政策解讀：提高設計與(yu) 營銷能力 

　　受國際金融危機影響，2008年下半年以來，江蘇紡織服裝產(chan) 品出口受阻，企業(ye) 盈利下降，吸納就業(ye) 人數減少，麵臨(lin) 嚴(yan) 峻挑戰。5月27日，由江蘇省政府製定的《江蘇省紡織工業(ye) 調整和振興(xing) 規劃綱要》正式出台。 

　　這份規劃中涉及服裝產(chan) 業(ye) 的內(nei) 容包括： 

　　提高品牌服裝市場占有率，大力實施品牌戰略，提高品牌經濟比重； 

　　鼓勵有條件的企業(ye) 、行業(ye) 組織和院校合作組建紡織服裝新技術、新材料、新工藝開發與(yu) 推廣中心； 

　　建立服裝麵料監測評價(jia) 係統、自動裁剪係統、服裝設計三維虛擬圖形係統、電腦控製多種形式管理、生產(chan) 的吊掛　傳(chuan) 輸係統、立體(ti) 整燙係統、立體(ti) 倉(cang) 儲(chu) 係統、產(chan) 品配送中心等先進服裝加工設備和技術； 

　　引進國外高端人才和培育本土高水平設計人才，提升服裝設計開發水平，擴大新型高檔品牌服裝生產(chan) ，提高出口比例，爭(zheng) 創國際知名品牌； 

　　采用新原料、新技術發展伟德国际英国服裝新產(chan) 品；以江蘇國際服裝節為(wei) 平台，加大品牌培育和推廣力度，力爭(zheng) 培育3~4個(ge) 具有國際影響力的服裝產(chan) 品自主品牌。 

　　針對出台的這些政策，江蘇省服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長鬱冰向《紡織服裝周刊》記者進行了解讀，“全球金融風暴讓江蘇服裝對品牌的長期規劃更加重視，特別是設計水平和市場營銷兩(liang) 個(ge) 方麵要不斷加強，‘雙手’助推品牌升級。國家‘振興(xing) 規劃’的出台高度肯定了紡織服裝行業(ye) 的地位，給我們(men) 增添了很多信心。因此，未來江蘇服裝業(ye) 將在加工製造水平方麵更上一個(ge) 台階，品牌建設上要加快高級設計人員隊伍與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 營銷隊伍的培養(yang) ”。 

　　企業(ye) 響應：應對危機見真功夫 

　　江蘇的服裝企業(ye) 以外貿加工型為(wei) 主，可以說是服裝生產(chan) 大省，但並不是服裝品牌大省；雖然擁有波司登、雅鹿這樣的中國羽絨服領軍(jun) 企業(ye) ，但相當一部分中小型服裝企業(ye) 是以OEM加工為(wei) 主，當這次危及到來時，受影響最大的是這部分企業(ye) ，而擁有自主品牌並具有一定知名度的企業(ye) 日子要好過一些。 

　　波司登：落實規劃當立足長遠 

　　波司登作為(wei) 行業(ye) 龍頭企業(ye) ，在自身發展的同時還帶領全行業(ye) 健康發展。如果沒有這樣一批優(you) 勢企業(ye) 作脊梁，像羽絨服這樣的傳(chuan) 統服裝產(chan) 業(ye) 將失去競爭(zheng) 力，也將失去持續發展的支撐力。 

　　波司登集團董事長高德康向《紡織服裝周刊》記者表示：“國家對紡織行業(ye) 的期望不僅(jin) 僅(jin) 是在短期內(nei) 紡織企業(ye) 盈利能力得到明顯改善，更要立足長遠，強調技術升級、結構調整和行業(ye) 整合，重點扶持和引導紡織行業(ye) 中的骨幹企業(ye) ，注重研發、提升品牌、提升科技含量。結構調整和技術升級將推動強者越強。” 

　　在這種思路指引下，波司登集團積極調整產(chan) 業(ye) 結構，加快產(chan) 業(ye) 轉型步伐，並已經為(wei) 新的發展期做好了準備。“一是不斷提高產(chan) 品科技含量。二是積極開發適銷對路產(chan) 品。三是適度調整生產(chan) 計劃。我們(men) 確立了‘量降、質高、價(jia) 升’的經營思路，把‘波司登’打造成名副其實的世界知名品牌。四是積極推進產(chan) 品轉型。我們(men) 在鞏固防寒服的同時，積極擴大波司登男裝的生產(chan) 與(yu) 銷售，並高起點開發國際市場。五是加快產(chan) 業(ye) 轉移步伐。我們(men) 將把生產(chan) 基地由蘇南逐步向蘇北、蘇中轉移，以緩解蘇南地區勞動力不足和勞動力成本過高所帶來的壓力。”高德康這樣說道。 

