通過一個多小時的攀談，記者發現，張龍江是一個天生的商人。
在他頗為年輕的麵龐背後，是其十幾年的拚搏以及在商海的幾起幾伏。盡管每一次都是險象環生的故事情節，但在張龍江的描述中，這一切卻很是輕描淡寫。
也正是由於有著商人的天賦，在張龍江帶領下的浙江新天龍紡織有限公司在不到10年的時間裏，快速成長為一個具有國際知名度和誠信度的紡織專業公司。在新天龍的合作名單中，CK、BCBG、GUESS、POLO、WALMART、M&S、NEXT等歐美國際服飾品牌、商場、超市赫然在目。
作為一個從中國輕紡城市場走出來的經營商戶，張龍江的思路快人一步。
國際化收購正當其時
在張龍江看來，當別人都在收縮準備過冬時，早已準備好“棉衣”的企業在此時恰恰迎來了一個低成本擴張的機遇。於是，在今年年初新天龍公司收購了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。
“之前，我們企業的實力允許企業以入股形式參與國際化品牌的運營，從中汲取養分，而如今恰逢危機，當收購成本大幅降低時，國際品牌的整體收購也隨之成為可能。”張龍江向記者描述著他的品牌收購戰略。
據悉，Seven Days現有7家店，集中在北京、上海、南京、西安，新天龍的開店計劃還在繼續，預計在2010年底將開設20家店。“Seven Days仍會保持品牌集成的特點，主要會聚了新銳服裝設計師，通過對不同的個性化品牌的整合打造，形成一個強大的設計體係。”張龍江向記者談道。
以往麵料企業做服裝品牌，很容易陷入服裝品牌隻是麵料企業附庸的局麵，麵料和服裝品牌本身的運作方式就不同，尤其是紹興紡織企業中多數以外貿出口為主，轉做服裝品牌主要是麵向內需市場，不同的市場主體就意味著不同的銷售渠道、拓展方式。因此，能否專業、獨立地運作服裝品牌是關鍵。麵對記者的提問，張龍江有著清晰的操作脈絡：憑借新天龍與國際品牌合作的資源，公司的設計、營銷團隊對於整合國外設計師品牌以及國外二線品牌或者是一線品牌的副牌有著自身的優勢。新天龍下一步的發展計劃是加快收購、整合海外品牌的步伐。“不需要等待，因為我們已經了然於胸”。
專業化運作的“啞鈴模式”
在紹興新天龍紡織有限公司旗下有化工、印染、紡織企業還有設計師品牌集成店、網絡零售店等，每家公司都是獨立運作，由專業的團隊操作。在新天龍公司內，不同國際市場的研發團隊作為獨立的係統有條不紊地運行著。來自國際前沿的流行趨勢貼滿了不同工作室的“趨勢牆”，針對於此的研發分析，讓觀者驚歎於這些設計團隊的專業與務實。自1999年成立後，新天龍紡織有限公司就致力於女裝高檔麵料的開發、生產和國際貿易。據悉，新天龍公司下屬不僅有年生產加工能力達10000萬米的紹興百瑞印染有限公司，而且還與中國紡織科學研究院合作成立了浙江中紡新天龍紡織科技有限公司。同時，為了加強與客戶的服務與溝通，公司在天津以及美國紐約設立了銷售辦事處。
同時，新天龍旗下還設有專門的網絡科技公司，運作設計師品牌網絡店——海上網。網店今年4月1日上線，品牌定位和網站風格尚未確定，目前正在調整，預計8月份會有一個全新的形象，屆時網店將全線展示秋冬新品。張龍江介紹，海上網和Seven Days之間既有分工也有線上線下的互動合作，各有自己核心的設計師品牌，也會有交叉融合，相對於高檔的Seven Days產品，海上網的產品風格會更加親民。
拉長電子商務的“觸角”
6月5日，蘇州蝸牛電子的“第一虛擬商務”成功簽下第一位客戶新天龍，這標誌著3D網絡體驗式行銷平台已經不再是藍圖上的夢想。由此，蝸牛電子的“第1虛擬商務”將成為國內首家提供此類3D業務的服務商。
作為“第一虛擬商務”的首位合作夥伴，張龍江在接受采訪時曾談道：“我們從事多年傳統行業，這是第一次涉足新的網絡體驗式行銷平台，從洽談到簽約隻用不到10天的時間。之所以快速決定，完全是因為我們非常看好‘第一虛擬商務’這種全新的行銷模式，並且對於這樣的商務模式前景充滿信心。與國際一流企業品牌合作的經曆也讓我們將公司的發展目標定為國內的一線品牌，新天龍會借助一切可以助企業成長的渠道。在與“第一虛擬商務”交流3次後，我們就確定了雙方的商務合作關係。21世紀是快速發展的時代，在這樣快速的確定合作，相信我們企業在未來的發展上也是快速的。
在消費者享受3D虛擬網絡世界帶來的新奇有趣體驗的同時，新天龍也可以從中獲益。這個誕生不久的網絡世界，被張龍江看作一個巨大的經濟體。“3D虛擬網絡空間的發展將為中國市場帶來上萬個就業機會，未來3年，中國虛擬經濟平均每年的總效益將超過10億美元，而在全球市場其經濟潛力更是巨大。”張龍江向記者描述著虛擬網絡經濟的未來。在激動之餘，張龍江仍舊保持清醒。“畢竟網絡不能代表全部，如果它的銷售能夠達到總銷售的3%~6%，對我們而言，這就足夠了”。
