家紡麵料窗簾市場
坐享成熟商圈
在中國輕紡城，家紡產(chan) 品是一個(ge) 重要類別，這裏有3000家家紡類產(chan) 品經營戶，經營著萬(wan) 餘(yu) 種花型數千個(ge) 係列窗紗，以及床上用品和與(yu) 之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖、絲(si) 綢等兩(liang) 三萬(wan) 個(ge) 花式品種坯布，年成交額接近市場總成交額的三分之一。
目前，除了天匯市場一到四層外，北市場（1~5區）二層、三層，聯合市場三層、四層，老市場三層、四層窗簾布、窗紗也已占據90%以上的經營份額。東(dong) 門市場更名為(wei) 中國輕紡城棉布市場後，也以經營家紡用棉布為(wei) 主。
去年年末，天匯市場更名為(wei) 中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場，產(chan) 品集聚度更高，原三層、四層的300多家棉布經營戶，通過市場管理部門引導，調整為(wei) 窗簾窗紗經營戶，其中三層集中了268家窗紗經營戶，四層集中了101家知名的窗簾窗紗經營大戶。它們(men) 都以大的旗艦店形式出現，讓市場的形象有了整體(ti) 提升，市場知名度進一步打響，經營戶的經營業(ye) 績明顯提升。
楚建偉(wei) 是中國輕紡城多年的老客戶，提到現在的變化，他說，企業(ye) 更加注重自己的形象了，品牌得到推廣，那麽(me) 產(chan) 品的質量和內(nei) 涵就提升了。他在銷售時也更有信心，好的產(chan) 品就會(hui) 有好的價(jia) 錢。
家紡成品市場
集聚優(you) 勢顯著
柯橋家紡成品市場的繁榮是近兩(liang) 年的事，是一個(ge) 從(cong) 布到成品的漸進過程，布匹賣好了，就開始逐漸做起半成品，然後是成品，產(chan) 業(ye) 鏈條逐級完善。中國輕紡城一直演繹著強者恒強的故事，這也吸引了周邊市場的經營戶向柯橋轉移。
2008年開業(ye) 的中國輕紡城家紡市場，麵積近15萬(wan) 平方米。它以經營床上用品和窗簾、酒店用品為(wei) 主，吸引了國內(nei) 眾(zhong) 多知名家紡企業(ye) 入駐。這裏聚集了紅豆、亞(ya) 光、潔麗(li) 雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾(zhong) 華等300多家品牌家紡企業(ye) 。
經過一年多的運營，現在家紡市場的采購商已經覆蓋了上海、廣東(dong) 、成都、杭州等地，也有大量的境外采購商。這裏已經成為(wei) 紹興(xing) 品牌最多、最集中的地方，品類也從(cong) 單一的床上用品延伸到酒店用品、布藝裝飾、絲(si) 綢產(chan) 品、竹纖維產(chan) 品等。目前，一些廣東(dong) 和山東(dong) 的家紡企業(ye) 已經在這裏設立了省級總代理。這裏也成了浙江省家紡產(chan) 品最集中，家紡企業(ye) 發展加盟批發連鎖業(ye) 務最有效的平台。
家紡市場負責人沈關(guan) 祥表示，家紡市場現在重在培育市場的展貿功能，鼓勵公司化運作。市場方也重點提供展貿服務，特別是四層的多功能產(chan) 品展演廳，還有配套的創意工作室都是為(wei) 入駐的商戶服務的。他希望讓訂單式交易成為(wei) 交易主體(ti) ，真正打造一個(ge) 品牌展貿中心。
市場繁榮
帶動家紡產(chan) 業(ye) 擴大發展
市場內(nei) 的家紡產(chan) 品經營戶很大部分來自周邊的家紡之鄉(xiang) ，浙江海寧許村、餘(yu) 杭、臨(lin) 平、臨(lin) 安、諸暨、嵊州、上虞等地規模型經營戶在輕紡城經營多年，多數經營戶在家鄉(xiang) 都擁有色織、提花等家庭式織造企業(ye) 。他們(men) 到柯橋來主要看中的是這裏的國際化氛圍和良好的市場配套措施，特別是四通八達的物流和充沛的人流。
天長日久，這些以貿易為(wei) 主的經營戶考慮到運營成本問題，就開始在輕紡城周邊開設印花、繡花等加工企業(ye) ，這樣促進了本土家紡企業(ye) 的擴大和發展，也促使市場內(nei) 的產(chan) 品自主權明顯提高，麵料出貨較為(wei) 快捷，上市花型品種繁多且求新求異，這都適應了新時期家紡市場的需要。
