若論如何發展，企業(ye) 老板大多會(hui) 說“請進來”和“走出去”。“請進來”的對象主要指人才、設備、技術和資金，“走出去”則是多向標杆企業(ye) 學習(xi) 管理經驗，學以致用。對於(yu) 大多數紡織服裝企業(ye) 而言，“走出去”還包括參加國內(nei) 外各類有影響力的展會(hui) ，但有的企業(ye) 老板則認為(wei) ，展會(hui) 如今已是“雞肋”，食之無味，棄之又可惜。

　　一家外貿服裝企業(ye) 的業(ye) 務經理吳先生介紹，其代表企業(ye) 已連續三年參加廣交會(hui) ，除了第一年收獲數十萬(wan) 元的訂單之外，其他兩(liang) 屆均是空手而返，今年該企業(ye) 放棄參加廣交會(hui) 。和吳經理不同的是，客戶主要來自西班牙的一家外貿童裝企業(ye) 的李小姐今年還會(hui) 繼續到廣交會(hui) 尋找新訂單。據介紹，去年因為(wei) 全球市場遭遇金融危機的衝(chong) 擊，李小姐原本放棄前往廣交會(hui) 尋單，但在老板的堅持下，她最終還是去了，“收獲不小，有兩(liang) 筆新單。”靠這兩(liang) 筆新單，李小姐今年新購置了一台數十萬(wan) 元的雷克薩斯，“今年肯定會(hui) 去，我們(men) 公司會(hui) 派更多人員到廣交會(hui) 參展。”同樣的廣交會(hui) ，不一樣的態度，勢必會(hui) 出現不同的結果。展會(hui) 是“雞肋”，還是金礦等著挖掘的寶地，關(guan) 鍵在於(yu) 企業(ye) “一把手”對市場大勢的領悟力以及難能可貴的堅持。

　　野豹集團董事長蔡東(dong) 升多次在不同場合表示，石獅外貿企業(ye) 參加包括海博會(hui) 、廣交會(hui) 在內(nei) 的各類有影響力的展會(hui) 很有必要。機會(hui) 不是等來的，而是要主動去尋找。業(ye) 內(nei) 人士張先生表示，參展就好比買(mai) 彩票一樣，買(mai) 一張彩票至少還有一次中獎的機會(hui) ，不買(mai) ，天上是不會(hui) 掉餡餅的。參加一次展會(hui) ，不一定會(hui) 有大訂單，但一直堅持參加，隻要產(chan) 品質量過硬，訂單遲早會(hui) 來，“其實現在外商都很精明，很少隻憑一次展會(hui) 就確定下家。”據張先生介紹，他親(qin) 身經曆過一個(ge) 案例：一位外商連續三年參加廣交會(hui) ，一家參展企業(ye) 產(chan) 品的質量和款式都入眼，但這家企業(ye) 實力究竟如何從(cong) 現場無從(cong) 得知，於(yu) 是，這位外商花了三年時間等待，直到第四年才給對方訂單，這一訂單為(wei) 150萬(wan) 美元，張先生當時是這家服裝外貿企業(ye) 的業(ye) 務主管，“如果放棄了，這訂單鐵定飛了”。

　　為(wei) 了鼓勵石獅企業(ye) 參加展會(hui) ，今年石獅市政府又出台了相關(guan) 扶持政策，包括對企業(ye) 經批準參與(yu) 市政府組團參加的境外國際性展會(hui) ，每個(ge) 標準展位給予2萬(wan) 元的補助；對企業(ye) 經批準參與(yu) 市政府組團參加的中國國際服裝服飾博覽會(hui) 等展會(hui) 的企業(ye) ，按展位費總額的40%給予補助。政府貼錢補助，說明展會(hui) 對於(yu) 企業(ye) 的發展一定有助推作用，不僅(jin) 僅(jin) 能夠帶來訂單，更重要的是維係企業(ye) 形象。

　　企業(ye) 要發展，展會(hui) 不能棄！