位於(yu) 煙台的英傑製衣有限公司是一家100%外貿加工型企業(ye) ，主要給國外企業(ye) 做貼牌加工，他們(men) 在2008年並沒有受到外部環境的影響，完成了6000萬(wan) 美元的年營業(ye) 收入，而今年的目標是7000萬(wan) 美元。
公司總經理李彬善認為(wei) 堅持做外貿是切實可行的，而且應該大力提倡。他說：“國家雖然一直提倡擴大內(nei) 需，可外貿也不能放棄，我們(men) 為(wei) 什麽(me) 不去賺外國人的錢呢？有一些做外銷感到困難的企業(ye) ，轉過頭去做內(nei) 銷，他們(men) 真的能做好嗎？我覺得如果是做外銷不行的企業(ye) ，他們(men) 做內(nei) 銷肯定更不行，因為(wei) 做內(nei) 銷、打品牌需要資金、需要較長的時間和持續投入，一些中小型企業(ye) 顯然不具備這個(ge) 實力。”
在李彬善的眼裏，外銷並不是一個(ge) 很難做的工作，隻要把對客戶的信譽維護好、產(chan) 品質量建設好，再處理好交貨期問題，擁有合理的市場價(jia) 格，企業(ye) 是會(hui) 做大的。當有一天具備了做內(nei) 銷的實力時，再去考慮內(nei) 銷市場也不遲。此外，他還非常讚同國內(nei) 一些龍頭服裝企業(ye) 像鄂爾多斯，將一部分生產(chan) 訂單交國內(nei) 一些加工廠去做。由於(yu) 這些產(chan) 品的質量要求比國外更高，所以製作加工費也更高，對於(yu) 加工廠而言利潤也就更大。
對此，做了多年外貿加工的廣東(dong) 通偉(wei) 服裝有限責任公司董事長鄺活源也有同樣的看法，“中國有那麽(me) 多好的品牌，他們(men) 並沒有自己的工廠，需要我們(men) 這樣的工廠來做，就像國際上很多大品牌也沒有工廠一樣。所以，我們(men) 要搶占這個(ge) 市場。如果你在業(ye) 內(nei) 把貼牌加工做成了一種品牌，占據較大訂單份額，那麽(me) 也是一種品牌效應。”鄺活源同時也承認，現在客戶對貼牌加工的要求也越來越高，做工廠的概念和以前不一樣了，是建立在高品質基礎上的加工。這就要求他們(men) 去爭(zheng) 做一流的生產(chan) 工廠。一旦受到類似金融危機這樣的影響，有一些客戶會(hui) 縮減訂單，但如果你是該客戶的優(you) 質供應商的話，是不會(hui) 被淘汰的，客戶隻會(hui) 淘汰排名靠後的那些加工廠。
內(nei) 銷之路任重道遠
來自青島的莊正職業(ye) 服裝有限公司已經給日本客戶做了15年中高檔女裝貼牌加工，在金融危機之前，它的出口比重能占到總銷售額的80%。這家中日合資企業(ye) 也沒能免受金融危機對出口的影響，現在的出口比重下降了20%。但是好在2001年公司就注冊(ce) 了自己的品牌“花手箱”並開始轉向國內(nei) 市場。
“以前做外貿主要是中日合資的形式，利益雙方共享，可以說是旱澇保收。現在做內(nei) 銷就不一樣了，國內(nei) 市場需要自己的渠道，而且費用很高，變得困難起來。但我們(men) 還是一直堅持做，因為(wei) 有15年做日本市場貨品的經驗，所以我們(men) 首先推出一些源自日本的先進產(chan) 品，發揮自己的優(you) 勢。我覺得走差異化的路線，把國際上的一些產(chan) 品搬到國內(nei) 來，很有市場。”莊正公司董事長黃玉珍認為(wei) 自己企業(ye) 先進的生產(chan) 管理技術是開拓國內(nei) 市場的最大優(you) 勢。
