當消費信心受挫，在市場的淡季，價(jia) 格調控的確是一個(ge) 有效的砝碼，低價(jia) 入市的效果立竿見影，但它卻並不代表全部。
    在危機麵前，更多的本土服飾品牌想到了更為(wei) 有效的辦法。
    在同類產(chan) 品供過於(yu) 求的形勢下，品牌間最大的競爭(zheng) 將是客戶資源。因此，爭(zheng) 奪終端的戰略被人們(men) 更高頻率地提到。
    “找到核心特質並專(zhuan) 心做強，這是過冬的唯一辦法。”
    “找到核心特質並專(zhuan) 心做強，這是過冬的唯一辦法。”這是太平鳥集團董事長張江平提出的企業(ye) 禦冬方案。
    金融危機最終將影響服裝消費市場和消費信心，但危機中依然蘊涵著發展機遇。張江平認為(wei) ，4萬(wan) 億(yi) 元拉動內(nei) 需政策的推出，正是要提高消費者的收入，提振消費信心。在政府千方百計為(wei) 企業(ye) 創造擺脫困境的條件時，企業(ye) 自身應更為(wei) 謹慎，圍繞塑造獨特性和專(zhuan) 業(ye) 性下工夫，切勿浪費精力和財力追求不切實際的目標。
    據悉，太平鳥集團自組建之初，便製定了“不做服裝做時尚”的獨特經營理念，認為(wei) 服裝行業(ye) 是以服裝為(wei) 載體(ti) 的時尚行業(ye) 。張江平表示：“顧客買(mai) 衣服是為(wei) 滿足內(nei) 心對時尚的需求，所以我們(men) 做時尚而非單純做服裝。”在營銷模式方麵，太平鳥也努力將商業(ye) 理念渲染出時尚感。張江平透露，公司將建設營業(ye) 麵積超過5000平方米的時尚創意體(ti) 驗中心，容納旗下所有時尚品牌，讓消費者在感受國際最新流行趨勢的同時，體(ti) 驗公司最新設計產(chan) 品，完整演繹時尚家庭生活方式。
    作為(wei) 一個(ge) 擁有20年曆史的品牌，卡賓至今已遭遇兩(liang) 次金融危機的洗禮。上世紀90年代中期，卡賓遭受亞(ya) 洲金融風暴的嚴(yan) 重衝(chong) 擊，令董事長楊紫明品嚐“人生中第一次迷茫和無助”，並做出“撤出香港，轉戰廣州”的戰略決(jue) 定。楊紫明認為(wei) ，卡賓在短時期內(nei) 已受到本次金融危機影響，但仍隻是間接影響，企業(ye) 將采取加快成本結算、采用資金扶持等政策協助加盟商和供應商渡過難關(guan) 。
    杭州傑施時裝有限公司總經理施傑直言不諱地向記者談到：“危機會(hui) 使人們(men) 的消費觀念逐漸趨於(yu) 理性和成熟，在此影響下，一些具有文化底蘊、設計創新能力，且性價(jia) 比較高的綜合素質強的品牌，會(hui) 在擠去泡沫”的年代裏，更為(wei) 清晰地呈現在顧客麵前，為(wei) 逐漸理性和成熟起來的消費者所重新認知，最終實現業(ye) 績穩定發展的趨勢。”在2008年，“傑施”品牌在絕大部分地區的單店業(ye) 績同比上一年，均是增長。
    目前，行業(ye) 競爭(zheng) 的焦點已由某一環節完全向整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈蔓延。據悉，奧康集團旗下的六大品牌均開始以產(chan) 品為(wei) 紐帶，將下遊代理、分銷環節與(yu) 上遊原材料供應等環節整合起來，在全國範圍內(nei) 形成一個(ge) 反應靈敏的網絡，實現原料供應、產(chan) 品生產(chan) 與(yu) 銷售終端的一體(ti) 化運作，降低成本，提高效率。
    “冬天到來讓我們(men) 學會(hui) 變被動為(wei) 主動的營銷模式。”
