作為一家創新型企業，青島喜盈門集團有限公司克服了原材料漲價、人力資源緊張等全球性經濟危機影響，在2009年取得銷售收入39.5億元、利稅1.6億元、出口創匯7600萬美元的發展業績，實現了平穩較快的發展目標。是什麽樣的舉措與發展方式使青島喜盈門公司取得了如此的好成績？帶著這樣的疑問，記者采訪了青島喜盈門集團有限公司副總經理呂文曉。
實施品牌戰略 提高產品覆蓋麵
據呂文曉副總經理介紹，青島喜盈門集團有限公司把建設以企業為主體、產學研合作的技術創新體係作為應對經濟危機的主要措施，堅持高新技術促進產業升級，通過培育高技術、高附加值產業，不斷提高企業發展質量，實施由勞動密集型向技術、知識密集型發展方式的轉變。近年來，青島喜盈門集團有限公司根據國內外形勢及時調整戰略思路，實施由品牌經營向經營品牌轉變，強化品牌為龍頭，協作廠為龍身、龍尾的經營模式，自2008年下半年起，公司充分發揮品牌優勢，以訂單形式同外協單位結成生產聯盟，以誠信合作壯大聯盟集群。先後與江西萍鄉、陝西西安、河北秦皇島等50多家企業結成生產聯盟，以“喜盈門”的品牌和銷售網絡，銷往國內外市場。“目前，我們公司有45%的產品由聯盟企業加工，年節約成本398萬元，確保了公司合同的履行和聯盟企業的生產持續性。這種模式加強了相互間的信息交流與生產協作，共同降低風險與成本，取得了雙贏的效果。”呂文曉說道。
為保證研發與市場需求和國際先進技術同步，青島喜盈門公司瞄準國際先進技術和新型紡織材料開發新產品，從調整產品結構、提高產品附加值入手，以自主研發的關鍵技術和科技成果構成公司的核心競爭力。喜盈門牌毛巾係列產品有國內市場占有一定的份額，健康型功能性毛巾係列的研發處於國內領先水平。青島喜盈門公司堅持“科技、綠色、健康、時尚”的發展理念，把市場需求、消費者期望和先進的科學技術結合起來，以自主創新、引進消化吸收再創新和集成創新多種形式開發新產品、新技術。喜盈門牌毛巾係列產品手感柔軟、吸水性好、色牢度高、不含對人體有害物質，在國內外市場享有較高的知名度。2009年，公司共開發新產品、新技術160餘項，其中多項通過青島市級鑒定，均達到國內領先水平，新產品產值率達到50%以上。
喜盈門集團的產品主要出口市場是日本，對日出口量占出口總量的49%。公司與日本曾我株式會社合作，在日本東京設立了“家紡產品設計中心”，針對日本市場的需求特點，提出新產品開發設計思路。公司還通過到日本定期拜訪客戶，參加各種展覽會、洽談會等途徑，加強與當地采購商的溝通。同時通過邀請客戶參觀企業，了解公司的文化、技術、創新等各方麵的情況，用誠信、質量和創新贏得客戶的認可。在穩定日本市場的同時，公司還加大了對中東、東歐以及非洲等新興市場的開發力度，以出口市場多元化的方式，化解了單一市場或局部市場變化給企業經營帶來的風險。
調整營銷戰略 開拓內銷市場
在國家拉動內需等政策的帶動下，喜盈門公司及時調整營銷戰略，深入挖掘巨大的內銷市場潛力。公司將撒網式的經營轉變為科學化的細分市場管理經營模式，按不同地域的經濟發展狀況和消費情況，成立銷售網絡體係，形成了自營、特許經營、專賣店相結合的營銷模式，在全國形成了以大城市為龍頭，向地級市、縣級城推進的階梯狀銷售網絡。目前，公司在上海、北京、新疆、福建、廣州等全國各地的辦事處已經達到32個，專賣店56個，形成了直達終端、快速反應的銷售體係。
呂文曉說：“2009年，喜盈門開始成為COTTON
USATM吊牌認證企業，對公司產品在優質棉花原料的把關和生產環節起到了積極的促進作用。成為美棉用戶企業以後，美國國際棉花協會及時為我們提供最新的國際棉花市場的信息，對企業掌握棉花行情走勢、全麵了解原料資訊、科學合理采購原料有很大幫助。在2010年德國法蘭克福舉行的國際家用紡織品展上，美國國際棉花協會還將COTTONUSATM吊牌認證企業的產品在這一國際性展會上進行集體推廣宣傳，讓國外客商和業界從另一個角度認識了喜盈門的產品，幫助企業在品牌宣傳上進入一個更高的國際平台。”
去年受國際金融危機的影響，國際紡織品服裝的消費品市場需求普遍萎縮，市場受到很大的衝擊。但是，由於毛巾產品是生活必需品而非奢侈品，毛巾市場受到的影響反而不很明顯，喜盈門公司沒有受到金融危機的很大波及。從今年國際市場發展形勢看，毛巾產品需求量開始穩中有升，但是原材料價格在上漲，紡織品價格沒有得到相應的體現，銷售價格還是偏低，企業利潤空間有限。因此，企業也希望通過與美國國際棉花協會的合作，得到更多的技術、市場方麵的信息，從而保持產品的優勢和持久競爭力。
