“鏈動品牌––首屆中國服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新峰會(hui) ”將於(yu) 今年3月在北京隆重舉(ju) 行。這是一個(ge) 連接產(chan) 業(ye) 上下遊的重要紐帶，也是一個(ge) 展望產(chan) 業(ye) 前行方向的高端峰會(hui) 。作為(wei) 論壇主辦方之一的《紡織服裝周刊》將與(yu) 知名原料、麵輔料、設備供應商，優(you) 秀品牌服裝企業(ye) 、設計師以及行業(ye) 著名專(zhuan) 家一起，深挖產(chan) 業(ye) 資源優(you) 勢，深入解析產(chan) 業(ye) 創新與(yu) 品牌價(jia) 值的內(nei) 在聯係，探究微利時代產(chan) 業(ye) “資源”優(you) 化的意義(yi) 所在，為(wei) 推動全行業(ye) 發展盡一己之力。

　　中國擁有世界上最大的麵料生產(chan) 和消費市場，在金融危機的陰影下，中國的麵料市場變得更加光彩奪目，正吸引著世界各國麵料商的目光。國內(nei) 服裝麵料生產(chan) 企業(ye) 怎樣在最短的時間裏提高質量？怎樣加強麵料創新，跟上時代節奏，引領我國紡織服裝行業(ye) 在競爭(zheng) 中取勝？如何推進服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新、麵料創新？這都是我們(men) 要麵對的問題。

“以麵料創新來促動產(chan) 業(ye) 鏈創新”
––張龍琳，西南大學紡織服裝學院副教授，重慶市服裝行業(ye) 協會(hui) 常任理事

《紡織服裝周刊》：在服裝行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈創新中，您認為(wei) 哪個(ge) 環節最為(wei) 重要？

張龍琳：在現在的服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新中，主管領導的觀念是最重要的。比如西部好多省份也在爭(zheng) 取國家在服裝產(chan) 業(ye) 上的轉移政策，但根本不考慮本地的產(chan) 業(ye) 構成和產(chan) 業(ye) 配套，隻是想爭(zheng) 取國家的政策性經費。

《紡織服裝周刊》：作為(wei) 服裝產(chan) 業(ye) 鏈的上遊，通過麵料創新來促動產(chan) 業(ye) 鏈創新的可行性如何？

張龍琳：通過麵料創新來促動產(chan) 業(ye) 鏈創新的可行性是有的。因為(wei) 按照現在的服裝市場的營銷理論，細分化的市場策略是促進產(chan) 品銷售和品牌建設的主要方法，所以在功能性服裝和高檔服裝市場，采取針對性的麵料創新來促動服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新是可行的。而中低端市場在麵料創新上投入過大卻得不償(chang) 失，因為(wei) 中低端服裝市場的消費者對產(chan) 品的首要需求不在麵料上，他們(men) 甚至對麵料存在的傷(shang) 害都很少關(guan) 注，比如甲醛等，他們(men) 更關(guan) 心的是服裝產(chan) 品的價(jia) 格和款式。

《紡織服裝周刊》：那麽(me) 您對於(yu) 企業(ye) 的麵料創新有什麽(me) 建議？

張龍琳：中國的服裝市場是一個(ge) 消費者受企業(ye) 指導的市場，企業(ye) 大量的概念營銷就是在誘導消費者。中國的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為(wei) 中國到現在還沒有建立起一套完整的或被消費者認可的著裝規範。麵料企業(ye) 要多開發針對性強的功能纖維和功能麵料，提高我國功能性麵料的自主研發能力。從(cong) 民用來講，企業(ye) 要在對消費者負責的自律道德標準上，開發適合不同產(chan) 品類別和氣候的麵料。

“品牌效應和市場認可度很關(guan) 鍵”
––齊孝傑，原重慶砂之船服裝公司總經理助理，現重慶偶然服裝有限公司營銷總監

《紡織服裝周刊》：作為(wei) 一名營銷人員，您認為(wei) 市場最需要什麽(me) ？在服裝行業(ye) 中，又是如何樹立信譽、確保質量的？

齊孝傑：服裝消費者最看重服裝的質量和品牌。譬如我們(men) 公司現在經營的是國外著名的牛仔係列，雖然要比國內(nei) 牛仔服裝價(jia) 格高，但我們(men) 憑借其質量與(yu) 品牌在這幾年的宣傳(chuan) 經營中，已經取得了很大的市場認可度，取得很大的市場占有率，尤其在中高檔市場，公司2009年的營銷增長額名列全球第一。隨著人們(men) 生活水平的提高，人們(men) 對麵料的認識越來越深入，對著裝也越來越講究。消費者比較關(guan) 注的不僅(jin) 是服裝的設計款式，而且更關(guan) 注其品牌、質量尤其是麵料質量。質量好的牛仔麵料不僅(jin) 耐磨，而且穿著貼身舒適，外觀品質高，這一點國內(nei) 的很多麵料企業(ye) 都無法做到。

《紡織服裝周刊》：那麽(me) 您認為(wei) 在服裝市場中，能否打“麵料營銷”牌子來提高銷售率？

齊孝傑：可以，至少在中高檔市場。不過要針對不同的消費群體(ti) 采取不同的銷售模式，重點有所不同，要綜合考慮並選擇合適的銷售模式和途徑。在女裝市場，一般消費者比較重視款式，可以采取“款式營銷”為(wei) 主，輔以“麵料營銷”；高端消費者可能會(hui) 重點考慮品牌以及麵料質量、工藝等，可以“麵料營銷”。在男裝市場，款式變化比較小，消費者會(hui) 比較在意麵料質量，用“麵料營銷”很合適，不過也要有年齡段的區別。

“設計思想和理念決(jue) 定麵料的選擇和創新”
––梁明玉，著名服裝設計師，2008年北京奧運會(hui) 開閉幕式服裝主創設計師，在重慶成立梁明玉服裝研究中心，多次擔任國際國內(nei) 大型活動服裝總設計

《紡織服裝周刊》：作為(wei) 一名服裝設計師，您自己最為(wei) 滿意的作品是什麽(me) ？

梁明玉：2008北京奧運會(hui) 閉幕式的服裝設計。2008年北京奧運會(hui) 服裝表演氣勢宏偉(wei) ，絢麗(li) 多彩，讓世界透過服裝了解了中國的文化、中國的繁榮昌盛。

《紡織服裝周刊》：在設計服裝時，您是如何選擇服裝麵料的？

梁明玉：我很喜歡新型的麵料，有時看到一種麵料，就能聯想到怎樣設計、設計什麽(me) 樣的衣服。不過，國內(nei) 許多設計師都是根據品牌的設計理念來選擇麵料，有時不能充分發揮自己的設計思想。這可能是因為(wei) 長期以來設計師都主要從(cong) 公司的品牌理念、市場需求來考慮。