在“保增長、擴內(nei) 需”政策的拉動下，過去的一年，紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場表現得異常活躍，不僅(jin) 在“促民生”上發揮著重要作用，而且成為(wei) 外貿轉內(nei) 銷的重要渠道。聯盟“市”線欄目將從(cong) 產(chan) 業(ye) 的視角關(guan) 注產(chan) 業(ye) 流通，從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈的全局重新認識紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場的地位和作用，致力於(yu) 促進行業(ye) 整體(ti) 發展、提高資源配置效率、推廣專(zhuan) 業(ye) 市場的成功經驗。

　　數據顯示，2009年我國農(nong) 村消費呈現出多年來少有的好勢頭。一是增速快，1~11月農(nong) 村社會(hui) 消費品零售額同比增長15.7％；二是增幅大，同一時期增幅超過城市0.6個(ge) 百分點。

農(nong) 村市場潛力巨大

　　不言而喻，農(nong) 村居民的消費水平正在快速提高。那麽(me) ，擺在“衣食住行”首位的衣著消費情況如何呢？

　　2009年，全國城鎮居民人均衣著支出為(wei) 1042元，農(nong) 村居民人均衣著支出為(wei) 193.4元，前者是後者的5.39倍。2008年，我國農(nong) 村居民人均生活消費支出3661元，而城鎮居民2008年的人均生活消費支出為(wei) 11243元，城鎮居民一個(ge) 人的消費相當於(yu) 3個(ge) 農(nong) 村居民的消費。與(yu) 人均生活消費支出相比，城鄉(xiang) 衣著消費支出的差距更大，因此提高農(nong) 村居民衣著消費能力，促進農(nong) 村居民衣著消費增長是紡織服裝行業(ye) 關(guan) 注的重點。

　　當前，農(nong) 村青年是農(nong) 村居民衣著消費的主流群體(ti) ，農(nong) 村教育水平的提高，外出打工人員衣著消費和審美水平的提高，網絡、電視等媒體(ti) 對於(yu) 農(nong) 村青年的視覺衝(chong) 擊都對改變農(nong) 村原有的消費習(xi) 慣產(chan) 生了積極的影響。要提高農(nong) 村衣著消費水平，重要的是改變農(nong) 村原有的消費習(xi) 慣和消費渠道。

多重因素製約市場發展

　　當前，我國農(nong) 村居民的紡織品服裝消費主要呈現出以下特點：

　　1.渠道單一、銷售終端少

　　農(nong) 村居民紡織品服裝的購買(mai) 主要有三個(ge) 途徑，一是到附近的縣城商業(ye) 區購買(mai) 。二是到較遠的城市商業(ye) 區購買(mai) 。與(yu) 城市商業(ye) 區相比，縣城的距離要近一些，但在紡織品服裝的種類和數量方麵明顯不如城市商業(ye) 區。由於(yu) 農(nong) 村居民收入仍然較低，對價(jia) 格更為(wei) 敏感，而對種類、數量的要求相對較低，因此，縣城是目前農(nong) 村居民最主要的購買(mai) 途徑。三是，集市作為(wei) 一種傳(chuan) 統的市場方式，是農(nong) 村紡織品服裝銷售方式的有力補充。

　　2.交通、餐飲等額外消費增加

　　農(nong) 村一般離城鎮的商業(ye) 區距離較遠，農(nong) 村居民進城購買(mai) 紡織品服裝，需要乘坐長途汽車，並且往往被迫在城裏進行餐飲消費，路費和餐飲成本使農(nong) 村居民被迫減少出行購物的次數，成為(wei) 農(nong) 民紡織品服裝消費的製約因素。

　　3.交通不便利、流通層級較多，造成服裝成本較高、質量較差

　　由於(yu) 農(nong) 村區域十分廣闊，農(nong) 村地區的交通和物流體(ti) 係遠遠落後於(yu) 城市，商品流通環節較多，造成了同樣的紡織品服裝在農(nong) 村的價(jia) 格甚至高於(yu) 城市，同時農(nong) 民的購買(mai) 力低於(yu) 城市，使得農(nong) 村以低質低價(jia) 的商品為(wei) 主。

　　同時，二、三線城市以及廣大鄉(xiang) 鎮的商場中所銷售的服裝多數來源於(yu) 各省的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場。紡織品服裝從(cong) 產(chan) 地發出，經過專(zhuan) 業(ye) 市場的多級流轉和層層加價(jia) 後，當地居民所麵對的商品價(jia) 格已經變得很高。

