與當前休閑生活所倡導的生活理念一樣：舒適、健康、環保，可以說，休閑裝麵料是傳達生活理念的重要手段之一。麵輔料博覽會是一個與企業交流溝通的好平台，在現場記者看到了休閑裝麵料企業圍繞功能和環保推出的新品，也感受到了企業戰略性決策的背後推動力。麵料企業想要抓住人們熱衷的生活理念需要生活智慧，通過麵料來實踐這一理念則需要站在產業鏈上，具有全局性的眼光：整合優勢資源、借助外在力量和搶占有利位置。
化零為整 組合優勢產業資源
據了解，當前福建眾和內外銷各占一半；向興集團內銷比重調整到了65%；吳江福華、山東青紡聯、江蘇箭鹿內銷比重都達到了70%……實實在在的數據傳遞出了一個信息：企業的內銷比重在逐步增加，競爭也勢必會更激烈，麵對現狀，企業靠什麽來成功上位？
“其實國內許多麵料企業都已經認識到，要想搶占內銷市場份額，有效整合產業鏈資源至關重要。”吳江福華織造有限公司副總經理開遠軍指出了關鍵所在。
福華當前相當注重內銷市場，企業直接的麵料出口僅占到10%左右，由服裝出口帶動的麵料出口也隻占到了15%到20%。“對於占到福華70%左右的內銷市場，今年之所以實現增長，與企業及時、有效地產業鏈調整密不可分。”開遠軍談到，近幾年來，福華對上下遊的合作商進行了針對性選擇調整。一方麵，上遊有規模、有信譽的原料供應商成為福華長期的合作夥伴，其供應的原料產品能與福華的銷售規模很好匹配，更重要的是，大訂單采購能很好地降低成本，對有業務合作的紡絲廠、印染廠，科學管理意識強、交貨有保證是選擇合作的必然條件；另一方麵，與下遊優勢服裝品牌結成戰略聯盟，波司登、雅鹿、阿依蓮等國內大型服裝企業均與福華有良好互動。同時福華對客戶結構也進行了調整，與拖欠貨款、信譽度低的企業取消了合作關係。
開遠軍談到，近年來福華陸續投入了兩個億提升硬件設備，生產規模的擴大必然要求企業各個環節都要配套跟上。用開遠軍的話來說，注重產業鏈上的優勢資源組合，各環節的提升都會帶動產業鏈整體的提升。
借力借勢 原料入手提升產品
賦予休閑裝麵料更多的舒適性和功能性是當下發展的一個重要趨勢，而實現的重要途徑之一，就是從原料入手，將最新、最先進的纖維投入規模化大生產，提升麵料企業的產品創新能力，成為企業搶占市場的優勢資本。
早在今年年初采訪廣東增城市新塘鎮致誠織布廠總經理楊斌時，他就跟記者聊起了企業當前堅持的“創新機會論”：“越是在金融危機的情況下，客戶越要找有創新產品的企業，希望用新品去帶動庫存產品的銷售，因此，新品多、產品品質好的企業就有了更多機會。”而實現產品創新的有效手段，從致誠的新品名稱中就一目了然。參加秋冬麵輔料博覽會，致誠推出的特色產品主要是天絲牛仔麵料和XLA彈力牛仔麵料。天絲牛仔麵料與蘭精公司合作開發了兩三年，以前推出的天絲牛仔麵料主要是高比例天絲牛仔麵料，現在合作開發出低比列天絲牛仔麵料，這種被稱為第三代天絲牛仔麵料的新品，能保持牛仔麵料比較粗獷的風格，出口歐美市場口碑很好，在國內的銷售也很不錯。此外，今年四五月份致誠與陶氏合作開發出的XLA彈力牛仔麵料，推向市場後反響也很熱烈，企業的銷售業績今年上半年比去年同期增長了近10%。
