有許多企業(ye) 在當前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，往往優(you) 先安排國外訂單，在開拓國內(nei) 市場時出現搖擺心態。
煩惱內(nei) 外訂單怎麽(me) 安排
近日，在采訪企業(ye) 招工難時，部分企業(ye) 向記者提起了他們(men) 煩惱，隨著訂單旺季的到來，由於(yu) 普工普遍短缺，且招工很不理想，導致一些接下來的訂單沒有辦法及時完成。
沙溪一服裝企業(ye) 人事部負責人王小姐介紹，受金融危機影響，他們(men) 公司從(cong) 去年下半年開始進入國內(nei) 市場，目前內(nei) 外銷比例大概在2:8的水平。“今年上半年，國外訂單較少，國內(nei) 市場也不理想，公司裁了不少員工，但是沒有想到，現在國外訂單增多了，一下子居然招不滿人。”王小姐介紹說，外單催得比較緊，我們(men) 現在一般都是優(you) 先安排國外訂單的生產(chan) ，然後再排國內(nei) 訂單的生產(chan) 期。
不少剛從(cong) 去年轉型做內(nei) 銷的企業(ye) ，在當前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，在內(nei) 外訂單生產(chan) 安排下，往往都選擇了優(you) 先安排國外訂單，其實也是對國外和國內(nei) 兩(liang) 個(ge) 市場主動作出了選擇，表明了他們(men) 在開拓國內(nei) 市場時的不確定心態。
但是也了解到不少企業(ye) 在處理內(nei) 外訂單方麵有比較成功的做法，例如巴洛克公司即成立了對應的生產(chan) 線，以滿足不同市場的生產(chan) 需求。
困難轉內(nei) 銷阻力重重
“說心裏話，如果不是因為(wei) 金融危機，我還是希望做外銷，轉型做內(nei) 銷可以說有點迫不得已。”沙溪某服裝企業(ye) 負責人說出了自己的心裏話，當國家多次調整服裝出口退稅時，這名負責人表示，如果國際市場好轉，他還是要主攻國際市場。
事實上，國際訂單操作流程之簡單、管理成本之低廉，是不少企業(ye) 經營者下不了狠心放棄簡單代加工的原因，而在開拓國內(nei) 市場時程序的複雜性、渠道建設的困難、競爭(zheng) 的激烈，都是一些出口企業(ye) 對國內(nei) 市場敬而遠之的原因，在金融危機發生之後，不少企業(ye) 可以說是被迫進入國內(nei) 市場，國際經濟形勢一旦好轉，則很有可能重新回到外銷的老路上。
以紡織服裝為(wei) 例，去年以來，為(wei) 彌補海外市場的損失，不少紡織企業(ye) 將目光轉向國內(nei) 市場。然而，國內(nei) 紡織服裝銷售市場也呈現銷售轉淡情況。據國家統計局數據顯示，今年1—5月份我國居民消費價(jia) 格總水平同比下降0.9%，其中，衣著類價(jia) 格下降2.4%。同時，出口企業(ye) 轉內(nei) 銷還要麵臨(lin) 內(nei) 外經銷模式的差異、內(nei) 銷起訂量小、收貨款難、政策門檻高以及知識產(chan) 權被侵犯等問題，這給紡織服裝內(nei) 外貿對接設下了多重障礙。
未來應堅持多條腿走路
國際訂單的回暖、內(nei) 銷市場的阻力重重、缺工嚴(yan) 重導致生產(chan) 能力不足等等，讓不少當初本來就是被動轉型做內(nei) 銷的企業(ye) ，重新考慮是否要堅持在“轉內(nei) 銷”這條路上繼續走下去。
對此，有業(ye) 內(nei) 人士表示，除非是企業(ye) 在轉內(nei) 銷方麵已經投入了很多，但確實做得很爛，再不轉方向就死路一條，否則半途而廢非常可惜。
“即使是在金融危機中，仍然有不少企業(ye) 堅持做外貿而不做內(nei) 銷。但我相信，已經做內(nei) 銷的企業(ye) ，未來還是要堅持多條腿走路。”
之前也有專(zhuan) 家認為(wei) ，中山由於(yu) 大部分企業(ye) 屬於(yu) 中小企業(ye) ，在開展創品牌和轉內(nei) 銷等工作時，往往缺乏長遠規劃，同時也缺乏雄厚的資金支持，往往因急功近利而導致半途而廢。
專(zhuan) 家分析認為(wei) ，“內(nei) 銷”不僅(jin) 是一個(ge) 企業(ye) 行為(wei) ，其內(nei) 涵是選擇了內(nei) 銷，就要從(cong) 市場、渠道、營銷、核心技術、物流配送等方麵建立製度，這不僅(jin) 需要大量的資金投入，還需要企業(ye) 家耐得住投入產(chan) 出不成比例時的寂寞。從(cong) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 可持續發展的角度看，“內(nei) 銷”不僅(jin) 僅(jin) 隻是某個(ge) 企業(ye) 經營者的產(chan) 業(ye) 選擇，而是整個(ge) 行業(ye) 能否實現自力更生、自主創新的路徑選擇。
