三陽紡織集團公司成立於(yu) 2003年，6年來企業(ye) 一直穩步發展，差異化思維成為(wei) 他們(men) 的核心競爭(zheng) 力。去年以來爆發的金融危機對他們(men) 同樣造成了影響，麵對調整，他們(men) 的經驗是，企業(ye) 進行內(nei) 涵式的發展不僅(jin) 包括技術上的升級改造，更重要的是思維上的創新。
生產(chan) 少量產(chan) 品服務少量客戶
提升產(chan) 品質量和新產(chan) 品開發的支撐點是企業(ye) 的創新思維。紡織產(chan) 品經過多年的發展，雷同性非常多，同質化的產(chan) 品鋪天蓋地，一些新產(chan) 品推出之後，市場空間非常小，雖然有長遠的發展前景，但往往眼前無法獲利。鑒於(yu) 此，差異化思維在產(chan) 品開發上有很強的支撐力量。三陽公司從(cong) 2003年開始起步，當時紡織業(ye) 競爭(zheng) 非常激烈。公司將產(chan) 品定位為(wei) 生產(chan) 少量產(chan) 品，服務少量客戶。少量產(chan) 品就是做高支紗，少量客戶就是高端客戶。
在棉紡行業(ye) 中，實行投資權和經營權絕對分離的企業(ye) 非常少，三陽公司的體(ti) 製是由三家法人企業(ye) 以法人股的形式出資設立的，實現了投資權與(yu) 經營權的分離。創立初期，公司實行了建設經營同步的思路，通過經營團隊將產(chan) 品全部賣到國外，逐步結識國外客戶。然後通過國外市場的拓展，逐步帶動公司的生產(chan) 。徐建民總經理認為(wei) ，把經營做在企業(ye) 創建的前麵，會(hui) 使企業(ye) 以後的經營壓力減小。2004年6月，公司第一批項目運營，2005年第二期織造項目上馬，再到2006年的倍撚項目，2007年的紡紗項目，企業(ye) 經過四個(ge) 階段的努力，獲得穩健的發展，他們(men) 生產(chan) 的精品紗線獲得國家名牌稱號。
硬件高投入帶來運營低成本
按照木桶原理，影響一個(ge) 企業(ye) 發展的是其短板，短板可能會(hui) 影響到長板作用的發揮。三陽的差異化思維是，長板有可能帶動短板。按照三陽公司的情況，營銷是其長板，按照營銷的標準給內(nei) 部管理施加壓力，企業(ye) 在短期內(nei) 技術水平有了較大的提高。
總經理徐建民認為(wei) ，企業(ye) 的問題核心是管理者的問題，不是被管理者的問題，管理者的問題主要是思維問題。很多企業(ye) 負責人抱怨企業(ye) 效益不好，是由於(yu) 技術有問題，資金有困難，或者產(chan) 品定位有問題。但往往沒有考慮自己的思維出了問題。
三陽公司對差異的理解就是生產(chan) 要素的重新組合。在公司投資發展階段 ，他們(men) 在投資理念方麵也有別於(yu) 常規，他們(men) 認為(wei) 硬件高投入能夠帶來運營成本低投入。對此，徐建民總經理用倍撚項目的例子作解釋：“成立之初，企業(ye) 並沒有形成自己的強項，跟同行的強項相比無疑會(hui) 失敗，而同行忽略的，正是我們(men) 要做的。當時在紡織同行中做倍撚的非常少，2006年公司倍撚項目上馬，雖然成本高一些，但是這個(ge) 項目給企業(ye) 帶來了利潤。”
非常時期注重企業(ye) 聯盟
金融危機肆虐的非常時期，三陽公司將管理確定為(wei) 發展重心，提出“主動改革，關(guan) 注執行”的思路。具體(ti) 的做法是“細化任務，量化分工，強化控製”。三陽公司員工的工資水平在同行業(ye) 中屬於(yu) 上遊，但企業(ye) 的總的員工工資成本並不高，萬(wan) 錠用工平均為(wei) 30人。企業(ye) 要想盡快發展，執行力非常重要。徐建民總經理提出，非常時期，企業(ye) 需要知道的是興(xing) 奮點在哪，三陽公司通過員工增加任務，來增加員工的緊迫感。
徐建民總經理認為(wei) ，非常時期成功的企業(ye) 不一定是管理好的企業(ye) ，而是思維變化快的企業(ye) 。危機過後，組織結構、產(chan) 品結構、行業(ye) 結構都會(hui) 進行調整，企業(ye) 需要做好充分的準備。今後一個(ge) 時期，資源的重組和整合將是一個(ge) 趨勢。非常時期三洋公司的營銷策略也有所改變，更加注重企業(ye) 聯盟，通過聯盟讓每個(ge) 企業(ye) 的長板與(yu) 對方的短板相結合從(cong) 而實現資源互補。。
受金融危機影響，棉紡企業(ye) 遇到了資金困難，三陽公司用差異化的思維解決(jue) 難題，通過擴外穩內(nei) 的做法，擴大外銷使用國際貿易信用證，遠期付匯短期變現的方式，緩解資金困難。
三陽紡織集團公司坐落於(yu) 山東(dong) 省東(dong) 營市利津縣，產(chan) 品定位高支紗，目前進入中國棉紡行業(ye) 前20強。現在公司的緊密紡改造升級項目完成了2/3，明年全部進入緊密紡時代。通過差異化思維的應用，讓他們(men) 對未來的發展充滿信心。
