中國擁有世界上最大的麵料生產(chan) 和消費市場，在金融危機的陰影下，中國的麵料市場變得更加光燦奪目，正吸引著世界各國麵料商的目光。國內(nei) 服裝麵料生產(chan) 企業(ye) 怎樣在最短的時間裏提高質量？怎樣加強麵料創新，跟上時代節奏，引領我國紡織服裝行業(ye) 在競爭(zheng) 中取勝？如何推進服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新，麵料創新？這都是我們(men) 要麵對的問題。
“以麵料創新來促動產(chan) 業(ye) 鏈創新”
––張龍琳，西南大學紡織服裝學院副教授，重慶市服裝行業(ye) 協會(hui) 常任理事
《紡織服裝周刊》：在服裝行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈創新中，您認為(wei) 哪個(ge) 環節最為(wei) 重要？
張龍琳：在現在的服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新中，主管領導的觀念是最重要的。比如西部好多省份也在爭(zheng) 取國家在服裝產(chan) 業(ye) 上的轉移政策，但根本不考慮本地的產(chan) 業(ye) 構成和產(chan) 業(ye) 配套，隻是想爭(zheng) 取國家的政策性經費。
《紡織服裝周刊》：作為(wei) 服裝產(chan) 業(ye) 鏈的上遊，通過麵料創新來促動產(chan) 業(ye) 鏈創新的可行性怎麽(me) 樣？
張龍琳：通過麵料創新來促動產(chan) 業(ye) 鏈創新的可行性是有的。因為(wei) 按照現在的服裝市場營銷理論，細分化的市場策略是促進產(chan) 品銷售和品牌建設的主要方法，所以在功能性服裝和高檔服裝市場，采取針對性的麵料創新來促動服裝產(chan) 業(ye) 鏈創新是可行的。而中低端市場在麵料創新上投入過大卻得不償(chang) 失，因為(wei) 中低端服裝市場的消費者對產(chan) 品的首要需求不在麵料上，他們(men) 甚至對麵料存在的傷(shang) 害都很少關(guan) 注，比如甲醛等，他們(men) 更關(guan) 心服裝產(chan) 品的價(jia) 格和款式。
《紡織服裝周刊》：那麽(me) 您對於(yu) 企業(ye) 的麵料創新有什麽(me) 建議？
張龍琳：中國的服裝市場是一個(ge) 消費者受企業(ye) 指導的市場，企業(ye) 大量的概念營銷就是在誘導消費者。中國的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為(wei) 中國到現在還沒有建立起一套完整的或被消費者認可的著裝規範。隨著人們(men) 生活水平的提高，人們(men) 對麵料的認識越來越深入，對著裝也越來越講究。麵料企業(ye) 要多開發針對性強的功能纖維和功能麵料，提高我國功能性麵料的自主研發能力。從(cong) 民用來講，企業(ye) 要在對消費者負責的自律道德標準上，開發適合不同產(chan) 品類別和氣候的麵料。
“設計思想和理念決(jue) 定麵料的選擇和創新”
––梁明玉，著名服裝設計師，2008年北京奧運會(hui) 開閉幕式服裝主創設計師，在重慶成立梁明玉服裝研究中心，多次擔任國際國內(nei) 大型活動服裝總設計
––劉麗(li) 麗(li) ，梁明玉服裝研究中心助理
《紡織服裝周刊》：作為(wei) 一名服裝設計師，您對自己最為(wei) 滿意的作品是什麽(me) ？
梁明玉：2008北京奧運會(hui) 閉幕式的服裝設計。2008年北京奧運會(hui) 服裝表演氣勢宏偉(wei) ，絢麗(li) 多彩，讓世界透過服裝了解了中國的文化，中國的繁榮昌盛。
《紡織服裝周刊》：在設計服裝時，您是如何選擇服裝麵料的？
梁明玉：我很喜歡新型的麵料，有時看到一種麵料，就能聯想到怎樣設計、設計什麽(me) 樣的衣服。不過，國內(nei) 許多設計師都是根據品牌的設計理念來選擇麵料，有時不能充分發揮自己的設計思想。這可能因為(wei) 長期以來設計師都主要是從(cong) 公司的品牌理念、市場需求來考慮的。
《紡織服裝周刊》：針對公司的服裝品牌“紙鳶”，你們(men) 是如何選擇新型服裝麵料？
劉麗(li) 麗(li) ：主要是根據市場需求、流行趨勢和“紙鳶”的風格印象。“紙鳶”的目標消費者是18～35歲的女性，有品位，有藝術修養(yang) ，講究設計細節，追求精致。我們(men) 的品牌對麵料質量和細膩程度要求比較高，至於(yu) 創新主要還是從(cong) 花色和品種方麵有所需求。
《紡織服裝周刊》：作為(wei) 一個(ge) 服裝企業(ye) ，你們(men) 公司有沒有和麵料企業(ye) 合作，針對性地為(wei) 你們(men) 設計麵料？
劉麗(li) 麗(li) ：我們(men) 暫時還沒有和麵料企業(ye) 合作，西南地區尤其是重慶的麵料企業(ye) 規模小且主要以生產(chan) 低檔的原布居多。不過我們(men) 正在計劃和東(dong) 部地區有實力的麵料企業(ye) 合作。
“品牌效應和市場認可度很關(guan) 鍵”
––齊孝傑，原重慶砂之船服裝公司總經理助理，現重慶偶然服裝有限公司營銷總監
《紡織服裝周刊》：作為(wei) 一名營銷人員，您認為(wei) 市場最需要什麽(me) ？在服裝行業(ye) 中，又是如何樹立信譽、確保質量的？
齊孝傑：服裝消費者最看重服裝的質量和品牌。譬如我們(men) 公司現在經營的是國外著名的牛仔係列，雖然要比國內(nei) 牛仔服裝價(jia) 格高，但我們(men) 憑借其質量與(yu) 品牌在這幾年的宣傳(chuan) 經營中，已經取得了很大的市場認可度，取得很大的市場占有率，尤其在中高檔市場，公司2009年的營銷增長額名列全球第一。消費者比較關(guan) 注的不僅(jin) 是服裝的設計款式，而且更關(guan) 注其品牌，質量尤其是麵料質量，質量好的牛仔麵料不僅(jin) 耐磨，而且穿著貼身舒適，外觀品質高，這一點國內(nei) 的很多麵料企業(ye) 都無法做到。
《紡織服裝周刊》：那麽(me) 您認為(wei) 在服裝市場中，能否打“麵料營銷”牌子來提高銷售率？
齊孝傑：可以，至少在中高檔市場。不過要針對不同的消費群體(ti) 采取不同的銷售模式，重點有所不同，要綜合考慮並選擇合適的銷售模式和途徑。在女裝市場，一般消費者比較重視款式，可以采取“款式營銷”為(wei) 主，輔以“麵料營銷”；高端消費者可能會(hui) 重點考慮品牌以及麵料質量、工藝等，可以“麵料營銷”。在男裝市場，款式變化比較小，消費者會(hui) 比較在意麵料質量，用“麵料營銷”很合適，不過也要有年齡段的區別。