在他頗為年輕的麵龐背後，是其十幾年的拚搏以及在商海的幾起幾伏。盡管每一次都是險象環生的故事情節，但在張龍江的描述中，這一切卻很是輕描淡寫。
也正是由於有著商人的天賦，在張龍江帶領下的浙江新天龍紡織有限公司在不到10年的時間裏，快速成長為一個具有國際知名度和誠信度的紡織專業公司。在新天龍的合作名單中，CK、BCBG、GUESS、POLO、WALMART、M&S、NEXT等歐美國際服飾品牌、商場、超市赫然在目。
作為一個從中國輕紡城市場走出來的經營商戶，張龍江的思路快人一步。
國際化收購正當其時
在張龍江看來，當別人都在收縮準備過冬時，早已準備好“棉衣”的企業在此時恰恰迎來了一個低成本擴張的機遇。於是，在今年年初新天龍公司收購了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。
“之前，我們企業的實力允許企業以入股形式參與國際化品牌的運營，從中汲取養分，而如今恰逢危機，當收購成本大幅降低時，國際品牌的整體收購也隨之成為可能。”張龍江向記者描述著他的品牌收購戰略。
據悉，Seven Days現有7家店，集中在北京、上海、南京、西安，新天龍的開店計劃還在繼續，預計在2010年底將開設20家店。“Seven Days仍會保持品牌集成的特點，主要會聚了新銳服裝設計師，通過對不同的個性化品牌的整合打造，形成一個強大的設計體係。”張龍江向記者談道。
以往麵料企業做服裝品牌，很容易陷入服裝品牌隻是麵料企業附庸的局麵，麵料和服裝品牌本身的運作方式就不同，尤其是紹興紡織企業中多數以外貿出口為主，轉做服裝品牌主要是麵向內需市場，不同的市場主體就意味著不同的銷售渠道、拓展方式。因此，能否專業、獨立地運作服裝品牌是關鍵。麵對記者的提問，張龍江有著清晰的操作脈絡：憑借新天龍與國際品牌合作的資源，公司的設計、營銷團隊對於整合國外設計師品牌以及國外二線品牌或者是一線品牌的副牌有著自身的優勢。新天龍下一步的發展計劃是加快收購、整合海外品牌的步伐。“不需要等待，因為我們已經了然於胸”。
專業化運作的“啞鈴模式”
在紹興新天龍紡織有限公司旗下有化工、印染、紡織企業還有設計師品牌集成店、網絡零售店等，每家公司都是獨立運作，由專業的團隊操作。在新天龍公司內，不同國際市場的研發團隊作為獨立的係統有條不紊地運行著。來自國際前沿的流行趨勢貼滿了不同工作室的“趨勢牆”，針對於此的研發分析，讓觀者驚歎於這些設計團隊的專業與務實。自1999年成立後，新天龍紡織有限公司就致力於女裝高檔麵料的開發、生產和國際貿易。據悉，新天龍公司下屬不僅有年生產加工能力達10000萬米的紹興百瑞印染有限公司，而且還與中國紡織科學研究院合作成立了浙江中紡新天龍紡織科技有限公司。同時，為了加強與客戶的服務與溝通，公司在天津以及美國紐約設立了銷售辦事處。
同時，新天龍旗下還設有專門的網絡科技公司，運作設計師品牌網絡店——海上網。網店今年4月1日上線，品牌定位和網站風格尚未確定，目前正在調整，預計8月份會有一個全新的形象，屆時網店將全線展示秋冬新品。張龍江介紹，海上網和Seven Days之間既有分工也有線上線下的互動合作，各有自己核心的設計師品牌，也會有交叉融合，相對於高檔的Seven Days產品，海上網的產品風格會更加親民。
拉長電子商務的“觸角”
6月5日，蘇州蝸牛電子的“第一虛擬商務”成功簽下第一位客戶新天龍，這標誌著3D網絡體驗式行銷平台已經不再是藍圖上的夢想。由此，蝸牛電子的“第1虛擬商務”將成為國內首家提供此類3D業務的服務商。
作為“第一虛擬商務”的首位合作夥伴，張龍江在接受采訪時曾談道：“我們從事多年傳統行業，這是第一次涉足新的網絡體驗式行銷平台，從洽談到簽約隻用不到10天的時間。之所以快速決定，完全是因為我們非常看好‘第一虛擬商務’這種全新的行銷模式，並且對於這樣的商務模式前景充滿信心。與國際一流企業品牌合作的經曆也讓我們將公司的發展目標定為國內的一線品牌，新天龍會借助一切可以助企業成長的渠道。在與“第一虛擬商務”交流3次後，我們就確定了雙方的商務合作關係。21世紀是快速發展的時代，在這樣快速的確定合作，相信我們企業在未來的發展上也是快速的。
在消費者享受3D虛擬網絡世界帶來的新奇有趣體驗的同時，新天龍也可以從中獲益。這個誕生不久的網絡世界，被張龍江看作一個巨大的經濟體。“3D虛擬網絡空間的發展將為中國市場帶來上萬個就業機會，未來3年，中國虛擬經濟平均每年的總效益將超過10億美元，而在全球市場其經濟潛力更是巨大。”張龍江向記者描述著虛擬網絡經濟的未來。在激動之餘，張龍江仍舊保持清醒。“畢竟網絡不能代表全部，如果它的銷售能夠達到總銷售的3%~6%，對我們而言，這就足夠了”。
