我們(men) 的客戶上海彩翼家紡雖然僅(jin) 是家紡業(ye) 的一支新軍(jun) ，但其背後的河北唐龍紡織集團，卻擁有24年的經營曆史，是一家年營業(ye) 額超2億(yi) 的擁有自主進出口經營權的集棉花種植、收購與(yu) 加工、紡紗、坯布生產(chan) 等多項經營為(wei) 一體(ti) 的企業(ye) 集團。雖然彩翼家紡係出名門，但是我們(men) 的職責要求我們(men) 隻有真正深入到這個(ge) 行業(ye) ，看整體(ti) 行業(ye) 、市場的風雲(yun) 變幻才能為(wei) 品牌指明前方的道路。
                
    家紡業(ye) 的變化激流
                
    家紡經銷商在經曆了行業(ye) 的集體(ti) 性狂熱之後，從(cong) 2005年底，逐漸回歸了冷靜。經濟學規律告訴人們(men) ，當市場進入一個(ge) 相對平穩的發展時期後，隻有那些率先把握戰略機遇的市場參與(yu) 者，往往更能借助行業(ye) 重新洗牌而成為(wei) 新的王者。自2005年以來，家紡業(ye) 出現了三大發展趨勢：產(chan) 品從(cong) 模仿向特色的轉型，中國家紡第一次進入了市場細分階段；渠道從(cong) 跑馬圈地粗放式管理向適度深耕轉型； 
            
    品牌從(cong) 同質化的枯燥訴求向品牌差異化的轉型。這意味著家紡行業(ye) 已經從(cong) “有”進入到“好”的階段，
                
    彩翼家紡的行業(ye) 機會(hui)
                
    作為(wei) 一個(ge) 家紡行業(ye) 新品牌，雖然擁有強大的集團背景，但是，進入一個(ge) 陌生的行業(ye) ，一無渠道，二無品牌知名度，市場機會(hui) 在哪呢？如果品牌完全沿襲前人走過的路，在市場開拓方麵，難度可想而知。這是彩翼家紡最大的弱點，也是它最大的市場機會(hui) 。彩翼完全可以站在先行者的肩膀上，從(cong) 行業(ye) 最新趨勢入手，實現“從(cong) 別人止步的地方起步”這樣的構想。
                
    我們(men) 一直向客戶反複闡述一個(ge) 道理，那就是：“即使是後來者，隻要一步領先，也有可能步步領先。”準確把握行業(ye) 結構性調整周期競爭(zheng) 規則的變化，先一步發現行業(ye) 發展趨勢，並爭(zheng) 先做出反應。針對這樣的情況，我們(men) 給彩翼家紡製定的營銷戰略就是：“把握趨勢，適度超前。”整個(ge) 大市場的趨勢判斷處於(yu) 第一個(ge) 結構性調整周期，要在這個(ge) 結構性調整周期取勝，彩翼必須做到：突破家紡品牌同質化包圍圈，樹起鮮明特色的品牌大旗；從(cong) 消費者方麵來講，要突破產(chan) 品同質化的現狀，做出有一定風格的產(chan) 品；渠道方麵，從(cong) 以前單純追求終端數量向追求質量轉變，第一個(ge) 在行業(ye) 內(nei) 引入渠道下沉模式；建立完整產(chan) 業(ye) 鏈。
                
    色彩家紡定位領先
                
    在當今家紡業(ye) 粗放式品牌塑造的環境中，如果從(cong) 愛情角度去定位彩翼品牌，那跟其他品牌幾乎沒有差異。如果彩翼家紡能夠將品牌內(nei) 涵視覺化、可感知化、具體(ti) 化，就能在數萬(wan) 家家紡企業(ye) 中脫穎而出。從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上講，也許，跳出“愛”的範疇，反而是彩翼品牌差異化的最佳道路。如果彩翼家紡能夠在外觀上獨樹一幟，並且由外觀上的特點延伸到品牌內(nei) 涵，如此，則能實現“產(chan) 品品牌化、品牌落地化”。
                
    首先，從(cong) 產(chan) 品檔次上來看，要與(yu) 羅萊、富安娜一爭(zheng) 高下，似乎不太現實；比較適合彩翼的，還是主打中高端。在中高端家紡產(chan) 品裏，水星是第一品牌。如果我們(men) 以水星為(wei) 參照係的話，水星走的是產(chan) 品大眾(zhong) 化路線，彩翼要在產(chan) 品外觀方麵做出特色，相對來說，還是有實現的可能。
                
    其次，家紡產(chan) 品的風格，實際上是由消費者家庭裝修風格來決(jue) 定的。當今中國家庭裝修風格主要分為(wei) ：中式傳(chuan) 統、歐美古典、現代簡約、回歸自然這幾種風格。折射到家紡行業(ye) ，家紡行業(ye) 多的是豪華、多的是歐式風格、多的是中式風格，但唯獨缺少現代時尚和休閑風格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費者家庭裝修的主要風格。
                
    第三，在“現代休閑”的風格上，還有沒有更加直觀、更加視覺化的外觀表達方法呢？一則市場調查數據引起了我們(men) 的關(guan) 注：有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決(jue) 定購買(mai) 與(yu) 否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。可見，家紡的產(chan) 品外觀，色彩至關(guan) 重要。實驗表明，不同性格和不同年齡段的女性對色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決(jue) 定是否購買(mai) 的最重要因素。正是因為(wei) 發現色彩對於(yu) 品牌建設和產(chan) 品銷售的重要性，近些年來，許多國際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛普生、柯達、佳能、立邦漆。
                
    上海超限戰策劃機構最終將“彩翼家紡”定位成“現代色彩家紡”。“現代色彩家紡”，倡導一種現代、明快的審美觀； 
            
    倡導一種色彩繽紛的多彩生活；強調色彩的流動感、層次感和運動感；倡導“家，就是一個(ge) 讓心情開朗的所在”。由此，品牌口號也確定為(wei) ：“彩翼家紡，一個(ge) 心情盛開的地方！”