不僅(jin) 如此，拖著皮箱的、抱著床單的、拿著襪子的，還有滿場送礦泉水的，像趕大集一樣熱鬧的是外貿企業(ye) 使出渾身解數推銷自己的產(chan) 品。
這是商務部在第四屆跨國零售業(ye) 集團采購會(hui) 上特意為(wei) 外貿商品打造的“出口轉內(nei) 銷”洽談會(hui) ，國內(nei) 外220多家采購商和400多家外貿生產(chan) 企業(ye) 可以麵對麵進行洽談。
據悉，截至5月份，我國外貿出口已經是連續第7個(ge) 月負增長。嚴(yan) 峻形勢下，鼓勵外貿企業(ye) 出口轉內(nei) 銷成為(wei) 了商務部今年工作的重中之重。
“商務部外貿司已對外貿企業(ye) 出口轉內(nei) 銷做了詳細調研。”商務部產(chan) 業(ye) 流通促進中心副主任徐敏對《華夏時報》記者表示。
商務部部長助理房愛卿則透露，正在研究製定促進出口商品內(nei) 銷的政策措施。
對接困難太大
高瑩對自己帶來的童鞋十分有信心，但一連談了幾家采購商後，有點泄氣，沒有想到的是，以往一天就要生產(chan) 5萬(wan) 雙、銷往世界各地的鞋子，如今想要進入到國內(nei) 市場會(hui) 這麽(me) 難。
江蘇省南通曄德工貿有限公司董事長王培基也麵臨(lin) 著同樣的問題。出口日本訂單驟降，逼迫他開始考慮做國內(nei) 市場。為(wei) 了吸引買(mai) 家，他還精心設計了產(chan) 品宣傳(chuan) 冊(ce) ；但是經過一個(ge) 上午的洽談之後，並沒有簽下一份實質性的合同。
“拖鞋看起來質量確實不錯，但是價(jia) 格有點偏高，不太適合國內(nei) 消費者吧。”南京蘇果超市商品部一位總監對王培基表示，“我們(men) 可能一次要貨不會(hui) 很多，但是要貨很頻繁，一般物流12天就要周轉一次，你們(men) 能保證及時配貨嗎？”
做了這麽(me) 多年外貿的王培基從(cong) 沒有想過這些問題，以前外銷都是買(mai) 斷式的訂單，隻要把貨一次發出，其餘(yu) 的他就不需要管了，但是進入國內(nei) 超市好像要麻煩很多。
而啟東(dong) 家和食品有限公司老板張曉純在與(yu) 江蘇超越超市洽談時也遇到了一些問題。“我的原材料是季節性的，做國內(nei) 市場還要增加庫存成本和風險，再加上進場費、資金周轉，進國內(nei) 超市的費用太高了。”張曉純感歎道。
在采購商看來，外貿企業(ye) 似乎並不了解國內(nei) 市場，而且大部分外貿企業(ye) 並沒有自己的品牌，有的外貿企業(ye) 甚至向他們(men) 提出––你們(men) 要什麽(me) 樣的產(chan) 品我們(men) 就做什麽(me) 樣的產(chan) 品。
上海百聯集團股份有限公司采購部副經理鍾鵬慶向本報記者表示，外貿做產(chan) 品，內(nei) 貿做品牌，而很多外貿企業(ye) 其實就是一個(ge) 加工工廠；雖然目前對於(yu) 出口轉內(nei) 銷，國家和政府都急得不得了，但是如果外貿企業(ye) 不轉變自身的觀念，是很難打開國內(nei) 市場的。
商務部調研“阻力”
“長期做外貿的企業(ye) 進入內(nei) 貿市場常常會(hui) 出現問題，這是因為(wei) 外貿和內(nei) 貿的運營體(ti) 係、管理機製和政策導向都是不一樣的。”徐敏介紹，“比如說，下訂單的規模問題、結算問題、渠道問題、品牌問題，這既需要外貿企業(ye) 去努力適應和熟悉，也需要政府在內(nei) 外貿體(ti) 係對接上建立長效機製。”
而商務部舉(ju) 辦的首屆外貿產(chan) 品全國巡展既為(wei) 企業(ye) 搭建了平台，又為(wei) 政府下一步指導出口轉內(nei) 銷提供了依據。
據了解，通過此次調研發現，很多外貿企業(ye) 仍抱著守株待兔的心理，坐等客戶自己找上門；而一些外貿企業(ye) 仍不習(xi) 慣麵對消費者，他們(men) 更願意去接待客戶，接待買(mai) 家，對銷售終端十分陌生，也不知道如何開拓國內(nei) 市場。因此，如何指導這些外貿企業(ye) 去轉變觀念，是下一步政策和企業(ye) 都需要考慮的問題。
此外，外貿企業(ye) 出口過程中都已經習(xi) 慣享受出口退稅，這是做內(nei) 貿市場不會(hui) 有的，因此很多外貿企業(ye) 也提出過國內(nei) 增值稅稅率過高的意見。另外內(nei) 銷市場結算方式也是很多外貿企業(ye) 不習(xi) 慣的，很多企業(ye) 都表示擔心賬期周期如果拖得太長，會(hui) 影響到企業(ye) 的資金流。
在今年4月份的廣交會(hui) 上，商務部副部長薑增偉(wei) 表示，要消除出口和內(nei) 銷在經營模式、交易結算方式等方麵存在的諸多障礙，為(wei) 出口商品進入內(nei) 銷渠道提供便利。
商務部此次率先為(wei) 外貿企業(ye) “出口轉內(nei) 銷”鳴鑼開道的做法，不但是外貿企業(ye) 的首次嚐試，也為(wei) 國家、政府下一步製定相關(guan) 政策提供了依據。
