最近看了一本很有意思的書(shu) ，美國人馬克·佩恩的《小趨勢——決(jue) 定未來大變革的潛藏力量》。佩恩因曾做過克林頓總統的戰略顧問和世界25國元首的資深顧問而聞名於(yu) 世，同時他還是博雅公關(guan) 公司的CEO，專(zhuan) 門幹民意調查的活兒(er) 。佩恩通過問卷調查的方式，以美國為(wei) 藍本，敏銳地捕捉到未來很可能發展壯大的75個(ge) 小趨勢，被認為(wei) 是“揭示了未來發展走向”。而這些趨勢，恰好也是在經濟全球化的今天，中國市場上隨處可見的現象。
    《小趨勢》中的大理念始於(yu) 一個(ge) 小想法：很多市場上最有趣和最有潛力的、利潤豐(feng) 厚的新玩意，都是源自微小的發現。未來發展最核心的趨勢就是“小”，世界將由小群體(ti) 、小思潮、小事件組成，會(hui) 出現許多由愛好、文化、信仰等組成的興(xing) 趣群體(ti) 。小圈子裏享受到的生活與(yu) 大世界的沒有本質的區別。佩恩認為(wei) ，在今天這個(ge) 分裂的社會(hui) 裏，你僅(jin) 僅(jin) 根據“大趨勢”或者普遍的經驗，不可能看到世界的真實麵目，你必須去了解小趨勢。正如書(shu) 中序言所說，“小就是新的大”。

    這個(ge) 想法並不是新的突發奇想，想想“足球媽媽”。這是佩恩為(wei) 克林頓做競選工作期間的一個(ge) 案例。當時他發現了一個(ge) “雷達都測不到”的群體(ti) ，即後來人盡皆知的“足球媽媽”。在那次競選之前，人們(men) 一般都認為(wei) 政治是由男人支配的，投誰的票由男人決(jue) 定。但真實的情況卻是，在美國，真正關(guan) 心總統政策的是那些忙於(yu) 工作同時又要撫養(yang) 孩子，住在郊區並且不再年輕的“足球媽媽”。她們(men) 的選票給總統選舉(ju) 帶來決(jue) 定性的影響。左右家庭消費開支的，也是這些家庭主婦們(men) 。現在，佩恩又提出“射箭媽媽”將是非常有前途的商務目標。體(ti) 育業(ye) 務將會(hui) “從(cong) 一個(ge) 共同儀(yi) 式轉移到個(ge) 人模式”，美國目前發展最快的體(ti) 育項目就是射箭、滑板、皮劃艇、滑雪、徒步旅行、弓箭狩獵和山地賽車。而在中國，這些項目也在以驚人的速度迅速發展。
                
    在佩恩看來，美國3億(yi) 人口中，隻要有1%，即300萬(wan) 人在價(jia) 值觀、生活習(xi) 慣或身體(ti) 特征(太胖、太瘦、高大、嬌小或者左撇子)上相同或近似，從(cong) 而構成一個(ge) 群體(ti) ，且具有目前社會(hui) 不能滿足的共同需求，即是一種“小趨勢”。
    小趨勢的標準之一是它的隱秘性——它可能隻屬於(yu) 占人口的1%的人群。但不要小看這1%，抓住它就等於(yu) 抓住了傳(chuan) 說中那條巨大的“長尾”。但這神奇的1%究竟是些什麽(me) 呢？
    舉(ju) 一個(ge) 例子來說明，吃素食的孩子正在飛速增加。美國大約有150萬(wan) 8~18歲的孩子已經是素食者，這個(ge) 趨勢使肉類產(chan) 業(ye) 產(chan) 生了不小的麻煩。佩恩認為(wei) ：“如果素食兒(er) 童趨勢能保持到成年，那麽(me) 該產(chan) 業(ye) 的未來就比較危險了。”但他預見“素食設計師”的市場遠大，期貨大豆將是“一種巨大的投資”。而在中國的各大城市，我們(men) 也經常能看到素食餐廳、素齋館子，甚至有人將素食作為(wei) 一種健康生活的方式加以倡導。
    通過互聯網結成的夫妻也越來越多。在美國，2007年有440萬(wan) 人結婚，其中10萬(wan) 人是網戀，且呈增長趨勢。這個(ge) 小小的趨勢會(hui) 有什麽(me) 後果呢？它會(hui) 增加人口的流動性，這會(hui) 是一個(ge) 不小的社會(hui) 問題。
     除了通過互聯網結成的夫妻以及素食者這兩(liang) 種群體(ti) 之外，《小趨勢》中還列舉(ju) 了諸多正在或將要成為(wei) 未來發展趨勢的各種小群體(ti) ，比如，在家工作的人，不喜歡陽光的人，睡眠不足的人，肥胖的人，左撇子，紋身愛好者等等。這些小群體(ti) 和他們(men) 所構成的小趨勢，值得各界人士深入了解。換句話說，這是一個(ge) 分眾(zhong) 不容忽視的時代。
                
    事實上，小趨勢是一種隻有細心觀察才能發現的正在成長的群體(ti) 所呈現的潮流，這些群體(ti) 有自己的需求，而這是目前眾(zhong) 多公司、銷售商、決(jue) 策者和其他將影響社會(hui) 行為(wei) 的人或機構所不能滿足的。敏銳觀察市場，了解小群體(ti) 的個(ge) 別需求和渴望，提高個(ge) 性化思維能力和對市場需求快速反應的能力，在市場營銷中將變得更為(wei) 關(guan) 鍵。須知，小就是新的大，眼下的小趨勢，或許會(hui) 引起未來的大變化，而這些也都是未來誘人的商業(ye) 機會(hui) 。