產(chan) 業(ye) 壯大了，市場繁榮了，單靠價(jia) 格競爭(zheng) 的弊端就顯現出來。家紡產(chan) 品屬於(yu) 終端消費產(chan) 品，麵對的消費者要求就更多樣，這就要求家紡企業(ye) 要滿足不斷變化的產(chan) 品市場，產(chan) 品花型翻新周期明顯加快。同時，品牌的培育、產(chan) 品的文化內(nei) 涵價(jia) 值開始體(ti) 現，這也給家紡企業(ye) 的發展拓展了無限的空間。走品牌化、差異化之路，擺脫價(jia) 格競爭(zheng) ，相比較而言，家紡產(chan) 業(ye) 要比織造企業(ye) 來得容易。於(yu) 是，近年來，紹興(xing) 的家紡產(chan) 業(ye) 開始壯大起來，一些知名企業(ye) 不斷湧現。
2009年，紹興(xing) 縣政府著力在化纖、織造、印染、家紡、服裝等整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 鏈的各個(ge) 環節培育一批擁有核心技術、自主品牌的龍頭企業(ye) ，以更好帶動中小企業(ye) 和相關(guan) 配套企業(ye) 的融合發展。這些政策和市場的導向作用，讓紹興(xing) 縣的家紡企業(ye) 得到了長足發展，更多本土的家紡企業(ye) 開始重視國內(nei) 市場，實施新的品牌戰略，這為(wei) 紹興(xing) 縣家紡產(chan) 業(ye) 的繁榮，特別是家紡品牌的推出打下了重要的基礎。
家紡企業(ye)
成為(wei) 紡企轉型的排頭兵
一直以來，海外市場是紹興(xing) 家紡的主要市場。近幾年來，隨著全球國際化和去年的外貿遇阻，家紡企業(ye) 的品牌意識開始加強。它們(men) 在鞏固國外市場的同時，把目光瞄向國內(nei) 市場，從(cong) 承接外貿訂單加工業(ye) 務貼牌生產(chan) ，紛紛轉向注冊(ce) 自有商標，培育自主品牌，依靠品牌占領終端市場，占領“微笑曲線”的兩(liang) 端。“品牌”正引領著紹興(xing) 家紡企業(ye) 轉型升級。
在專(zhuan) 業(ye) 市場裏麵，家紡企業(ye) 越來越重視展示效果。天匯市場四層近百家上規模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場的家紡專(zhuan) 區差，產(chan) 品得到最好展示，在產(chan) 品的原料和做工上也得到進一步加強。像天匯市場四層的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店就很吸引眼球。
少數本土品牌企業(ye) 還在商業(ye) 街上有自己的大門市店，在市場內(nei) 也以規模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東(dong) 市場、東(dong) 升路市場和聯合市場都有自己的門市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店也主動找上門來。這個(ge) 由普通門市發展起來的家紡產(chan) 品企業(ye) 年產(chan) 值已經過億(yi) 元，並贏得了很好的市場口碑，酒店用品在柯橋也成為(wei) 一個(ge) 重要類別。
更有一些企業(ye) 劍指高端，從(cong) 開始就致力於(yu) 打造知名品牌，並且取得了一定的成績。莎鯊家紡就是具有代表性的一個(ge) ，直接定位在高端，走精品路線。目前，紹興(xing) 本土的眾(zhong) 華、裕隆、恒美、金蟬、華欣等品牌已在國內(nei) 聲名鵲起。
品牌戰略，讓紹興(xing) 縣家紡銷售產(chan) 值以每年20%的速度增長，家紡產(chan) 業(ye) 已經成為(wei) 紹興(xing) 縣最具特色和潛力的支柱型產(chan) 業(ye) 之一，同時也在全國家紡行業(ye) 中占有一席之地。家紡業(ye) 給紹興(xing) 縣紡織產(chan) 業(ye) 帶來了活力，延伸了紡織產(chan) 業(ye) 鏈，擴大了紡織品的應用範圍，進一步擴大了紹興(xing) 縣紡織品在國內(nei) 外市場的份額。“品牌”正引領著紹興(xing) 家紡企業(ye) 轉型升級。
