兩極利潤趨向下滑
從經濟運作的規律看，高增長下必然醞釀著高風險；從辯證法的角度看，這正預示著家紡經濟由飛速發展期過渡到平穩時期。
就在最近，國務院新聞辦公室召開上半年國民經濟運行情況發布會。從紛繁複雜的數字背後，我們找到了有關家紡經濟運行的數據：在39個大類行業中，19個行業利潤下降，部分行業利潤仍保持較快增長或實現扭虧為盈，紡織服裝家紡製造業增長緩慢。
高端市場和批發市場的銷售額在不利因素的擠壓下降低，中間層次的“大眾市場”成為企業真正的贏利點。這種現象印證著經濟學上的“棗核理論”：一定時期，當商品的高、低端利潤出現下滑的時候，價格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長點。
事實上，在終端經營方麵表現非常優秀的夢潔、羅萊、水星、凱盛等知名家紡企業，其真正的利潤點也集中在以跑量為主的大眾化產品上。這些品牌的高端產品的利潤額僅僅占總利潤的10％，而90％的利潤來自大眾化產品。
由此看來，當前經濟發展麵臨的困難和挑戰仍然很多，家紡經濟回升態勢還不穩定，回升格局還不平衡，回升過程中還存在不確定、不穩定的因素。下階段家紡企業要繼續貫徹落實科學發展觀，大力推進結構調整和自主創新，加快培育新的增長點，提高經濟回升的質量，努力實現家紡經濟平穩較快發展。
細分時代正在來臨
過去幾年是家紡行業的舒適期，市場容量每年都保持兩位數以上的增長。但一個可預見的現實是，隨著行業增長速度逐年下滑，家紡行業競爭將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。
競爭加劇，必定帶來行業裂變，行業裂變最顯著的特點就是細分。
品牌細分。領軍品牌以定位強化市場壁壘：從經典家紡，到藝術家紡，再到大家紡，中國家紡的第一集團品牌，開始在不斷地強化品牌個性，以凸顯市場差異化，並籍此建立消費者的忠誠度。
品類細分。專業品牌開始湧現：行業細分的最大特征，就是品類細分，從傳統的床品，到衛浴家紡，從家居到家飾，每一個細分領域，都醞釀著上百億的市場潛力。
消費群細分。國外品牌開始進入內地市場，高端消費市場的蛋糕越來越大。與其他消費品行業相比，中國家紡業是外資高端品牌進入最遲的一個行業，但從其他成熟行業的市場規律來看，未來幾年內，進口品牌將逐步進入並把持高端消費市場。事實上，已有不少國外著名的家紡品牌已經通過代理等方式進入了中國。
很難說清楚到底是品牌競爭導致了市場細分，還是消費特點的變遷導致了市場細分。但有一點毋庸置疑，細分時代的消費行為將帶有明顯的新特點：
品牌集中消費。消費者麵對越來越多的廣告信息而無所適從時，他會選擇一種最簡單的選擇方式：基於自己的使用體驗，或好友推薦。消費者在家紡產品的使用中，對某一品牌的體驗良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實消費者，並樂於向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費者選擇時的第一權重，價格將退居其次。這一消費特點對於品牌優勢明顯的企業顯然是有好處的，但對於處在劣勢的品牌來說，從其他品牌那裏搶奪顧客將越來越困難，單位成本也將高居不下。
許多品牌和銷售終端已經開始迎合這種消費變化。從關注產品本身到關注消費者的生活方式，展示和銷售一種氛圍和格調，這將成為未來家紡市場的主流競爭方式。
一部分消費者將因為對某品牌的良好體驗而傾向選購該品牌的所有產品；而另一部分消費者將更傾向於選購專業做某類產品的品牌。前者的邏輯是將在某品牌上某產品的良好感覺推及該品牌所有產品；後者則相信專業的是最好的。這一分化為家紡品牌提供了兩種截然不同的發展方式。一種是立足於優勢產品，並逐漸豐富品類，最後為自己的品牌忠誠者提供幾乎所有的家紡產品；一種是專注於某一類產品，並將技術、銷售等資源聚焦於該類產品，最後樹立起不可撼動的專業優勢。
資本整合初露端倪
浙江巴貝收購皮爾卡丹，湖南一知名企業並購德國家紡品牌，上海一家企業老總並購了三個品牌仍在擴張……
十分明顯，中國的家紡行業將在不久的將來進入一個整合時代，在未來三五年內，隨著市場集中度的提高，中國家紡行業將出現“諸侯割據”的局麵，大部分中小型家紡企業由於缺乏擴張實力和品牌優勢，其目標市場也隻是局限於某一狹小的區域性市場，這些企業將有可能在未來麵臨被收購、兼並或甚至破產倒閉的命運。
盡管外資家紡企業並沒有太多地參與國內家紡並購戰，這些躲在國內家紡行業背後的外資品牌，他們是在等待機會，再發動腥風血雨的資本戰。
總體來看，家紡企業隻有爭取繼續做大做強，才能處於市場有利地位。在我國家紡行業大整合的過程中，“強者恒強”的現象將表露無遺。因此，目前的行業龍頭將有更多的機會通過收購兼並，擴大市場份額，繼續鞏固其龍頭地位。企業家需要密切關注這個整合過程，跟蹤行業龍頭的走向和趨勢，並挖掘出合適的投資機會。