山東青紡聯集團擁有從紗線、織造、染整到後整理較為完整的產業鏈，而紗線是帶動整條產業鏈運作的源頭。據公司營銷部部長馬秀峰介紹，企業是蘭精在國內最大的棉紡合作企業，天絲、莫代爾的用量占到了國內總用量的30%以上。吳江福華開遠軍談到，企業目前在與台灣的纖維企業合作，從原料入手提升產品的功能性和環保性。旭榮集團執行董事黃冠華強調企業重視與上下遊進行信息交流，在秋冬博覽會上，新纖維麵料仍是企業的“拳頭產品”，同時加大了與cocona椰炭纖維更深層次的合作。向興集團早在多年前就開始了與韓國纖維企業的合作，此次博覽會上推出的以滌綸、錦綸為主的超細纖維麵料，在休閑運動裝、女裝上都體現了很好的服用性能。
乘勝追擊 搶占高端有利位置
在整合產業鏈上的優勢資源、抱團共進退後，在加大與原料纖維企業產品開發的大前提下，企業往往會選擇在豐富擴大產品線、延伸產業鏈上乘勝追擊，鞏固現有成果並占據更有利的位置。
在秋冬麵輔料博覽會上，山東青紡聯集團從紗線到麵料再到終端產品進行了全麵展示，這是集團重組後取得的成績。營銷部部長馬秀峰介紹說：“電子大提花家紡麵料、差別化服裝麵料是青紡聯的傳統優勢產品，但是現階段集團不再滿足於紗線坯布的生產供應，而是選擇在產業鏈上尋找更有利於發展、能夠占領行業內的高端位置。”據了解，在近幾年積極有效的戰略部署下，青紡聯集團將產業鏈向下遊內衣、童裝、家紡等終端領域延伸。近年來在青島市全麵鋪開了家紡旗艦店和生活館，並向南通、紹興等地發展。
福建眾和在原有棉類休閑裝麵料的基礎上，今年下半年首次將觸角延伸到了色織襯衫麵料領域。對於企業的這一大膽舉措，副總經理陳風雨從兩方麵進行了分析：從大環境來講，據他了解，當前優勢色織企業溢達集團、山東魯泰、雅戈爾日中紡等接單的情況非常好，並且從服裝品牌商和麵料中間商那裏了解到，高檔色織麵料還有較大的市場空缺；另外，從眾和自身情況來看，企業多年積攢下來的客戶資源，特別是高端客戶，其中許多對色織麵料就有一定的需求，產品線的延伸也正好可以與客戶達成多方麵的合作。再加上眾和新推出的“一站式采購”服務，企業新增多條成衣生產線，將麵料優勢擴大為麵料服裝產業鏈優勢，在方便客戶的同時實現利潤最大化，與客戶貼合地也更為緊密。
化零為整 組合優勢產業資源
據了解，當前福建眾和內外銷各占一半；向興集團內銷比重調整到了65%；吳江福華、山東青紡聯、江蘇箭鹿內銷比重都達到了70%……實實在在的數據傳遞出了一個信息：企業的內銷比重在逐步增加，競爭也勢必會更激烈，麵對現狀，企業靠什麽來成功上位？
“其實國內許多麵料企業都已經認識到，要想搶占內銷市場份額，有效整合產業鏈資源至關重要。”吳江福華織造有限公司副總經理開遠軍指出了關鍵所在。
福華當前相當注重內銷市場，企業直接的麵料出口僅占到10%左右，由服裝出口帶動的麵料出口也隻占到了15%到20%。“對於占到福華70%左右的內銷市場，今年之所以實現增長，與企業及時、有效地產業鏈調整密不可分。”開遠軍談到，近幾年來，福華對上下遊的合作商進行了針對性選擇調整。一方麵，上遊有規模、有信譽的原料供應商成為福華長期的合作夥伴，其供應的原料產品能與福華的銷售規模很好匹配，更重要的是，大訂單采購能很好地降低成本，對有業務合作的紡絲廠、印染廠，科學管理意識強、交貨有保證是選擇合作的必然條件；另一方麵，與下遊優勢服裝品牌結成戰略聯盟，波司登、雅鹿、阿依蓮等國內大型服裝企業均與福華有良好互動。同時福華對客戶結構也進行了調整，與拖欠貨款、信譽度低的企業取消了合作關係。
開遠軍談到，近年來福華陸續投入了兩個億提升硬件設備，生產規模的擴大必然要求企業各個環節都要配套跟上。用開遠軍的話來說，注重產業鏈上的優勢資源組合，各環節的提升都會帶動產業鏈整體的提升。
