近日，有一件事情引起了化纖行業的廣泛關注——臨平·中國輕紡原料網上交易市場開業並正式投入運行。
這是國內首家粘膠長絲網上交易市場。更重要的是，它是中國化纖行業在流通方式上的一次革新，電子商務就是以這樣的形式滲進了化纖行業。
嚐試新事物從來都麵臨著機遇與風險。對此，網上交易市場的相關人士做好了思想準備，而行業專家、地區領導、相關企業代表的建言獻策，又為網上交易市場的順利運行提供了保障。
“電子交易的方向很正確”
對於臨平·中國輕紡原料網上交易市場的開業，中國化纖協會會長鄭植藝感觸頗深。他認為這開啟了化纖行業流通模式的創新之路。此前，行業也曾在其他地方試點網上交易平台，但以失敗告終了。
隨著化纖行業近年來的飛速發展，其產業結構與流通方式之間的矛盾日益突出。鄭植藝指出，產業生存的“土壤”可以概括為四個方麵：強勁的市場需求，良好的產業結構，有效的流通方式，可持續發展的條件。“在這四個方麵，我們的流通方式明顯‘短了一截’，滯後於其他三方麵的發展。”正因為如此，行業協會在製定化纖“十五”規劃時，首次提出了流通領域的重要性。“今後還要加強引導。”鄭植藝表示。
而網上交易市場在臨平出現，得益於浙江地區深厚的流通底蘊。浙江是重要的化纖大省，化纖行業60%的流通量在浙江，其中又以錢清市場的交易量為最。“過去，化纖產品的交易模式參差不齊，與農村集市類似的交易市場並不少見。這些年雖然變化較大，但運用現代交易手段的地方還不多。隨著工業化與信息化融合速度的加快，程度的加深，同時在產業結構與交易方式這一矛盾的長期博弈中，網上交易誕生了。”鄭植藝分析道。
今年前三季度，紡織行業的各項數據回暖明顯，而化纖原料價格的穩定對此起到了積極作用。鄭植藝認為，化纖產品價格的穩定要通過市場作用，電子交易正好具備這樣的功能。
當然，目前的電子交易還存在銀行確認、合同確認以及客戶的認識問題，網上交易市場與期貨也還有差距。鄭植藝希望貿易商、中間商、生產商共同關注網上交易市場，使其成為行業內一種有效並被普遍認可的流通模式。
“誠信度是吸引客戶的關鍵”
從籌備網上交易市場到正式開業，臨平·中國輕紡原料網上交易市場的董事長諸春發一直在思索一件事情：如何引導客戶進入網上交易市場。
其實，網上交易市場是以一個現貨市場——杭州臨平輕紡原料市場為基礎的。該輕紡原料市場成立於2001年，其產品範圍已經從單一的粘膠長絲發展到現在的白廠絲、棉紗、粘膠短纖等多個品種，有“全國粘膠長絲集散中心”的美譽。迄今為止，現貨市場積累了大量的客戶。但是，目前這些客戶並不都認同網上交易模式。因此，如何將現貨市場的客戶吸引過來，同時吸引其他新客戶的加入，成為網上交易市場現階段的首要任務。
諸春發認為，“誠信度”是破解這一問題的關鍵。隻有讓客戶信賴網上交易，市場才能紅火。為了保證網上交易市場的“誠信度”，諸春發做了一些嚐試。首先，製定了相應的市場準入條件；其次，以保證金的形式對商戶進行約束；再次，在合同上規範，要求生產企業從產品出廠開始進行全過程的跟蹤，並做好售後服務；最後，對網上市場交易的產品等級進行了嚴格限製，比如120D粘膠長絲必須是一等品，20/22生絲必須是2A級以上才能成交。網上交易市場已經與中國工商銀行簽訂了協議，在方便客戶網上交易的基礎上，確保交易資金的安全。
諸春發明白，受觀念、習慣等因素影響，要使大量客戶進入到網上交易市場還需要一個過程。但隨著網上交易市場的發展，隨著下一代人觀念的轉變，諸春發相信電子商務必將成為流通的主要模式。
“有特色就不怕競爭”
在采訪諸春發時，記者問了一個問題：“國內產業的複製能力是很強的，幾年後網上交易市場成熟了，可能又有很多個類似的市場冒出來，您是否擔心這樣的競爭？”諸春發的回答是：“我們有現貨市場的基礎，有特色，不怕競爭。”
諸春發所說的特色，既包括市場已經具備的“小而多”特色（產品種類多，入市商戶以中小型企業為主，可以與紹興等地的市場展開差別化競爭），也涵蓋了在3~5年內創建1個基金，成立1個研發機構，成立1個監測中心及設立1個快速反應中心的目標，還包括現貨市場與網上市場互相促進、共同發展的內容。
創建基金的設想來源於諸春發對產品認知度的關注。諸春發發現，國內廠家向國外推廣絲質產品或者真絲與粘膠結合的產品時，達不到國外客戶要求的指標。而交易市場作為一種平台機構，吸納了大量的商戶及流通產品，具有集中研發、改善產品品質的潛力，但目前國內還沒有一家市場做這件事情。諸春發希望通過各方努力，籌集1個基金，用於產品及技術研發，提高產品質量和附加值，進而提高產品的國際認知度。
一些企業負責人向諸春發提出，將粘膠短纖也作為網上交易市場的交易品種之一。諸春發認為這是可行的，與粘膠長絲相比，粘膠短纖某些方麵更具可操作性。而且短纖的產量較大，可以提升網上交易市場的交易量。
在發展網上交易市場的同時，考慮到產業層次的多樣性，諸春發還準備將杭州臨平輕紡原料市場打造成全國粘膠長絲、粘膠短纖、生絲的交易中心，使傳統市場與網上市場互相促進，最終將客戶引導到電子交易上去。