“金融危機使得公司的外銷業(ye) 務大幅度縮水，但從(cong) 去年開始，G.I品牌內(nei) 銷業(ye) 務快速增長。”2008年轉型做品牌的東(dong) 莞市浩亨服裝有限公司董事長鄭健培說，“這次金融危機讓很多西方發達國家的零售業(ye) 大幅度下滑，更讓一些國家的貿易保護主義(yi) 抬頭，但我們(men) 國家實行積極的財政政策和適度寬鬆的貨幣政策，確保了經濟健康平穩增長。這更使我們(men) 堅定了對中國市場的信心。”
在初入國內(nei) 市場時，G.I和其他的外貿轉內(nei) 銷企業(ye) 一樣，在營銷等方麵遇到了一些困難。在操作品牌初期，專(zhuan) 業(ye) 營銷人才比較缺乏。但公司加大對品牌的宣傳(chuan) ，堅持讓利於(yu) 零售商，這樣就很好地解決(jue) 了轉向內(nei) 銷後在營銷上遇到的問題。“我們(men) 計劃兩(liang) 年之內(nei) 不以盈利為(wei) 主要目的，而是把組建一個(ge) 健康、可持續發展的營銷網絡作為(wei) 企業(ye) 未來兩(liang) 年的主要發展目標。”鄭健培說。
中國巨大的消費市場是一潭深水，會(hui) 遊泳的人遊得樂(le) 哉悠哉，不會(hui) 遊的人卻會(hui) 嗆得滿口是水。對於(yu) 轉型中的外貿企業(ye) 來講，並不缺少市場容量，缺少的恰恰是運作市場的經驗。
內(nei) 銷市場再添變數
金融危機帶來的企業(ye) 轉型熱潮會(hui) 對原有的內(nei) 銷市場產(chan) 生怎樣的影響呢？我們(men) 再聽一下一直專(zhuan) 注內(nei) 銷市場的企業(ye) 是怎麽(me) 說的。
“我認為(wei) 打造一個(ge) 能在一二類市場立足的服裝品牌至少需要8年以上的時間，而當前的情況是中國的服裝市場產(chan) 能過剩，品牌運作人才又相對缺乏，所以對一些想要轉型的企業(ye) 來說困難重重。如果你是一個(ge) 有ODM運作經驗的外貿型企業(ye) ，可以嚐試做內(nei) 銷市場，但是也要謹慎行事。畢竟內(nei) 銷市場表麵看起來風平浪靜，但實際上暗潮洶湧。”山東(dong) 舒朗服裝有限公司吳健民這樣說道。但他認為(wei) ，從(cong) 長遠來看，更多的企業(ye) 加入到內(nei) 銷市場的爭(zheng) 奪中，將有利於(yu) 催生新的品牌運作模式，對整個(ge) 中國內(nei) 銷市場的發展來說，是有積極意義(yi) 的。
鄭州迪爾服飾有限公司總經理趙先東(dong) 也對有些外貿企業(ye) 的轉型持觀望態度，他說從(cong) 去年以來，迪爾服飾公司的發展沒有受到影響，由於(yu) 是單品女褲，也不會(hui) 發展成為(wei) 規模特別大的企業(ye) ，所以企業(ye) 隻要控製好投入、把內(nei) 功練好，國內(nei) 市場的份額依然穩定。如果真有企業(ye) 要跟自己分一杯羹，顯然迪爾服飾更具有優(you) 勢，這是處在轉型期的外貿企業(ye) 不能相比的。
一場金融風暴不僅(jin) 令行業(ye) 重新洗牌，也令企業(ye) 發展的模式發生了微妙的變化，“轉”與(yu) “不轉”定將成為(wei) 未來一段時間中國服裝企業(ye) 發展過程中爭(zheng) 論不休的話題。我們(men) 希望這種變化能夠加快企業(ye) 通向成功的步伐。
