對鞋企的最大利好是，鞋類的出口退稅率從(cong) 13%調整到了15%，“大概半個(ge) 月之前，溫州市鞋革行業(ye) 協會(hui) 的一個(ge) 內(nei) 部會(hui) 議上就透露了這個(ge) 消息，就算調的話，對企業(ye) 來說，還是需要進一步商談價(jia) 格。”黃婉意告訴記者，這個(ge) 退稅對企業(ye) 來說，並沒有太大的影響。

　　更意外的是，為(wei) 了維持生意，有些企業(ye) 外貿人員還會(hui) 告訴國外客商，剛剛出口退稅率調整過了，“在價(jia) 格方麵有商量的餘(yu) 地。”寧波太平鳥進出口公司總經理王定英透露。

　　在王定英看來，這並不是惡意的價(jia) 格競爭(zheng) ，而是希望通過價(jia) 格來表達對希望繼續合作的誠意，“這是特殊時期的辦法。”王定英表示，生意不好做，這也是其中的一個(ge) 方法。

　　寧波太平鳥進出口公司曾經通過這樣的辦法留住了一個(ge) 俄羅斯的客戶，“這個(ge) 客戶是做緊固件的，當時外幣貶值得厲害，從(cong) 他下單的數量可以看出來，這個(ge) 客戶的生意不是太好。”王定英說，太平鳥長期跟這個(ge) 單的業(ye) 務員就告訴客戶，出口退稅率調過之後，價(jia) 格可以相應讓出部分，這個(ge) 客戶一高興(xing) ，下了有史以來的最大一筆單。

　　更多的外國客商在金融危機麵前表現出他們(men) 的精明，“印象最深的是今年的春交會(hui) ，當時服裝放在第三場，今年廣交會(hui) 的人特別少。這種心理壓力就特別大。”王定英說，當時她心裏就一咯噔。對這個(ge) 行業(ye) 來說，今年2月1日，剛剛才把紡織品、服裝出口退稅率由14%提高到15%，從(cong) 4月1日開始，又把紡織品、服裝出口退稅率調到了16%。

　　“這下好了，才高興(xing) 了沒兩(liang) 個(ge) 月，一看廣交會(hui) 外國客商那麽(me) 少，業(ye) 務員都很主動把價(jia) 格調整下來了。”王定英說，“這種情況下，唯一的辦法就是留住客商，怎麽(me) 辦？隻有一個(ge) 辦法，讓價(jia) 。”不僅(jin) 如此，三個(ge) 月以上的長單他們(men) 也很少接，“接的少，客戶下的也少，就怕有這方麵的變動，到時候重新調整價(jia) 格很麻煩。”

　　“剛調到16%的時候，有客戶主動跟業(ye) 務員說，要求這部分調的價(jia) 格讓給他們(men) ，如果不同意的話，他們(men) 就轉戰其他地方。”王定英告訴記者，在業(ye) 務員表示要考慮一下之後，這個(ge) 客戶就不再給他們(men) 電話、郵件、傳(chuan) 真。

　　沒有其他辦法，除了妥協。這場博弈，最終以價(jia) 格上的讓步來維持生意的繼續。