　　以上客觀情況是擴大內(nei) 需、提高農(nong) 村居民衣著消費水平工作中麵臨(lin) 的重要製約因素。因此，在實施“紡織品下鄉(xiang) ”擴大內(nei) 需的過程中，應積極發揮紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場在農(nong) 村紡織品服裝消費中所起到的集散作用，通過切實減少流通渠道的中間環節，降低紡織品服裝終端價(jia) 格；盡可能地采用送貨下鄉(xiang) 的方式，減少農(nong) 村居民在購買(mai) 紡織品服裝過程中的路費、運輸費、餐飲費等額外支出；豐(feng) 富紡織品服裝的銷售渠道和增加銷售終端市場等措施，將實惠實實在在地留給農(nong) 村居民，真正實現擴大內(nei) 需的目標。

暢通渠道 豐(feng) 富產(chan) 品

　　紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場作為(wei) 我國特有的紡織品服裝流通渠道，在紡織品服裝流通過程中發揮著積極的作用。在農(nong) 村居民眼中，紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場就是物美價(jia) 廉的代名詞，專(zhuan) 業(ye) 市場以其良好的產(chan) 品質量、低廉的產(chan) 品價(jia) 格、豐(feng) 富的產(chan) 品種類為(wei) 農(nong) 村居民所認可。

　　2009年推出的“家電下鄉(xiang) ”、“汽車下鄉(xiang) ”等措施，為(wei) 農(nong) 村居民帶去了豐(feng) 富的產(chan) 品，同時也拓展了農(nong) 村消費的渠道。與(yu) 家電、汽車等產(chan) 品不同，紡織品服裝產(chan) 品眾(zhong) 多、種類豐(feng) 富，因此難以通過複製“家電下鄉(xiang) ”、“汽車下鄉(xiang) ”等措施來進行，疏通現有的紡織品、服裝流通渠道，減少紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場與(yu) 銷售終端中間環節是組織“紡織品下鄉(xiang) ”的最好辦法。

　　1.建立專(zhuan) 業(ye) 市場與(yu) 農(nong) 村零售商、零售市場之間的有效溝通

　　通過發放宣傳(chuan) 材料，組織農(nong) 村現有的零售商組團赴相鄰的一級紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場進行考察，由專(zhuan) 業(ye) 市場管理方為(wei) 廣大農(nong) 村地區以零售為(wei) 主的采購商提供交通、物流等補貼。通過建立零售商終端與(yu) 一級專(zhuan) 業(ye) 市場之間的定期訪問機製，建立固定的紡織品服裝流通渠道，通過減少一級、二級批發商等中間環節最終達到讓利給零售商、讓利給農(nong) 村居民的目的。

　　2.品牌捆綁––建設與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 市場緊密相連的姐妹市場

　　在農(nong) 村人口相對集中的縣城建立與(yu) 紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場緊密相連的姐妹市場，通過品牌捆綁的形式，將品牌輸出到姐妹市場，通過專(zhuan) 業(ye) 市場和紡織品服裝已有的品牌效應提升姐妹市場的品牌效應，吸引眾(zhong) 多的農(nong) 村消費者。

　　3.倡導並扶持專(zhuan) 業(ye) 市場內(nei) 服裝、家紡產(chan) 品下鄉(xiang)

　　在人口相對密集的農(nong) 村地區，定期舉(ju) 辦紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 市場產(chan) 品展銷會(hui) 。在由專(zhuan) 業(ye) 市場管理方對目標地產(chan) 品需求進行充分調研的基礎上，組織商戶舉(ju) 辦專(zhuan) 業(ye) 市場產(chan) 品展銷會(hui) ，用送貨上門的方式、低廉的價(jia) 格和優(you) 質的產(chan) 品迅速占領農(nong) 村市場。

　　服裝、家紡產(chan) 品是當前居民紡織品消費中的主要產(chan) 品，同時也是農(nong) 村衣著消費的主要產(chan) 品。應重點扶持專(zhuan) 業(ye) 市場內(nei) 羽絨服、保暖內(nei) 衣等功能性服裝、家紡產(chan) 品下鄉(xiang) ，為(wei) 農(nong) 村居民帶來真正便利。