從(cong) 銷售產(chan) 品到銷售生活方式的變革，對於(yu) 家紡營銷同樣適用。想打造一個(ge) 強勢的品牌，請先定義(yi) 一種生活主張，來界定企業(ye) 的品牌消費的生活方式。隻有當這種獨立的生活主張影響力足夠大，它所形成消費群體(ti) 的消費流量和真正的數量才會(hui) 足夠大。 
                
     “千年家文化，一品家紡”。我第一次聽到這句話來自康妮雅的石美儉(jian) 總裁的一次談話，她說我們(men) 的企業(ye) 家們(men) 在尋找著自己的基因，也在尋找品牌的根基所在，我們(men) 必然從(cong) 人的生活起居來探討家紡。 
                
    有人說工業(ye) 革命發展了飛機、汽車，人人的四肢延伸了，汽車讓你多了幾條腿。美國《商業(ye) 周刊》曾有人想象未來的汽車是這樣的：讓我們(men) 的汽車成為(wei) 我們(men) 的起居室吧，未來的汽車將是一個(ge) 溫馨的港灣，它應該有個(ge) 性化的照明，應該有芳香療法，應該有按摩椅…… 
                
    其實汽車生活成為(wei) 我們(men) 新家居生活的又一次延伸，家居生活正在休閑化，而這個(ge) 休閑化汽車又給我們(men) 帶來新的思考，不要以為(wei) 汽車跟你的產(chan) 品沒有關(guan) 係。所以這裏自然提到這麽(me) 一個(ge) 觀點，因為(wei) 今天我們(men) 的家庭生活內(nei) 涵不斷外延，實際上為(wei) 我們(men) 創造了新的家居時代。家居生活的時代發生了巨大的變化，不要再抱著那個(ge) 老的觀點看我們(men) 今天的家紡，時代變化了，而我們(men) 輸出的觀點其實來自這麽(me) 一段話––顧客是否願意買(mai) 你的產(chan) 品不僅(jin) 僅(jin) 是他的消費能力，或者是貧富相差的能力，實際上還取決(jue) 於(yu) 顧客的生活觀念、生活態度和生活方式。 
            
    農(nong) 村市場不斷增長，能不能成為(wei) 家紡未來巨大的消費市場？我們(men) 說能，但是你要改變他們(men) 的一些生活習(xi) 慣、生活理念和生活方式，否則很麻煩，因為(wei) 他們(men) 曆來保留著節儉(jian) 的生活方式，何必一個(ge) 星期換一條毛巾，一個(ge) 月換一套床品呢？

    美國有一家名叫樂(le) 趣的家紡公司，它和所有的家紡公司沒有什麽(me) 區別，都是生產(chan) 床品、沙發、家居服。但是它有不同，它不僅(jin) 提供家紡，還提供跟所有的家庭生活有關(guan) 的附加服務，包括草坪的護養(yang) ，池塘的維護，清洗服裝，甚至保安、保養(yang) 以及家庭改造……每一項服務都給它帶來新的增長。這家美國著名的企業(ye) 做到了1000億(yi) 美元的規模。它不僅(jin) 僅(jin) 在做原本的生意，所有的家庭生活都幫你替代了。 
                
    還有一個(ge) 例子，Springs公司，是美國的著名的織品製造商，它的客戶是沃爾瑪，他隻要把床單和毛巾送給沃爾瑪就行了，但有一次公司發現一個(ge) 概念，公司負責人到各個(ge) 沃爾瑪商店發現一個(ge) 特點，公司的毛巾和床單如果跟野餐的用品和陽傘(san) 放在一起就好賣，單獨放著就不好賣，從(cong) 此公司就去買(mai) 所有的野餐用具來布置所有的場景，都放在一個(ge) 地方賣，原來它僅(jin) 僅(jin) 是提供毛巾和床單給沃爾瑪，而今天它製造了生活場景，完成了一體(ti) 化的銷售，這不僅(jin) 讓它的床單和毛巾好賣，他也把道具賣了。 
                
    如果讓我預言和預測的話，我個(ge) 人觀點是：一體(ti) 化的服務將成為(wei) 未來主流的商業(ye) 趨勢，它將會(hui) 創造更新更多的商業(ye) 價(jia) 值。簡單地講，未來家紡企業(ye) 將會(hui) 成為(wei) 以家庭為(wei) 概念的全係列價(jia) 值的零售商，而不是一個(ge) 簡單的家紡製造商和品牌商。