農(nong) 村市場大有可為(wei)

    不言而喻，農(nong) 村居民的消費水平正在快速提高。那麽(me) ，擺在“衣食住行”首位的衣著消費情況如何呢？

    2009年，全國城鎮居民人均衣著支出為(wei) 1042元，農(nong) 村居民人均衣著支出為(wei) 193.4元，前者是後者的5.39倍。2008年，我國農(nong) 村居民人均生活消費支出3661元，而城鎮居民2008年人均生活消費支出為(wei) 11243元，城鎮居民一個(ge) 人的消費相當於(yu) 3個(ge) 農(nong) 村居民的消費。與(yu) 人均生活消費支出相比，城鄉(xiang) 衣著消費支出的差距更大，因此提高農(nong) 村居民衣著消費能力，促進農(nong) 村居民衣著消費增長是紡織行業(ye) 關(guan) 注的重點。

    要提高農(nong) 村衣著消費水平，重要的是改變農(nong) 村原有的消費習(xi) 慣和消費渠道。當前，青年是農(nong) 村居民衣著消費的主流群體(ti) ，農(nong) 村教育水平的提高、外出打工人員衣著消費和審美水平的提高以及網絡、電視等媒體(ti) 對農(nong) 村青年的視覺衝(chong) 擊都對改變農(nong) 村原有的消費習(xi) 慣產(chan) 生了積極的影響。因此，改變農(nong) 村傳(chuan) 統的衣著消費渠道是當前促進農(nong) 村衣著消費的重要途徑。

    農(nong) 村衣著消費途徑單一，多重因素製約了市場發展

    當前，我國農(nong) 村居民的紡織品服裝消費主要呈現出以下特點：

    1、購買(mai) 渠道單一、銷售終端少

    農(nong) 村居民紡織品服裝的購買(mai) 主要有三個(ge) 途徑，一是到附近的縣城商業(ye) 區購買(mai) ；二是到較遠的城市商業(ye) 區購買(mai) 。與(yu) 城市商業(ye) 區相比，縣城的距離要近一些，但在紡織品服裝的種類和數量方麵明顯不如城市商業(ye) 區。由於(yu) 農(nong) 村居民收入仍然較低，對價(jia) 格更為(wei) 敏感，而對種類、質量的要求相對較低，因此，縣城是目前農(nong) 村居民最主要的購買(mai) 途徑。此外，集市作為(wei) 一種傳(chuan) 統的市場方式，是農(nong) 村紡織品服裝銷售方式的有力補充。

    2、交通、餐飲等額外消費增加，製約服裝消費

    農(nong) 村一般離城鎮的商業(ye) 區距離較遠，農(nong) 村居民進城購買(mai) 紡織品服裝，需要乘坐長途汽車，並且往往被迫在城裏進行餐飲消費，路費和餐飲成本使農(nong) 村居民被迫減少出行購物的次數，這在一方麵製約了農(nong) 民對紡織品服裝的消費需求。

    3、交通不便、流通環節繁多，導致服裝成本高、質量差

    由於(yu) 農(nong) 村區域十分廣闊，農(nong) 村地區的交通和物流體(ti) 係遠遠落後於(yu) 城市，商品流通環節較多，造成了同樣的紡織品服裝在農(nong) 村的價(jia) 格甚至高於(yu) 城市，同時農(nong) 民的購買(mai) 力低於(yu) 城市，使得農(nong) 村市場以低質低價(jia) 的商品為(wei) 主。

    同時，二、三線城市以及廣大鄉(xiang) 鎮的商場中所銷售的服裝多數來源於(yu) 各省的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場。紡織品服裝從(cong) 產(chan) 地發出，經過專(zhuan) 業(ye) 市場的多級流轉和層層加價(jia) 後，商品的實際銷售價(jia) 格已經變得很高。