從經濟運作的規律看，高增長下必然醞釀著高風險；從辯證法的角度看，這正預示著家紡經濟由飛速發展期過渡到平穩時期。
就在最近，國務院新聞辦公室召開上半年國民經濟運行情況發布會。從紛繁複雜的數字背後，我們找到了有關家紡經濟運行的數據：在39個大類行業中，19個行業利潤下降，部分行業利潤仍保持較快增長或實現扭虧為盈，紡織服裝家紡製造業增長緩慢。
高端市場和批發市場的銷售額在不利因素的擠壓下降低，中間層次的“大眾市場”成為企業真正的贏利點。這種現象印證著經濟學上的“棗核理論”：一定時期，當商品的高、低端利潤出現下滑的時候，價格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長點。
事實上，在終端經營方麵表現非常優秀的夢潔、羅萊、水星、凱盛等知名家紡企業，其真正的利潤點也集中在以跑量為主的大眾化產品上。這些品牌的高端產品的利潤額僅僅占總利潤的10％，而90％的利潤來自大眾化產品。
由此看來，當前經濟發展麵臨的困難和挑戰仍然很多，家紡經濟回升態勢還不穩定，回升格局還不平衡，回升過程中還存在不確定、不穩定的因素。下階段家紡企業要繼續貫徹落實科學發展觀，大力推進結構調整和自主創新，加快培育新的增長點，提高經濟回升的質量，努力實現家紡經濟平穩較快發展。
細分時代正在來臨
過去幾年是家紡行業的舒適期，市場容量每年都保持兩位數以上的增長。但一個可預見的現實是，隨著行業增長速度逐年下滑，家紡行業競爭將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。
競爭加劇，必定帶來行業裂變，行業裂變最顯著的特點就是細分。
品牌細分。領軍品牌以定位強化市場壁壘：從經典家紡，到藝術家紡，再到大家紡，中國家紡的第一集團品牌，開始在不斷地強化品牌個性，以凸顯市場差異化，並籍此建立消費者的忠誠度。
品類細分。專業品牌開始湧現：行業細分的最大特征，就是品類細分，從傳統的床品，到衛浴家紡，從家居到家飾，每一個細分領域，都醞釀著上百億的市場潛力。
消費群細分。國外品牌開始進入內地市場，高端消費市場的蛋糕越來越大。與其他消費品行業相比，中國家紡業是外資高端品牌進入最遲的一個行業，但從其他成熟行業的市場規律來看，未來幾年內，進口品牌將逐步進入並把持高端消費市場。事實上，已有不少國外著名的家紡品牌已經通過代理等方式進入了中國。
很難說清楚到底是品牌競爭導致了市場細分，還是消費特點的變遷導致了市場細分。但有一點毋庸置疑，細分時代的消費行為將帶有明顯的新特點：
品牌集中消費。消費者麵對越來越多的廣告信息而無所適從時，他會選擇一種最簡單的選擇方式：基於自己的使用體驗，或好友推薦。消費者在家紡產品的使用中，對某一品牌的體驗良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實消費者，並樂於向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費者選擇時的第一權重，價格將退居其次。這一消費特點對於品牌優勢明顯的企業顯然是有好處的，但對於處在劣勢的品牌來說，從其他品牌那裏搶奪顧客將越來越困難，單位成本也將高居不下。
許多品牌和銷售終端已經開始迎合這種消費變化。從關注產品本身到關注消費者的生活方式，展示和銷售一種氛圍和格調，這將成為未來家紡市場的主流競爭方式。
一部分消費者將因為對某品牌的良好體驗而傾向選購該品牌的所有產品；而另一部分消費者將更傾向於選購專業做某類產品的品牌。前者的邏輯是將在某品牌上某產品的良好感覺推及該品牌所有產品；後者則相信專業的是最好的。這一分化為家紡品牌提供了兩種截然不同的發展方式。一種是立足於優勢產品，並逐漸豐富品類，最後為自己的品牌忠誠者提供幾乎所有的家紡產品；一種是專注於某一類產品，並將技術、銷售等資源聚焦於該類產品，最後樹立起不可撼動的專業優勢。
資本整合初露端倪
浙江巴貝收購皮爾卡丹，湖南一知名企業並購德國家紡品牌，上海一家企業老總並購了三個品牌仍在擴張……
十分明顯，中國的家紡行業將在不久的將來進入一個整合時代，在未來三五年內，隨著市場集中度的提高，中國家紡行業將出現“諸侯割據”的局麵，大部分中小型家紡企業由於缺乏擴張實力和品牌優勢，其目標市場也隻是局限於某一狹小的區域性市場，這些企業將有可能在未來麵臨被收購、兼並或甚至破產倒閉的命運。
盡管外資家紡企業並沒有太多地參與國內家紡並購戰，這些躲在國內家紡行業背後的外資品牌，他們是在等待機會，再發動腥風血雨的資本戰。
總體來看，家紡企業隻有爭取繼續做大做強，才能處於市場有利地位。在我國家紡行業大整合的過程中，“強者恒強”的現象將表露無遺。因此，目前的行業龍頭將有更多的機會通過收購兼並，擴大市場份額，繼續鞏固其龍頭地位。企業家需要密切關注這個整合過程，跟蹤行業龍頭的走向和趨勢，並挖掘出合適的投資機會。