實施品牌戰略 提高產品覆蓋麵
據呂文曉副總經理介紹，青島喜盈門集團有限公司把建設以企業為主體、產學研合作的技術創新體係作為應對經濟危機的主要措施，堅持高新技術促進產業升級，通過培育高技術、高附加值產業，不斷提高企業發展質量，實施由勞動密集型向技術、知識密集型發展方式的轉變。近年來，青島喜盈門集團有限公司根據國內外形勢及時調整戰略思路，實施由品牌經營向經營品牌轉變，強化品牌為龍頭，協作廠為龍身、龍尾的經營模式，自2008年下半年起，公司充分發揮品牌優勢，以訂單形式同外協單位結成生產聯盟，以誠信合作壯大聯盟集群。先後與江西萍鄉、陝西西安、河北秦皇島等50多家企業結成生產聯盟，以“喜盈門”的品牌和銷售網絡，銷往國內外市場。“目前，我們公司有45%的產品由聯盟企業加工，年節約成本398萬元，確保了公司合同的履行和聯盟企業的生產持續性。這種模式加強了相互間的信息交流與生產協作，共同降低風險與成本，取得了雙贏的效果。”呂文曉說道。
為保證研發與市場需求和國際先進技術同步，青島喜盈門公司瞄準國際先進技術和新型紡織材料開發新產品，從調整產品結構、提高產品附加值入手，以自主研發的關鍵技術和科技成果構成公司的核心競爭力。喜盈門牌毛巾係列產品有國內市場占有一定的份額，健康型功能性毛巾係列的研發處於國內領先水平。青島喜盈門公司堅持“科技、綠色、健康、時尚”的發展理念，把市場需求、消費者期望和先進的科學技術結合起來，以自主創新、引進消化吸收再創新和集成創新多種形式開發新產品、新技術。喜盈門牌毛巾係列產品手感柔軟、吸水性好、色牢度高、不含對人體有害物質，在國內外市場享有較高的知名度。2009年，公司共開發新產品、新技術160餘項，其中多項通過青島市級鑒定，均達到國內領先水平，新產品產值率達到50%以上。
喜盈門集團的產品主要出口市場是日本，對日出口量占出口總量的49%。公司與日本曾我株式會社合作，在日本東京設立了“家紡產品設計中心”，針對日本市場的需求特點，提出新產品開發設計思路。公司還通過到日本定期拜訪客戶，參加各種展覽會、洽談會等途徑，加強與當地采購商的溝通。同時通過邀請客戶參觀企業，了解公司的文化、技術、創新等各方麵的情況，用誠信、質量和創新贏得客戶的認可。在穩定日本市場的同時，公司還加大了對中東、東歐以及非洲等新興市場的開發力度，以出口市場多元化的方式，化解了單一市場或局部市場變化給企業經營帶來的風險。
調整營銷戰略 開拓內銷市場
在國家拉動內需等政策的帶動下，喜盈門公司及時調整營銷戰略，深入挖掘巨大的內銷市場潛力。公司將撒網式的經營轉變為科學化的細分市場管理經營模式，按不同地域的經濟發展狀況和消費情況，成立銷售網絡體係，形成了自營、特許經營、專賣店相結合的營銷模式，在全國形成了以大城市為龍頭，向地級市、縣級城推進的階梯狀銷售網絡。目前，公司在上海、北京、新疆、福建、廣州等全國各地的辦事處已經達到32個，專賣店56個，形成了直達終端、快速反應的銷售體係。
呂文曉說：“2009年，喜盈門開始成為COTTON
USATM吊牌認證企業，對公司產品在優質棉花原料的把關和生產環節起到了積極的促進作用。成為美棉用戶企業以後，美國國際棉花協會及時為我們提供最新的國際棉花市場的信息，對企業掌握棉花行情走勢、全麵了解原料資訊、科學合理采購原料有很大幫助。在2010年德國法蘭克福舉行的國際家用紡織品展上，美國國際棉花協會還將COTTONUSATM吊牌認證企業的產品在這一國際性展會上進行集體推廣宣傳，讓國外客商和業界從另一個角度認識了喜盈門的產品，幫助企業在品牌宣傳上進入一個更高的國際平台。”
去年受國際金融危機的影響，國際紡織品服裝的消費品市場需求普遍萎縮，市場受到很大的衝擊。但是，由於毛巾產品是生活必需品而非奢侈品，毛巾市場受到的影響反而不很明顯，喜盈門公司沒有受到金融危機的很大波及。從今年國際市場發展形勢看，毛巾產品需求量開始穩中有升，但是原材料價格在上漲，紡織品價格沒有得到相應的體現，銷售價格還是偏低，企業利潤空間有限。因此，企業也希望通過與美國國際棉花協會的合作，得到更多的技術、市場方麵的信息，從而保持產品的優勢和持久競爭力。
