生產(chan) T恤的廣東(dong) 中山霞湖世家服飾有限公司今年的定單量沒有減少，反而有了小幅的上升。承擔其中一部分T恤生產(chan) 的分公司總經理李敏說：歐美許多國際品牌的習(xi) 慣作法是，如果需要十萬(wan) 件成衣，他們(men) 會(hui) 把定單分給五個(ge) 廠家做，以便壓價(jia) 和掌握生殺大權。但是今年不一樣，今年定單也許減少到五萬(wan) 件，但他們(men) 會(hui) 集中給一兩(liang) 家信譽好的企業(ye) 。

　　這其中的原因就在於(yu) ，如果你是一家信譽良好、值得長期發展的合作夥(huo) 伴，海外采購商並不願意看到你因為(wei) 這次金融危機而關(guan) 門。

　　不過，象霞湖世家這樣的幸運企業(ye) 仍然為(wei) 數不多。更多中國企業(ye) 擔心的是金融危機引發的低價(jia) 競爭(zheng) 。

　　一件普通伟德国际英国成衣出廠價(jia) 3.5美金，但是現在有的外國客商把價(jia) 格壓低到了2.8美元，浙江甬南伟德国际英国服飾有限公司總經理張承誌說，這個(ge) 價(jia) 格連企業(ye) 的日常運營成本都不能保證。

　　浙江象山紡織協會(hui) 秘書(shu) 長幹國華說，當地企業(ye) 不讚同這樣的無序競爭(zheng) ，不過為(wei) 了確保生存，總是能拿出物美價(jia) 廉的產(chan) 品的中國生產(chan) 商，正在竭盡全力降低各個(ge) 環節的成本，幫助銷售商維係歐美國家越來越不景氣的市場。

　　富潤進出口公司多年來為(wei) 美國品牌CITRON加工真絲(si) 服裝，今年來自這家公司的定單減少了20%。總經理何海青說，真絲(si) 服裝每套30多美元，今年高檔服裝在美國市場吃不開，富潤與(yu) 美國客戶一起商量，用棉和麻來替代真絲(si) 成份，研發出成本相對較低的麵料，去開拓中端市場。

　　何海青說，工廠和經銷商都是國際品牌生產(chan) 鏈上的一部分，我們(men) 都在各盡所能確保這個(ge) 鏈條不斷裂。

　　金融危機以來，一手交錢一手交貨成了防範風險的原則之一。不過很多中國工廠卻反其道而行之，主動延長外國客商的付款時間，幫助他們(men) 減輕資金壓力。

　　浙江甬南伟德国际英国服飾有限公司有1500多名員工，2008年自營出口4000萬(wan) 美元。俄羅斯女裝品牌OGGI與(yu) 浙江甬南伟德国际英国服飾有限公司合作了七八年，由於(yu) 市場下滑嚴(yan) 重，OGGI今年的定單縮減了三分之一。

　　總經理張承誌說：除了把退稅的幾個(ge) 百分點讓利給他們(men) 以外，今年我們(men) 允許OGGI有三分之一的貨款可以延期一個(ge) 月或者45天付款，給他們(men) 贏得了貨款回籠時間。

　　中國有句成語叫唇齒相依，還有一句話叫唇亡齒寒。我們(men) 商人的理解起來就是，下遊客商的生存空間，就是我們(men) 生產(chan) 商的生存空間。張承誌說。

　　作為(wei) 全世界最大的日用品出口國，中國外貿出口今年頭兩(liang) 個(ge) 月同比下滑37%，工業(ye) 企業(ye) 利潤率降至多年來的最低點。在擁有300多個(ge) 製造業(ye) 產(chan) 業(ye) 集群、囊括中國甚至全世界數萬(wan) 種商口單打冠軍(jun) 的浙江省，習(xi) 慣了每年兩(liang) 位數增長的外貿企業(ye) ，今年一半以上的企業(ye) 徘徊在贏虧(kui) 臨(lin) 界點上。

　　這是高速發快了二三十的中國外貿企業(ye) 從(cong) 來沒有遭遇過的困境，諸暨外經貿局長樓闖說，許多國內(nei) 的企業(ye) 家和海外的采購商也正是在這次危機中認識到企業(ye) 誠信和有序競爭(zheng) 的重要性。

　　寧波象山爵溪街道80%的企業(ye) 都從(cong) 事棉伟德国际英国外貿出口，街道黨(dang) 工委書(shu) 記朱安偉(wei) 說，當地近百家年產(chan) 值500萬(wan) 元的製造企業(ye) ，多年來和外商都保持著兄弟般的關(guan) 係，因為(wei) 這種誠意和信譽，上一輪亞(ya) 洲金融危機，我們(men) 基本沒受到衝(chong) 擊。