這是國內首家粘膠長絲網上交易市場。更重要的是，它是中國化纖行業在流通方式上的一次革新，電子商務就是以這樣的形式滲進了化纖行業。
嚐試新事物從來都麵臨著機遇與風險。對此，網上交易市場的相關人士做好了思想準備，而行業專家、地區領導、相關企業代表的建言獻策，又為網上交易市場的順利運行提供了保障。
“電子交易的方向很正確”
對於臨平·中國輕紡原料網上交易市場的開業，中國化纖協會會長鄭植藝感觸頗深。他認為這開啟了化纖行業流通模式的創新之路。此前，行業也曾在其他地方試點網上交易平台，但以失敗告終了。
隨著化纖行業近年來的飛速發展，其產業結構與流通方式之間的矛盾日益突出。鄭植藝指出，產業生存的“土壤”可以概括為四個方麵：強勁的市場需求，良好的產業結構，有效的流通方式，可持續發展的條件。“在這四個方麵，我們的流通方式明顯‘短了一截’，滯後於其他三方麵的發展。”正因為如此，行業協會在製定化纖“十五”規劃時，首次提出了流通領域的重要性。“今後還要加強引導。”鄭植藝表示。
而網上交易市場在臨平出現，得益於浙江地區深厚的流通底蘊。浙江是重要的化纖大省，化纖行業60%的流通量在浙江，其中又以錢清市場的交易量為最。“過去，化纖產品的交易模式參差不齊，與農村集市類似的交易市場並不少見。這些年雖然變化較大，但運用現代交易手段的地方還不多。隨著工業化與信息化融合速度的加快，程度的加深，同時在產業結構與交易方式這一矛盾的長期博弈中，網上交易誕生了。”鄭植藝分析道。
今年前三季度，紡織行業的各項數據回暖明顯，而化纖原料價格的穩定對此起到了積極作用。鄭植藝認為，化纖產品價格的穩定要通過市場作用，電子交易正好具備這樣的功能。
當然，目前的電子交易還存在銀行確認、合同確認以及客戶的認識問題，網上交易市場與期貨也還有差距。鄭植藝希望貿易商、中間商、生產商共同關注網上交易市場，使其成為行業內一種有效並被普遍認可的流通模式。
“誠信度是吸引客戶的關鍵”
從籌備網上交易市場到正式開業，臨平·中國輕紡原料網上交易市場的董事長諸春發一直在思索一件事情：如何引導客戶進入網上交易市場。
其實，網上交易市場是以一個現貨市場——杭州臨平輕紡原料市場為基礎的。該輕紡原料市場成立於2001年，其產品範圍已經從單一的粘膠長絲發展到現在的白廠絲、棉紗、粘膠短纖等多個品種，有“全國粘膠長絲集散中心”的美譽。迄今為止，現貨市場積累了大量的客戶。但是，目前這些客戶並不都認同網上交易模式。因此，如何將現貨市場的客戶吸引過來，同時吸引其他新客戶的加入，成為網上交易市場現階段的首要任務。
諸春發認為，“誠信度”是破解這一問題的關鍵。隻有讓客戶信賴網上交易，市場才能紅火。為了保證網上交易市場的“誠信度”，諸春發做了一些嚐試。首先，製定了相應的市場準入條件；其次，以保證金的形式對商戶進行約束；再次，在合同上規範，要求生產企業從產品出廠開始進行全過程的跟蹤，並做好售後服務；最後，對網上市場交易的產品等級進行了嚴格限製，比如120D粘膠長絲必須是一等品，20/22生絲必須是2A級以上才能成交。網上交易市場已經與中國工商銀行簽訂了協議，在方便客戶網上交易的基礎上，確保交易資金的安全。
諸春發明白，受觀念、習慣等因素影響，要使大量客戶進入到網上交易市場還需要一個過程。但隨著網上交易市場的發展，隨著下一代人觀念的轉變，諸春發相信電子商務必將成為流通的主要模式。
“有特色就不怕競爭”
在采訪諸春發時，記者問了一個問題：“國內產業的複製能力是很強的，幾年後網上交易市場成熟了，可能又有很多個類似的市場冒出來，您是否擔心這樣的競爭？”諸春發的回答是：“我們有現貨市場的基礎，有特色，不怕競爭。”
諸春發所說的特色，既包括市場已經具備的“小而多”特色（產品種類多，入市商戶以中小型企業為主，可以與紹興等地的市場展開差別化競爭），也涵蓋了在3~5年內創建1個基金，成立1個研發機構，成立1個監測中心及設立1個快速反應中心的目標，還包括現貨市場與網上市場互相促進、共同發展的內容。
創建基金的設想來源於諸春發對產品認知度的關注。諸春發發現，國內廠家向國外推廣絲質產品或者真絲與粘膠結合的產品時，達不到國外客戶要求的指標。而交易市場作為一種平台機構，吸納了大量的商戶及流通產品，具有集中研發、改善產品品質的潛力，但目前國內還沒有一家市場做這件事情。諸春發希望通過各方努力，籌集1個基金，用於產品及技術研發，提高產品質量和附加值，進而提高產品的國際認知度。
一些企業負責人向諸春發提出，將粘膠短纖也作為網上交易市場的交易品種之一。諸春發認為這是可行的，與粘膠長絲相比，粘膠短纖某些方麵更具可操作性。而且短纖的產量較大，可以提升網上交易市場的交易量。
在發展網上交易市場的同時，考慮到產業層次的多樣性，諸春發還準備將杭州臨平輕紡原料市場打造成全國粘膠長絲、粘膠短纖、生絲的交易中心，使傳統市場與網上市場互相促進，最終將客戶引導到電子交易上去。