借力借勢 原料入手提升產品
賦予休閑裝麵料更多的舒適性和功能性是當下發展的一個重要趨勢，而實現的重要途徑之一，就是從原料入手，將最新、最先進的纖維投入規模化大生產，提升麵料企業的產品創新能力，成為企業搶占市場的優勢資本。
早在今年年初采訪廣東增城市新塘鎮致誠織布廠總經理楊斌時，他就跟記者聊起了企業當前堅持的“創新機會論”：“越是在金融危機的情況下，客戶越要找有創新產品的企業，希望用新品去帶動庫存產品的銷售，因此，新品多、產品品質好的企業就有了更多機會。”而實現產品創新的有效手段，從致誠的新品名稱中就一目了然。參加秋冬麵輔料博覽會，致誠推出的特色產品主要是天絲牛仔麵料和XLA彈力牛仔麵料。天絲牛仔麵料與蘭精公司合作開發了兩三年，以前推出的天絲牛仔麵料主要是高比例天絲牛仔麵料，現在合作開發出低比列天絲牛仔麵料，這種被稱為第三代天絲牛仔麵料的新品，能保持牛仔麵料比較粗獷的風格，出口歐美市場口碑很好，在國內的銷售也很不錯。此外，今年四五月份致誠與陶氏合作開發出的XLA彈力牛仔麵料，推向市場後反響也很熱烈，企業的銷售業績今年上半年比去年同期增長了近10%。
山東青紡聯集團擁有從紗線、織造、染整到後整理較為完整的產業鏈，而紗線是帶動整條產業鏈運作的源頭。據公司營銷部部長馬秀峰介紹，企業是蘭精在國內最大的棉紡合作企業，天絲、莫代爾的用量占到了國內總用量的30%以上。吳江福華開遠軍談到，企業目前在與台灣的纖維企業合作，從原料入手提升產品的功能性和環保性。旭榮集團執行董事黃冠華強調企業重視與上下遊進行信息交流，在秋冬博覽會上，新纖維麵料仍是企業的“拳頭產品”，同時加大了與cocona椰炭纖維更深層次的合作。向興集團早在多年前就開始了與韓國纖維企業的合作，此次博覽會上推出的以滌綸、錦綸為主的超細纖維麵料，在休閑運動裝、女裝上都體現了很好的服用性能。
乘勝追擊 搶占高端有利位置
在整合產業鏈上的優勢資源、抱團共進退後，在加大與原料纖維企業產品開發的大前提下，企業往往會選擇在豐富擴大產品線、延伸產業鏈上乘勝追擊，鞏固現有成果並占據更有利的位置。
在秋冬麵輔料博覽會上，山東青紡聯集團從紗線到麵料再到終端產品進行了全麵展示，這是集團重組後取得的成績。營銷部部長馬秀峰介紹說：“電子大提花家紡麵料、差別化服裝麵料是青紡聯的傳統優勢產品，但是現階段集團不再滿足於紗線坯布的生產供應，而是選擇在產業鏈上尋找更有利於發展、能夠占領行業內的高端位置。”據了解，在近幾年積極有效的戰略部署下，青紡聯集團將產業鏈向下遊內衣、童裝、家紡等終端領域延伸。近年來在青島市全麵鋪開了家紡旗艦店和生活館，並向南通、紹興等地發展。
福建眾和在原有棉類休閑裝麵料的基礎上，今年下半年首次將觸角延伸到了色織襯衫麵料領域。對於企業的這一大膽舉措，副總經理陳風雨從兩方麵進行了分析：從大環境來講，據他了解，當前優勢色織企業溢達集團、山東魯泰、雅戈爾日中紡等接單的情況非常好，並且從服裝品牌商和麵料中間商那裏了解到，高檔色織麵料還有較大的市場空缺；另外，從眾和自身情況來看，企業多年積攢下來的客戶資源，特別是高端客戶，其中許多對色織麵料就有一定的需求，產品線的延伸也正好可以與客戶達成多方麵的合作。再加上眾和新推出的“一站式采購”服務，企業新增多條成衣生產線，將麵料優勢擴大為麵料服裝產業鏈優勢，在方便客戶的同時實現利潤最大化，與客戶貼合地也更為緊密。
