如何確立一個(ge) 大服裝品牌的投資？

　　首先，我們(men) 必須清楚經營品牌是一項長期的投資，過往由於(yu) 市場不成熟品牌往往能在很短時間就發展起來，讓大家認為(wei) 經營品牌是很容易的事，馬上就能賺錢！但我們(men) 回想起來，那些在短時間內(nei) 冒起的牌子，有多少在現在還是健康發展呢？！其中很重要原因就是品牌初期發展快，沒有機會(hui) 和足夠時間沉澱經驗與(yu) 核心競爭(zheng) 力；隨著加盟商投資越來越理智，消費者的消費行為(wei) 日趨成熟。這種品牌如何取得加盟商以及消費者的信任，又如何站的住腳呢？所以品牌經營已成為(wei) 一項長期的投資，我們(men) 可以看到品牌前期啟動時間及回報都會(hui) 比以前長，但這並非壞事，品牌可以在發展初期更好的打好基礎，積累經驗，更有序的發展市場，建立顧客與(yu) 加盟商的忠誠。試想想，如果我們(men) 真的想做百年品牌的話，用較長的啟動和發展時間又算得了什麽(me) 呢？

　　第二，我認為(wei) 品牌投資，應該是策略性的綜合投資;例如做品牌不是一次性的投資，不要以為(wei) 找了代言人，品牌就能發展起來，也不要以為(wei) 隻要投資一項，例如找著名設計師，投資間廠房，品牌就會(hui) 成功！要成功品牌定位推廣、商品設計、形象打造、生產(chan) 效率和質量、市場經營、總部管理、數據化係統、人力資源、以至支持外腦等，這些都必須具備，缺一不可！其次，品牌投資應該是持續性、全方位的；

　　例如你的品牌是一個(ge) 很優(you) 雅、時尚的品牌。但是老板、員工都穿得不時尚，你的公司也不時尚，你又怎麽(me) 會(hui) 做出時尚的東(dong) 西呢？又例如你做一個(ge) 百萬(wan) 的活動，如果後麵沒有一個(ge) 後續的推廣跟進，或者沒有將這個(ge) 活動變成消費者行為(wei) 不就等於(yu) 沒有做過！

　　第三，品牌經營者要有投資風險意識。

　　品牌經營其實有兩(liang) 種風險，第一是經營的風險，第二是資金的風險。什麽(me) 叫經營風險呢？例如，天氣不好，或者設計的衣服不好賣，或者分銷市場不好，這些叫經營風險。這個(ge) 大家都意識到，但沒有注意到的是資金的風險。比如我們(men) 訂貨會(hui) 要及時收到錢，將這些錢變為(wei) 貨，你才可有賣，有沒有聽說有老板控製不了資金，導致品牌倒閉的？什麽(me) 原因呢？是因為(wei) 資金流通不到位，出貨時間推遲。特別在這季度很多加盟商拿貨慢了很多呢？原來很多加盟商投資在股票、房地產(chan) 上，結果現在股票跌了，房地產(chan) 跌了，錢就套壟！但是老板們(men) 沒有預計這種事，這個(ge) 就是我們(men) 沒有注意經濟狀況對我們(men) 資金的影響；至於(yu) 資金經營是什麽(me) 呢？就是說，如何將你的資金更有效化，我們(men) 服裝經營最大的好處就是我們(men) 的經營有現金，如果不將投資有效化，投資生利的話，這些就叫死資金了。我並不是鼓勵他們(men) 炒股票，但是，如果老板們(men) 做服裝賺了一些錢，錢就放在家裏等著買(mai) 布，這些錢是等於(yu) 無效的。如果我有個(ge) 投資令到這些錢更生利的話，你的整個(ge) 資金流動是不是完整很多呢？最後，我們(men) 有沒有考慮過，通過融資來讓你的品牌資本經營更完整，更健康呢？我曾跟一些服裝品牌老板建議將公司上市，他們(men) 都認為(wei) 我們(men) 目前不缺錢，上市做什麽(me) ？但他們(men) 有沒有想過LV、Gucci等這些國際品牌，我們(men) 都聽過他們(men) 以前的曆史故事，也見到了他目前很成功。但是我們(men) 有沒有發覺他從(cong) 過往到現在，有一段時間是沒有講過的，其實那一段時間就是融資上市的過程，通過融資上市才能令到一個(ge) 品牌發展變為(wei) 一個(ge) 國際的公司品牌。上市帶來的好處，當然是讓品牌有更充裕的發展資金，而且在上市過程以及上市後的經營管理會(hui) 讓企業(ye) 更規範專(zhuan) 業(ye) ，上市使品牌知名度提高，而且能通過公開市場運作，接觸更多發展商機尤其是國際市場。現在，國家的政策是希望能輸出品牌，將更重視服裝品牌上市，國內(nei) 與(yu) 國際融資公司也更關(guan) 注服裝品牌領域是我們(men) 融資上市的最好機會(hui) 。

　　中國服裝品牌市場的分化，從(cong) 投資分析方麵考慮，存在哪些利弊與(yu) 問題？

　　多元化市場，是可以考慮的。因為(wei) 你不能認為(wei) 投資更多的品牌，你就能獲得成倍的利潤，第一個(ge) 投資大了，第二個(ge) 風險增加了，第三個(ge) 對於(yu) 公司的要求也高了很多，投資不同的品牌，對於(yu) 管理能力，經營能力，是完全不同的，我可以說沒有一個(ge) 團隊什麽(me) 產(chan) 品都能做得到的的。第四，注意分散資源造成自身資源的爭(zheng) 奪；甚至造成自己的惡性競爭(zheng) ，令本身品牌的市場萎縮了。

　　在間接管理方麵，品牌應該如何選擇自己的發展方向，並確立品牌的發展趨勢？

　　每個(ge) 品牌都有成功的核心能力、專(zhuan) 長，但是並不是所有領域的專(zhuan) 家。所以，他們(men) 不專(zhuan) 業(ye) 的地方，或效益不怎麽(me) 好的方麵，都會(hui) 尋找專(zhuan) 業(ye) 的公司合作。例如，可口可樂(le) ，他跟一家廣告公司合作了很多年了，這方麵首先是先找對公司。我認為(wei) ，沒有一家顧問式策劃公司能做所有的事情，所為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 就是在某個(ge) 領域有專(zhuan) 長，公司如是、顧問如是。女裝就是品牌要搞清楚他與(yu) 顧問公司的關(guan) 係，我們(men) 好比三國演義(yi) 那樣，蜀國有劉備、孔明、張飛、關(guan) 公，我們(men) 企業(ye) 運作也是一個(ge) 道理，老板是劉備，顧問公司其實就是孔明，換句話說，作為(wei) 顧問公司是不可代替老板的思維與(yu) 責任！和專(zhuan) 業(ye) 公司合作，應該是相輔相成，利用顧問公司的專(zhuan) 長。而且，老板要有能力整合不同的顧問，讓他們(men) 真的為(wei) 你所用。

　　據目前中國的服裝品牌發展情況來看，創新是不是唯一的出路？當創新大道走上了，是不是問題就解決(jue) 了呢？

　　中國服裝行業(ye) 是一個(ge) 趨向於(yu) 成熟的市場，這個(ge) 是創新必然的領域，目前服裝行業(ye) 最大的問題就是創新，但創新隻是令到門口打開。更重要是接下來可行的方法執行，我認為(wei) 做服裝品牌，50％是感性，50％是理性，我們(men) 的設計，我們(men) 的形象，我們(men) 的創新理念，就來自50％的感性，將可行的理念變成可行的方法實施下去，就是50％理性。