉移還有利於(yu) 優(you) 化國內(nei) 產(chan) 業(ye) 結構，改變國內(nei) 紡織業(ye) 低小散狀況，緩解國內(nei) 資源環境壓力。

    有關(guan) 專(zhuan) 家預計，這家紡織工業(ye) 園區建成投產(chan) 後，在尼日利亞(ya) 可以提供數千就業(ye) 崗位，而帶動的國內(nei) 紡織企業(ye) 的出口也將達到１０億(yi) 美元。