　　雅鹿：引進來，再建設 

　　說完波司登，不能不再說說江蘇另一羽絨服品牌“雅鹿”。這個(ge) 在業(ye) 內(nei) 享有“羽絨服專(zhuan) 家”美譽的品牌，當金融危機來臨(lin) 時，首先想到的是如何將自己的品牌DNA深入人心，從(cong) 而爭(zheng) 取到更廣闊的內(nei) 銷市場空間。 

　　雅鹿集團有限公司董事局主席顧振華認為(wei) ，企業(ye) 在新形勢下要做大做強不可盲目，每個(ge) 企業(ye) 都有自己獨到的特色。從(cong) 雅鹿來說，品牌的品質是最重要的，一切都要以消費者價(jia) 值為(wei) 核心。隻有具備了一定的實力和條件，品牌延伸和多元化布局才能順理成章展開，這也是考驗企業(ye) 耐力的重要因素之一。主業(ye) 要升級，做精做專(zhuan) 是關(guan) 鍵。 

　　目前，雅鹿集團擁有上海和太倉(cang) 兩(liang) 個(ge) 設計中心，一直精心培育屬於(yu) 自己的設計師隊伍，研究國內(nei) 外羽絨服新趨勢，吸收國際大企業(ye) 的新技術成果，不斷開發符合消費者需求的產(chan) 品。去年，雅鹿在產(chan) 品研發上再次發力，推出“會(hui) 呼吸的羽絨服”，成功地解決(jue) 了讓羽絨服透氣性更好的問題，這次品質升級是劃時代的。 

　　去年的成功嚐試為(wei) 今年企業(ye) 戰勝困難增添了信心，雅鹿今年將推行“引進來，再建設”。所謂“引進來”就是更好地學習(xi) 國外優(you) 秀品牌在設計研發、營銷管理、人才配置等方麵的先進經驗，為(wei) 實現將來的“走出去”夯實基礎。“再建設”指雅鹿3000多個(ge) 網絡終端的係統提升，進一步深化市場管理的信息化、網絡化、集約化、係統化程度，實施總部——片區——分公司三級管理模式。 

　　據顧振華介紹，雅鹿在渠道網絡營運模式上也大膽創新，除了目前在各大中城市拓展連鎖營銷網點，這幾年還出資收購有潛力的商場，相繼成立“徐州雅鹿白雲(yun) 購物中心”、“連雲(yun) 港雅鹿羽絨城”，開創行業(ye) 領域“製造業(ye) 直接進入零售業(ye) ”運營模式，既減少了中間環節，增加了經濟效益，也大大增強了市場競爭(zheng) 力。 

　　箭鹿：危機中迎來“品牌推進年” 

　　與(yu) 前兩(liang) 個(ge) 龍頭企業(ye) 相比，位於(yu) 江蘇尚不發達地區宿遷市的箭鹿集團雖然沒有那麽(me) 強大的實力和影響力，但也在踏踏實實地積極落實著振興(xing) 規劃。 

“當前，我們(men) 一手抓品種開發，調整產(chan) 品結構；一手抓市場開拓，推動市場營銷。今年，我們(men) 必須要走好這兩(liang) 步棋，應對金融危機。”江蘇箭鹿集團黨(dang) 委書(shu) 記、董事長劉慶年向記者說道。 

　　麵對國際金融危機對紡織行業(ye) 的衝(chong) 擊，劉慶年一過完年，便帶領集團高層人員外出考察市場。回來後決(jue) 定，將2009年定為(wei) 箭鹿集團的“品種質量年”，也稱為(wei) “品牌推進年”。沒有過硬的質量和花色品種，就無法在市場上進行競爭(zheng) ，就不能實現企業(ye) 快速擴張。所以，箭鹿認識到，隻有依靠科技創新，抓好品種質量工作，企業(ye) 才能長足發展。 

　　箭鹿集團作出的決(jue) 策是：立足市場前沿，擴大市場占有率，要向民品、外貿領域擴張。通過抓好品種質量工作，開發適銷對路的多樣產(chan) 品，以應對不斷變化的市場，切實增強企業(ye) 市場競爭(zheng) 力。 

　　編 後 

　　2009年，伴隨著行業(ye) 洗牌，江蘇紡織服裝企業(ye) 自然淘汰速度加快，企業(ye) 間兩(liang) 極分化現象加劇。當一部分外貿企業(ye) 逐漸轉型開拓內(nei) 銷市場時，為(wei) 了求生存，原本就競爭(zheng) 激烈的江蘇服企將更多地運用先進有效的經營機製提高企業(ye) 和品牌的國際競爭(zheng) 力，更多地采用先進技術、營銷管理手段提升企業(ye) 內(nei) 力，或許將加速走上科技含量高、經濟效益好、環境汙染少、人力資源優(you) 的新型工業(ye) 化道路。