    以上三方麵因素是擴大內(nei) 需，提高農(nong) 村居民衣著消費水平工作中麵臨(lin) 的主要困難。因此，在實施“紡織品服裝下鄉(xiang) ”擴大內(nei) 需的過程中，應積極發揮紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場在農(nong) 村紡織品服裝消費中所起到的集散作用，通過切實減少流通渠道的中間環節，降低紡織品服裝終端價(jia) 格；盡可能地采用送貨下鄉(xiang) 的方式，減少農(nong) 村居民在購買(mai) 紡織品服裝過程中的額外支出；通過豐(feng) 富紡織品服裝的銷售渠道，增加銷售終端市場等措施，讓農(nong) 村居民真切地感受到實惠，隻有這樣，才能真正實現擴大內(nei) 需的目標。

    這些渠道的貨品來源都是專(zhuan) 業(ye) 市場，因此加強和專(zhuan) 業(ye) 市場的合作很重要。

    暢通渠道，提高農(nong) 民衣著消費水平

    紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場作為(wei) 我國特有的紡織品服裝流通渠道，在紡織品服裝流通過程中發揮著積極的作用。在農(nong) 村居民眼中，紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場就是物美價(jia) 廉的代名詞，專(zhuan) 業(ye) 市場以其良好的產(chan) 品質量、低廉的產(chan) 品價(jia) 格、豐(feng) 富的產(chan) 品種類為(wei) 農(nong) 村居民所認可。但通常廣大農(nong) 村離專(zhuan) 業(ye) 市場較遠，渠道不暢通，單次購買(mai) 成本高。阻礙了農(nong) 村居民衣著消費水平的提高。

    2009年推出的“家電下鄉(xiang) ”、“汽車下鄉(xiang) ”等措施，為(wei) 農(nong) 村居民帶去了豐(feng) 富的產(chan) 品，同時也拓展了農(nong) 村消費的渠道。與(yu) 家電、汽車等產(chan) 品不同，紡織品服裝產(chan) 品種類非常多，因此難以通過複製“家電下鄉(xiang) ”、“汽車下鄉(xiang) ”等措施來進行，疏通現有的紡織品、服裝流通渠道，減少紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場與(yu) 銷售終端中間環節是組織“紡織品下鄉(xiang) ”的最好方式。

    1、建立紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場與(yu) 農(nong) 村零售商、零售市場之間的有效溝通

    通過發放宣傳(chuan) 材料，組織農(nong) 村現有的零售商組團赴相鄰的一級紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場進行考察，由專(zhuan) 業(ye) 市場管理方提供交通、物流等補貼。通過建立零售商終端與(yu) 一級專(zhuan) 業(ye) 市場之間的定期訪問機製，建設固定的紡織品服裝流通渠道，通過減少一級、二級批發商等中間環節讓零售商、農(nong) 村居民感受到實惠，最終達到紡織品服裝下鄉(xiang) 的目的。

    2、倡導專(zhuan) 業(ye) 市場內(nei) 紡織品服裝下鄉(xiang)

    在人口相對密集的農(nong) 村地區，定期舉(ju) 辦紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場產(chan) 品展銷會(hui) 。在專(zhuan) 業(ye) 市場管理方對目標地產(chan) 品需求進行充分調研的基礎上，組織商戶舉(ju) 辦專(zhuan) 業(ye) 市場產(chan) 品展銷會(hui) ，以送貨上門的方式、低廉的價(jia) 格和優(you) 質的產(chan) 品迅速占領農(nong) 村市場。

    3、品牌捆綁––建設與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 市場緊密相連的姐妹市場

    在農(nong) 村人口相對集中的縣城建立與(yu) 紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場緊密相連的姐妹市場，通過品牌捆綁的形式，將品牌輸出到姐妹市場，通過專(zhuan) 業(ye) 市場和紡織品服裝已有的品牌效應提升姐妹市場的品牌效應，吸引眾(zhong) 多的農(nong) 村消費者。

    4、重點扶持專(zhuan) 業(ye) 市場內(nei) 服裝、家紡產(chan) 品下鄉(xiang)

    服裝、家紡產(chan) 品是當前居民紡織品服裝消費中的主要產(chan) 品，重點扶持專(zhuan) 業(ye) 市場內(nei) 羽絨服、保暖內(nei) 衣等功能性服裝、家紡產(chan) 品下鄉(xiang) ，是開拓農(nong) 村紡織品服裝消費市場的重要手段。