    “冬天到來讓我們(men) 學會(hui) 變被動為(wei) 主動的營銷模式，雖然形勢還不夠明朗，但終端服務還是要跟上，而且要做得比以前更好。”一位從(cong) 事服裝尾貨連鎖店經營的沈先生表示，“在供過於(yu) 求的形勢下，最大的競爭(zheng) 是客戶資源。”而這樣做並未大幅增加企業(ye) 的運營成本，原因是招聘的人員全部采用市場化方式管理，薪水和營銷業(ye) 績直接掛鉤。
    美麗(li) 佳人品牌事業(ye) 部總經理尤賢勇認為(wei) ，在金融危機下，打造優(you) 雅、高檔的環境，推出得體(ti) 、適宜的服務，提供時尚、新鮮的產(chan) 品，再給予沒有消費壓力的價(jia) 格，消費需求自然會(hui) 有。在這種思路指導下，他們(men) 已經有了探索的結晶——美麗(li) 佳人私家鞋館。

    萬(wan) 利威德品牌事業(ye) 部總經理穀伯華則認為(wei) ，現在要努力拓展銷售渠道，並加強對終端的管理和培訓力度，還要加強同商場的談判力度，爭(zheng) 取更優(you) 惠的合作條件，這既是“開源”，也是“節流”。目前，萬(wan) 利威德有55家終端銷售網絡遍布全國，他們(men) 計劃今年再增加36家專(zhuan) 賣店。“考慮到萬(wan) 利威德品牌的獨特性，未來幾年，我們(men) 的市場規劃會(hui) 側(ce) 重在北京、上海、杭州等經濟發達的一線城市。”穀伯華談到。
    在奧康集團皮具事業(ye) 部總經理徐健的眼中，企業(ye) 要學會(hui) 借助終端的銷售潛力；奧康的思路是充分挖掘每個(ge) 專(zhuan) 賣店的空間，搞鞋包組合，這種形式在既不影響皮鞋銷售，又不增加費用的前提下大大提高了專(zhuan) 賣店單位麵積的效益。同時，企業(ye) 還要學會(hui) 開發某些地區的購買(mai) 潛力。通過加強對產(chan) 品的組織管理，並有針對性地開發適合各地區消費者個(ge) 性的產(chan) 品，配置單獨的區域陳列來提高顧客購買(mai) 欲。
    “新型營銷模式成為(wei) 時代發展的必然。”
    “雖然網購並非麵對麵交易，也缺少一般購物時的感官體(ti) 驗，但它是時代發展的必然產(chan) 物，超越地域和空間的限製，令買(mai) 賣雙方的信息更加透明。”張江平表示，“網購有著巨大的潛力和商機，也必定會(hui) 成為(wei) 大多數都市人消費的重要方式。” 
    因此，在2008年9月，以網絡購物為(wei) 主要業(ye) 務的新興(xing) B2C電子商務公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立，魔法風尚網購社區應運而生。據悉，魔法風尚網購社區開業(ye) 前2個(ge) 月，銷售額就達到了200多萬(wan) 元，借助自建網上銷售平台PB89.com，預計其今年銷售規模將過億(yi) 。
    事實證明，中國的品牌要走出去光靠自己創品牌可能難度會(hui) 比較大。作為(wei) 2008年以自有品牌登陸倫(lun) 敦的波司登而言，其擁有強大的團隊、企業(ye) 文化和充裕的資金，那麽(me) 在此時跟國際上一些知名的品牌建立一個(ge) 雙贏的合作，將是一個(ge) 很好的契機。波司登服裝有限公司辦公室主任徐誠表示：“公司在全國有7000多家專(zhuan) 賣店，眾(zhong) 多商場都是我們(men) 忠誠的合作夥(huo) 伴，當國際品牌想進入國內(nei) 而沒有渠道時，波司登的優(you) 勢便顯現出來。同時，當波司登想走出去時也苦於(yu) 當地沒有品牌和渠道時，國際品牌的資源正可以被利用起來，雙方的資源在合作之中被有效地發揮出來。”