棉花的價(jia) 格已經處在近幾年的曆史高位，但似乎仍未達到峰值。2010年，它還將怎樣演繹，是否會(hui) 成為(wei) 炒家們(men) 的最愛？
當這波由棉價(jia) 上漲而引發的成本壓力持續襲來，紡織服裝產(chan) 業(ye) 鏈的各個(ge) 環節又該如何麵對？誰將成為(wei) “最倒黴的人”？
“未來還會(hui) 更貴”
看過了大批量產(chan) 品目錄傳(chuan) 真，及十多通電話詢價(jia) 後，新加坡紡織服裝商人李鴻年在2010農(nong) 曆新年剛過不久便匆忙搭上了飛往中國的航班。
憑借十多年的從(cong) 業(ye) 經驗，李鴻年“緊張”地感覺到，他的服裝生意正麵臨(lin) 嚴(yan) 峻的挑戰——原材料價(jia) 格的進一步上漲。這在2009年底已出現苗頭，棉花價(jia) 格的大幅上升帶動了他不得不購買(mai) 的紗、布價(jia) 格，而在2010年初，在多次與(yu) 供貨商的溝通中，他確信，有關(guan) 紡織服裝原材料價(jia) 格層麵可能的進一步“變化”將在未來損害到他的服裝生意。
這讓他覺得有必要提前來中國一趟。
服裝麵料采購的惡夢
李鴻年匆忙地製定了他的行程，他首先來到了江蘇，在張家港他頻繁約見了當地的老合作夥(huo) 伴，同時，也“刻意”地拜訪了往年不曾見麵，卻有所了解的“新朋友”。
紡紗是李鴻年的考察重點，他所擁有的製衣廠有相當一部分產(chan) 品是棉製品，因此，紡紗的價(jia) 格波動將直接影響到他的利潤。
而在與(yu) 張家港新老“朋友”的交流與(yu) 溝通中，李鴻年的首站之行將其來中國之前的擔心逐步轉化為(wei) 現實——2009年底曾屢創新高的棉花價(jia) 格已經將成本壓力傳(chuan) 遞到他不得不購買(mai) 的紗、布產(chan) 品中。
作為(wei) 國內(nei) 著名紡紗集群地，也是李鴻年原料的重要采購地，張家港的朋友們(men) 告訴他，想以去年紡紗的平均采購價(jia) 來購買(mai) ，完全不可行。
“他們(men) 甚至還‘警告’我未來還會(hui) 更貴。”李鴻年無奈地表示。
由於(yu) 棉花價(jia) 格自2009年以來的快速上漲，且在2010年沒有任何停滯跡象，棉花的下遊——紡織麵料領域也開始了大幅上漲，甚至漲幅超過了棉價(jia) 的漲幅。根據國家棉花市場監測係統3月中旬發布的一組數據，像純棉普梳32支紗、氣流紡10支紗及純棉精梳40支紗僅(jin) 僅(jin) 較3月初的漲幅就超過500元/噸；純棉普梳32支紗與(yu) 國內(nei) 標準級棉價(jia) 差也比3月初擴大366元/噸。
“這對我們(men) 來說，漲得太快了點。”經營一家年產(chan) 值不到1000萬(wan) 美元企業(ye) 的李鴻年擔心會(hui) 被快速上漲的成本擠壓掉所剩不多的利潤，“事實上，這已成為(wei) 我們(men) 眼下的工作重心，我們(men) 沒有零售品牌，因此，它(原材料價(jia) 格上漲)‘壓迫’像我們(men) 這樣規模的企業(ye) 不得不去尋找更低成本的采購渠道。”
帶著這樣的目的，李鴻年沒有在江蘇停留太久，在沒有太多成效的“感情聯誼”後，他選擇北上，來到了此前不曾計劃來的山東(dong) 。
由此，對於(yu) 山東(dong) ，李鴻年實際是帶著碰運氣的想法展開這趟旅行的，在他看來，山東(dong) 有許多全國範圍內(nei) 的大型紡織企業(ye) ，這些企業(ye) 規模巨大，成本控製能力強，因此，說不定會(hui) 為(wei) 其提供一些采購機會(hui) 。
“我們(men) 是帶著這樣的想法去的，主要還是為(wei) 了考察市場，但遺憾的是，機會(hui) 並沒有，至少在我們(men) 看來，遠構不成機會(hui) 。”李鴻年解釋道，“通常指望一些大型企業(ye) 能夠通過規模優(you) 勢整合市場，而提供一些‘特別’產(chan) 品的想法往往都是單方麵的，其實這個(ge) 我們(men) 清楚，但我們(men) 還是抱著試試看的想法來了，當然，最終我們(men) 還是回到現實——大型企業(ye) 規模優(you) 勢的最大體(ti) 現都在其的議價(jia) 能力，而不是‘降價(jia) ’能力。”
據李鴻年透露，在山東(dong) 期間的拜訪中，上遊大型企業(ye) 給符合他標準產(chan) 品的報價(jia) 基本都超出能讓他現場拍板購買(mai) 價(jia) 的10%以上。
“我們(men) 還將繼續考察。”李鴻年在未完全摸透市場的情況下，選擇觀望。
棉花成本上漲順暢傳(chuan) 遞
本報記者是在今年3月北京舉(ju) 辦的麵料展上見到李鴻年的，當時，李鴻年正在國際展覽中心5號館門口與(yu) 前來觀展的國內(nei) 同行抽煙閑聊。
話題離不開服裝原料的漲價(jia) 現實，他告訴那位初次見麵的同行，整個(ge) “展館”都在漲價(jia) ，而那位同行則淡淡地回應不出所料。接著，他們(men) 試圖分析這波漲價(jia) 的原因、下降拐點的何時到來，以及有沒有能夠讓消費者“忽視”成本上漲，足以掀起市場消費熱點的新型研發產(chan) 品的出現。
沒有達成一致意見，李鴻年結束了與(yu) 同行“不太深入”的探討。而在轉頭進入展館繼續觀展之際，他邀請本報記者一同“考察”。
李鴻年告訴記者，北京之行是他此次中國市場考察的最後一站，在麵料展結束之後，他就將啟程回新加坡，在那裏，他將梳理信息，並最終製定出未來的采購、營銷計劃。
“目前看來，北京的發現基本上與(yu) 我之前的考察沒有太大出入，今年市場仍在複蘇，但成本的壓力也急劇增加。”李鴻年指著展館內(nei) 的眾(zhong) 多服裝原材料供應商表示，“未來的壓力可能更大，因為(wei) ，最上遊的棉花等產(chan) 品的價(jia) 格還在上漲，由於(yu) 種植麵積的減少、庫存的減少、炒家的加入，漲到什麽(me) 時候還不好說，不過，服裝原料如紗、布供應商的日子應該好過些了，現在對他們(men) 最有利的是，他們(men) 已成功提價(jia) 。”
這是李鴻年此次北京，乃至中國之行的最大“收獲”，他的直接供應商——紡紗等麵料企業(ye) 的產(chan) 品出廠價(jia) 格已快速上漲，並且市場並未出現明顯萎縮。這從(cong) 北京麵料展上的火爆觀展人流及交易態勢得到部分體(ti) 現。
同時，也在許多紗線等服裝原料供應企業(ye) 的口中得到證實。
李鴻年指著一些他曾經拜訪過的展位告訴記者，這些企業(ye) 可以趁著漲價(jia) 契機實現金融危機後的大幅利潤複蘇。
“對於(yu) 像我們(men) 這樣相當一部分業(ye) 務是服裝加工的企業(ye) 來說，漲價(jia) 能不能得到市場認同還不確定，風險很大，但對於(yu) 他們(men) 來說，已經有了好的跡象。”
順著李鴻年所指方向，其中一家企業(ye) 上海鼎天紡織品有限公司的回複卻如李鴻年的“預測”。專(zhuan) 為(wei) 李鴻年這樣客戶提供產(chan) 品的上海鼎天紡織品有限公司CEO柴方軍(jun) 對於(yu) 傳(chuan) 遞而至的麵料價(jia) 格上漲表現得“不以為(wei) 然”。
“其實，麵料價(jia) 格上漲過去一些年一直存在，今年也一樣，對於(yu) 我們(men) 來說，我們(men) 能通過更好的產(chan) 品服務完全消化。”柴方軍(jun) 表示，“今年我們(men) 麵料產(chan) 品價(jia) 格大致在30-100元之間，比去年漲2-3元，我們(men) 的銷售並不會(hui) 因此而有什麽(me) 問題。”
與(yu) 柴方軍(jun) 的“保守”有所不同的是，無錫一棉投資有限公司總經理周曄珺則說得更為(wei) 直接，她幹脆表示，今年他們(men) 有望實現效益的四五倍翻番。
“去年，原料價(jia) 格比較低，加上金融危機影響，我們(men) 雖達到銷售目標，但基數不高，今年，鑒於(yu) 目前形勢，我們(men) 製定了銷售效益翻四五倍的新計劃。”
周曄珺雖然並未將銷售翻番的信心與(yu) 產(chan) 品價(jia) 格提升直接劃上等號，但她也承認，目前，由棉花等傳(chuan) 遞而來的服裝麵料價(jia) 格快速上漲，孕育了眾(zhong) 多市場機會(hui) 。同樣，她對客戶接受程度的擔心遠遠不及對銷售翻番的信心。
對此，也於(yu) 今年參展北京麵料展的三陽紡織(香港)有限公司董事總經理張世斌對服裝麵料商的成功“提價(jia) ”作了解釋。
“這主要是因為(wei) 原料占成衣成本的比重很低。”張世斌指著公司的紗線產(chan) 品表示，“用這個(ge) 造件衣服，我想還不到品牌服裝零售價(jia) 的5%，因此，即便原料價(jia) 格再漲一倍，也成不了氣候。”
然而，當本報記者向其轉述李鴻年現時的煩惱時，張世斌則笑著表示：“總要有人來消化這波原材料價(jia) 格上漲帶來的成本壓力，也會(hui) 有人抗不住這波壓力，在我看來，最大“消化方”肯定是加工環節，比如服裝加工廠等。”
